新廣告心理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:朝陽堂

作者:田中洋　著蔡焜霖　譯

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:19930000

价格:NT$ 280

装帧:

isbn号码:9789578649163

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 广告
• 心理学
• 营销
• 传播
• 行为经济学
• 消费者行为
• 说服
• 品牌
• 媒体
• 认知

《新廣告心理》 一、 洞悉消费者的心智之钥 在信息爆炸、消费者需求日益多元化和个性化的当下，广告的效力不再仅仅是单向的信息传递，而是转化为一场与消费者心智的深度对话。《新廣告心理》并非一本仅限于罗列广告技巧的书籍，它是一部深入剖析现代消费者心理活动的百科全书，旨在揭示广告创作背后隐藏的深刻心理动因，帮助广告人、营销人员乃至任何希望影响他人决策的读者，掌握洞悉消费者内心世界的钥匙。 本书的独特之处在于，它超越了传统广告理论的范畴，紧密结合了认知心理学、社会心理学、行为经济学以及神经科学的最新研究成果。通过对这些前沿学科的提炼与应用，我们能够更科学、更精准地理解消费者在接触广告时的思考模式、情感反应以及最终的购买决策路径。 二、 认知偏差与广告的巧妙融合 人类的决策过程并非总是理性的，大量存在的认知偏差深刻地影响着我们的判断。本书将系统性地介绍各种常见的认知偏差，例如： 锚定效应 (Anchoring Effect)：消费者在做决策时，容易受到最先获得的信息（锚点）的影响，即便这个信息与决策本身关联不大。广告如何巧妙地设定“锚点”，引导消费者形成有利的预期？ 确认偏误 (Confirmation Bias)：人们倾向于寻找、解释和回忆那些能确认自己先前信念的信息。广告如何利用这一点，强化品牌认同，化解疑虑？ 稀缺性原理 (Scarcity Principle)：当某物被认为稀少时，其价值感会随之提升。限量发售、限时抢购等策略为何如此有效？ 社会认同 (Social Proof)：人们倾向于模仿他人的行为，尤其是当他们不确定如何行动时。口碑、明星代言、用户评价在广告中扮演着怎样的角色？ 损失厌恶 (Loss Aversion)：与获得同等收益相比，人们对损失的感受更为强烈。广告如何通过强调“不行动的损失”，驱动消费？ 《新廣告心理》不仅会介绍这些心理学原理，更重要的是，它将提供大量生动、具体的广告案例，分析这些广告是如何巧妙地运用认知偏差，成功地影响消费者行为的。从产品定价策略到促销活动设计，从品牌故事的讲述到视觉元素的运用，每一个细节都可能蕴含着影响消费者心理的强大力量。 三、 情绪的力量：触动心弦的广告语言 情绪是驱动人类行为最强大的力量之一。广告的终极目标往往是唤起消费者的某种情绪，无论是喜悦、好奇、渴望、安全感，还是对社会问题的关注。《新廣告心理》将深入探讨： 情感连接的建立：如何通过故事、人物塑造、音乐和视觉效果，在广告中与消费者建立深层的情感共鸣？ 积极情绪的激发：欢乐、幽默、温馨的广告为何更能赢得消费者的喜爱？ 负面情绪的巧妙运用：例如，广告如何通过制造轻微的焦虑感（如对健康、安全的担忧），来引导消费者寻求解决方案（即产品或服务）？ 共情的力量：如何让消费者感受到品牌理解他们的需求、挑战和愿望，从而产生信任和忠诚？ 本书将引导读者理解，优秀的广告不仅仅是推销产品，更是触动人心的艺术。通过精准的情感定位和表达，广告能够有效地提升品牌的温度和亲和力。 四、 潜意识的解读与广告的深度影响 在我们的日常生活中，许多决策和反应并非完全出于有意识的思考。《新廣告心理》将目光投向更深层的潜意识层面，探讨： 色彩心理学在广告中的应用：不同颜色能够唤起怎样的情绪和联想？品牌如何利用色彩来传递特定的品牌个性？ 符号与联想：广告中的符号、图像和文字如何激活消费者的潜意识联想，从而塑造品牌形象？ 音乐与声音的魔力：广告配乐和音效对消费者情绪和记忆的影响有多大？ 重复与熟悉度：为何熟悉的广告语、旋律或画面更容易被记住，并潜移默化地影响购买意愿？ 本书将揭示，通过对潜意识心理的理解和利用，广告能够以更持久、更根本的方式影响消费者的认知和偏好，塑造品牌在消费者心智中的独特位置。 五、 实践指南：将心理学原理转化为营销策略 《新廣告心理》并非停留在理论层面，它更是一本实用的操作指南。本书将引导读者： 市场调研中的心理学应用：如何通过心理学方法，更深入地理解目标受众的未被满足的需求和隐藏的动机？ 广告内容创作的心理优化：如何根据不同的目标受众和传播目的，调整广告的叙事方式、语言风格和视觉呈现，以达到最佳的心理影响效果？ 数字时代下的广告心理策略：在社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等数字环境中，如何运用心理学原理提高广告的点击率、转化率和用户参与度？ 衡量与优化：如何通过 A/B 测试、用户反馈分析等方法，不断测试和优化广告的心理影响力？ 无论您是经验丰富的广告策划师，还是初涉营销领域的新人，亦或是希望提升个人沟通和说服能力的任何人，《新廣告心理》都将为您提供一套全新的视角和一套强大的工具。它将帮助您超越表象，直击消费者内心最深处的动机，创作出更具穿透力、更富情感、更具影响力的广告作品，最终实现商业目标与品牌价值的双重提升。这是一次关于心智的探索，一次关于沟通的革命，一部助您在信息时代脱颖而出的必备之作。

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作为一个长期关注消费者行为的从业者，我一直在寻找能够系统性地梳理和解释广告心理学的书籍。市面上有很多关于广告策略的书籍，但往往侧重于技巧和方法，而忽略了最核心的——人。这本书在这方面做得尤为出色。它不仅仅是对现有广告理论的罗列，而是对这些理论进行了非常有深度的解读和应用。我印象最深刻的是关于“社会认同”的章节，作者通过大量成功的营销案例，阐述了“大家都这样做”的心理是如何被广告所利用的。无论是社交媒体上的用户评价，还是名人代言，或者是一些流行的趋势，都在很大程度上影响着我们的购买决策。这本书让我意识到，广告不仅仅是在推销产品，更是在构建一种社会认同，让消费者觉得，选择这个产品，就是选择了一种被社会所接纳和认可的生活方式。另外，书中对于“稀缺性原理”的分析也让我茅塞顿开。那种“限量发售”、“错过不再”的广告语，看似简单，但背后却蕴含着强大的心理驱动力。作者用扎实的理论依据和生动的案例，解释了为什么我们会因为物品的稀缺而对其产生更高的价值感。总的来说，这本书为我提供了一个更加宏观和深刻的视角，来理解广告的本质，以及它如何巧妙地操纵我们的心理。

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我一直认为，广告的魅力在于它能够用短暂的时间，触动人心最深处的情感，引发强烈的共鸣。这本书恰恰让我看到了这种魅力的来源。作者并没有将广告的心理学知识变得晦涩难懂，而是用一种非常贴近生活的方式，来展现广告是如何渗透到我们的日常，如何影响我们的思维和行为的。我特别喜欢书中关于“联想心理”的探讨，作者通过对不同品牌色彩、形象和广告语的分析，揭示了它们是如何在我们的潜意识中建立起特定的联想，从而塑造我们对产品的认知。比如，某个品牌选择了蓝色，它可能是在试图唤起我们对可靠、专业、冷静的感受；而某个品牌选择了红色，则可能是在激起我们的激情、活力和渴望。这种细致入微的分析，让我对广告的视觉语言有了全新的认识。此外，书中对“阈下刺激”的讨论，也让我感到非常震撼。虽然这是一个相对专业的概念，但作者通过生动的例子，解释了那些我们可能没有意识到的信息，是如何悄悄地影响我们的判断和决策的。读完这本书，我仿佛打开了一扇新的窗户，能够更清晰地看到广告背后隐藏的“魔力”，也能够更理性地去面对那些铺天盖地的广告信息。

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我一直对人类的决策过程感到着迷，尤其是当这种决策涉及到消费的时候。我总是在想，为什么有些人会毫不犹豫地选择某个品牌，而另一些人则会因为一点点小小的优惠就改变主意？这本书恰恰触及了我内心深处的这个疑问。它并没有直接给出“你应该买什么”这样的结论，而是从更宏观的层面，深入探讨了那些影响我们购买行为的深层心理机制。我尤其喜欢书中关于“启发式思维”和“锚定效应”的章节，作者用非常形象的比喻，比如将启发式思维比作是我们在快速生活中为了节省脑力而采取的“捷径”，而锚定效应则像是我们心中那个最初的“价格参照点”，它会极大地影响我们对后续价格的判断。书中列举了大量现实生活中的广告案例，这些案例都非常贴近我们的日常，我甚至能回想起自己曾经被这些广告所“套路”的经历，读来既有学习的乐趣，又带有一丝被洞察的“羞愧感”。更重要的是，这本书不仅仅是提供了理论知识，它还教会了我如何去“看懂”广告，如何去识别广告背后隐藏的心理策略，而不是被动地接受信息。这对于我来说，是一种非常宝贵的“能力”的提升，让我能够更清醒地认识到，自己在信息爆炸的时代，如何才能做出更明智的判断。

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这本书的封面设计就足够吸引人，深邃的蓝色背景搭配简洁而富有力量感的字体，仿佛预示着里面蕴含着某种洞察人心的秘密。我是一个对广告行业一直抱有好奇心的人，但又不属于专业人士，所以一直以来，我对广告的理解都停留在表面的创意和华丽的视觉呈现。我总觉得，那些令人印象深刻的广告背后，一定有一种我尚未触及的逻辑和规律。当我翻开这本书的时候，最先吸引我的是作者的行文风格，它没有那种枯燥的学术理论堆砌，而是用一种非常生动、形象的语言，将一些复杂的心理学概念拆解开来，然后巧妙地融入到对经典广告案例的分析之中。比如，书中对“认知失调”的解释，我就觉得非常精彩，它不仅仅是简单地介绍了一个概念，而是通过几个耳熟能详的广告例子，让我们直观地感受到这种心理是如何被广告巧妙地利用，从而影响我们的购买决策的。读完这一部分，我才恍然大悟，原来很多时候我们觉得“就是喜欢”或者“就是需要”某件商品，背后并非完全是自主的选择，而是受到了某种心理暗示的引导。而且，作者在举例的时候，也非常注重细节，不会泛泛而谈，而是深入到广告的每一个画面、每一句文案，甚至是背景音乐，去剖析它们如何共同作用，触动我们的情感，唤醒我们的需求。这种深入浅出的讲解方式，让我这个门外汉也能够轻松理解，并且常常会产生一种“原来如此”的顿悟感。

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拿到这本书的时候，我正在经历一个职业转型期，对营销和传播领域充满了探索的欲望。我希望找到一本能够帮助我理解消费者心理，从而更好地进行内容创作和传播的书籍。这本书的出现，可以说是一场及时雨。它以一种非常人性化的视角，剖析了广告所要触达的那个最根本的目标——人的内心。书中对于“情感连接”的论述，给我留下了深刻的印象。作者并没有将情感简单地归类，而是深入探讨了不同类型的情感，比如喜悦、恐惧、归属感等等，是如何被广告精准地捕捉和唤起的。我记得其中有一个关于亲情主题的广告案例分析，作者详细地拆解了广告如何通过描绘日常的温馨瞬间，唤醒人们内心深处的亲情渴望，从而让观众对产品产生一种情感上的认同和依赖。这种对情感细微之处的洞察，让我觉得非常惊艳。此外，书中对于“叙事的力量”的探讨，也给了我很大的启发。作者指出，一个好的广告故事，往往比单纯的产品介绍更能打动人心，它能够让消费者在故事中找到共鸣，从而对品牌产生一种更深层次的信任和好感。这本书的语言风格也十分独特，它像是在和一个老朋友聊天，轻松而富有感染力，让我读起来一点都不觉得枯燥，反而越读越想读下去。

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