銷售．找出自己的方法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:時藝文化

作者:BROWN,TONY

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:NT$ 199

装帧:

isbn号码:9789867588135

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 销售策略
• 个人成长
• 职业发展
• 方法论
• 自我提升
• 商业
• 营销
• 成功学
• 思维模式

《销售．找出自己的方法》这本书，顾名思义，并非提供一套放之四海而皆准的销售秘籍，也非罗列陈词滥调的技巧汇总。它更像是一位经验丰富的领路人，邀请你踏上一段探索自身潜能、发掘独特销售风格的旅程。这本书深信，真正的销售高手并非是照搬模板的复制品，而是能够根据自身特点、客户需求以及市场变化，灵活变通、自成一派的智者。 书的开篇，便直击许多销售人员的痛点：盲目模仿、缺乏自信，以及在“标准流程”的束缚下感到力不从心。作者并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是引导你“为什么这样做”以及“如何找到适合自己的答案”。它鼓励你审视自己过往的销售经历，无论是成功的喜悦还是失败的教训，都将成为你构建个人销售哲学的重要素材。 全书围绕着“找到自己的方法”这一核心理念展开，层层递进，逻辑清晰。 第一部分：认知自我，奠定根基 在这一部分，作者着力于帮助读者建立起对“个人化销售”的正确认知。它会带领你进行一系列自我剖析，深入了解自己的性格特质、沟通风格、价值观以及潜在的优势和劣势。你会被鼓励去思考： 你的天赋所在： 你是否善于倾听，能敏锐捕捉客户的潜在需求？你是否天生具有感染力，能够用热情点燃客户的购买欲望？你是否逻辑严谨，能够条理清晰地展示产品价值？ 你的沟通模式： 你更倾向于直接、坦率的沟通，还是委婉、含蓄的方式？你如何理解和回应客户的情绪？你如何处理异议，才能显得既专业又不失人情味？ 你的动力源泉： 是成就感、金钱回报，还是帮助客户解决问题的满足感？理解你的内在驱动力，能让你在面对挑战时更加坚定。 作者还会深入探讨“同理心”的重要性，并非将其视为一种工具，而是作为一种深入理解客户内在需求、建立信任关系的基石。它会教你如何跳出销售产品的思维，而是真正站在客户的角度，去理解他们的痛点、困扰以及渴望。 第二部分：洞察客户，掌握主动 在充分认识自我的基础上，本书将引导你将目光转向客户。这一部分的核心在于“理解”而非“说服”。作者强调，销售的本质是解决问题，而解决问题的首要前提是准确地识别问题。 客户画像的构建： 如何通过细致的观察、有效的提问以及信息收集，勾勒出客户的真实画像？这不仅仅是年龄、职业、收入等基本信息，更包括他们的行业背景、业务挑战、决策流程、潜在顾虑以及理想的解决方案。 提问的艺术： 销售中的提问不是简单的信息获取，而是引导对话、深入挖掘需求、甚至塑造客户认知的关键。书中将提供各种有效的提问技巧，例如开放式问题、探究性问题、确认性问题等，并指导你如何在不同的销售阶段运用它们。 倾听的境界： 倾听不仅仅是听到对方说话，更是理解话语背后的含义、情绪以及未说出口的需求。作者将教授你如何进行积极倾听，如何通过肢体语言和反馈信号来表明你在认真聆听，以及如何将倾听到的信息转化为有价值的销售洞察。 第三部分：构建你的销售体系，灵活应变 这是本书的精华所在，也是“找出自己的方法”得以实现的具体路径。在前两部分的基础上，你将开始构建属于自己的、独一无二的销售体系。 产品价值的重塑： 如何将冰冷的产品特点转化为客户关心的价值？这本书会教你如何从客户的需求出发，重新审视和解读产品的核心优势，并将其以客户能够理解和接受的方式呈现。这不仅仅是列举功能，而是讲述产品如何为客户带来实实在在的利益和改变。 沟通策略的定制： 针对不同的客户类型、不同的销售场景，你将学习如何灵活调整自己的沟通策略。这可能意味着你需要发展一套“顾问式”的销售模式，成为客户信赖的合作伙伴；也可能意味着你需要掌握“故事化”的叙述方式，用引人入胜的案例打动客户。 异议处理的智慧： 异议是销售过程中不可避免的一部分。本书不会提供一套僵化的“反驳话术”，而是教你如何将异议视为了解客户顾虑、深化对话的机会。你将学习如何理解异议的根源，如何用真诚和专业来回应，并最终将异议转化为销售的助力。 持续学习与优化： 销售的世界瞬息万变，再好的方法也需要与时俱进。书中强调了持续学习、反思和优化的重要性。你会被鼓励建立自己的销售日志，定期回顾和分析自己的销售表现，并根据反馈不断调整和完善自己的销售方法。 《销售．找出自己的方法》并非一本让你变得“标准化”的销售手册，相反，它是一本“去标准化”的指南。它鼓励你拥抱自己的独特性，认识到每个销售人员都有可能成为顶尖的销售人才，只要你愿意投入时间和精力去发掘、去实践、去创造属于自己的销售之道。这本书将成为你职业生涯中一位宝贵的伙伴，伴你在这个充满挑战与机遇的领域里，不断成长，实现卓越。

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我最近在反思自己的职业生涯，总觉得有些停滞不前，虽然一直在努力，但似乎缺乏一种突破性的进展。看到《銷售．找出自己的方法》这本书，我联想到的是一种“内驱动力”的探索。销售，对我来说，可能更多的是一种与人打交道，建立联系的过程。而“自己的方法”，则让我觉得，这本书不仅仅是关于销售技巧，更是一种关于如何在自我认知和外在世界之间找到平衡点，然后在这个基础上构建自己独特优势的指南。我好奇书中会如何引导读者去发掘那些不为人知的潜能？是通过一种反观内省的方式，还是通过对外部环境的敏锐洞察？我期待书中能给我一些关于如何识别自身优势，并将其转化为实际行动的思路。也许，它会提供一些方法，帮助我更清晰地看到自己的核心竞争力，并学会如何有效地将其“销售”给他人，无论是工作上的合作，还是生活中的交流。这种内在的觉醒和外在的表达，如果能在此书中得到很好的阐释，那对我来说将是一次宝贵的学习机会。

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这本《銷售．找出自己的方法》的名字，给我的第一印象是，它可能是一本关于“特立独行”的书。我一直对那些不按常理出牌，但又能取得卓越成就的人感到好奇。我们生活在一个充满规则和模式的世界里，尤其是在商业领域，似乎总有一套成熟的“成功法则”。但很多时候，这些法则并没有普适性，甚至会扼杀掉一些潜在的创新和可能性。我希望这本书能够深入探讨，为什么“自己的方法”如此重要，以及它如何能够突破现有框架，创造新的价值。书中是否会提及一些历史上或者当代的，那些不循规蹈矩，却最终改变行业格局的案例？比如，那些最初被视为“异类”的商业模式，最后却成了主流。我特别想知道，作者是如何定义“方法”的，它是否包含了一种对风险的评估和掌控能力？还是说，它是一种更深层次的、关于如何与世界互动，如何理解并满足未被满足的需求的智慧？我期待它能提供一种视角，让我看到在“标准答案”之外，还有更广阔的天地，等待我去探索和发现。

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我对《銷售．找出自己的方法》这本书名的理解，更多的是关于“原创性”和“个性化”的追求。我们经常听到各种关于“成功之道”的论调，但很多时候，它们都显得有些程式化，缺乏生命力。我一直认为，真正的卓越，往往来自于对事物本质的深刻理解，以及由此产生的独特见解和行动。这本书名恰恰点出了这一点——“找出自己的方法”。这让我联想到，它可能不仅仅是提供一套现成的工具箱，而是引导读者去思考，去探索，去创造属于自己的解决方案。我非常期待书中是否会分享一些关于如何培养独立思考能力，如何不被外界的声音干扰，从而坚持自己独特道路的理念。我希望它能提供一些关于如何审视和优化个人“方法论”的框架，帮助我更好地理解自己在各种情境下的行为模式，并从中找到更高效、更适合自己的发展路径。这种关于“如何成为自己”的探讨，我觉得在任何领域都是至关重要的。

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刚拿到这本《銷售．找出自己的方法》，封面设计就很有意思，一种低调而内敛的力量感。我最近刚好在思考一些关于职业发展和个人成长的问题，所以看到这本书名，直觉就觉得它可能适合我。虽然我还没来得及深入阅读，但从目录和一些零星的介绍来看，这本书似乎不只是在讲传统的销售技巧，更像是一种关于如何在复杂环境中找到自己定位和发展路径的探讨。我特别期待书中会不会有一些关于“方法”本身的反思，比如，这个“方法”究竟是什么？它是一种固定的模式，还是一种灵活的应变能力？在瞬息万变的时代，固定的方法是否会成为一种束缚？书中是否有案例能说明，那些看似“非主流”的销售方式，反而能带来意想不到的成功？我猜想，这本书可能会挑战我们一些既有的观念，鼓励我们去质疑那些“标准答案”，去创造属于自己的独特路径。这种思考方式，对于我目前所处的阶段来说，无疑是非常宝贵的。我希望它能给我带来一些启发，让我对“销售”这个词有更广阔的理解，不仅仅局限于交易本身，而是将其看作一种人际沟通、价值创造和自我实现的过程。

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我最近在琢磨着如何能更有效地与人沟通，尤其是在工作场合，有时候觉得自己的表达方式不够清晰，或者抓不住对方的重点。无意中翻到《銷售．找出自己的方法》这本书，书名倒是挺吸引人的，但更让我好奇的是它所倡导的“自己的方法”。我总觉得，很多时候我们都在学习别人成功的经验，模仿别人的话术，但效果却不尽如人意。这本书名似乎暗示了一种更加个性化的解决方案，一种不依赖于套路，而是发掘自身潜能的路径。我特别想知道，书中会如何去引导读者“找出自己的方法”？是通过一系列的自我剖析工具，还是通过对不同情境下人类行为的深入洞察？我比较期待的是，它能够提供一些关于如何理解他人的心理机制，以及如何根据不同个体调整沟通策略的实用建议。毕竟，销售不仅仅是推销产品，更是建立信任，解决问题。如果这本书能帮助我更好地理解人，更精准地表达自己，那么它对我来说就具有非凡的价值。我希望它不是那种空洞的理论说教，而是能带来一些真正能落地执行的思考和实践。

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