百萬業務教戰手冊

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出版者:世茂
作者:阪本亮一
出品人:
页数:0
译者:沈永嘉
出版时间:1999年04月12日
价格:NT$ 180
装帧:
isbn号码:9789575298296
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

推銷話術的擅長與否,不在於言語的多寡,因為話說太多,變成獨角戲,反而引起顧客的反感。業務員的工作是理解對方說話的內容,發現需求且巧妙地說明適合「顧客需求的商品或提供服務」,讓對方理解、接受。

《百年孤寂》 这是一个关于时间、记忆与失去的宏大叙事。故事围绕着一个古老的家族展开,这个家族世代居住在一座被遗忘的海岸小镇。镇子依偎着一湾深邃而神秘的海湾,海风带着咸湿的气息,似乎也承载着家族百年的故事。 故事从家族的奠基人,一位名叫伊莱贾的老人开始。伊莱贾是一位经验丰富的航海家,他跟随星辰的指引,在陌生的海域中寻觅着新的大陆,但也因此离开了故土,带着一身的风霜与孤独。他的故事,奠定了家族与大海不解的羁绊,也埋下了关于远行与回归的伏笔。 伊莱贾的儿子,塞缪尔,继承了他的勇敢,却更添一份忧郁。他迷恋上了镇上的一位神秘女子,一位拥有着预言天赋的歌者。他们的爱情如同海上的潮汐,起起落落,充满了激情与不安。然而,女歌者最终如同一颗流星,消失在时间的洪流中,只留下塞缪尔无尽的思念和一部被海风侵蚀的日记,里面记录着他对过往的追溯和对未来的迷茫。 塞缪尔的女儿,伊丽莎白,则是在战火纷飞的年代里成长起来的。她目睹了小镇的繁荣与衰落,见证了人性的光辉与阴暗。伊丽莎白是一位坚韧而智慧的女性,她用自己的方式守护着家族的希望。她在小镇的图书馆里,搜寻着被遗忘的历史,试图理解祖先们留下的线索,也在这过程中,发现了关于家族血脉中潜藏的某种特殊的“感知”能力。这种能力,让她能够隐约触碰到那些已经消逝的灵魂的痕迹,也让她更加深刻地体会到“孤寂”的含义。 伊丽莎白的孙女,卡珊德拉,是故事中的关键人物。她继承了家族的“感知”能力,但这份能力对她而言,更像是一种诅咒。她能听到逝者的低语,看到过去的幻影,却无法分辨真假,也无法摆脱它们的纠缠。她的童年,在无尽的幻觉和恐惧中度过。直到一位外来学者来到小镇,他深入研究了家族的历史和卡珊德拉的能力,他帮助卡珊德拉理解,这并非诅咒,而是与过去连接的桥梁,是理解生命本质的一扇窗。 学者为卡珊德拉揭示了家族长久以来隐藏的一个秘密:在家族的血脉中,流传着一种与时间本身共鸣的奇特天赋。他们能够捕捉到时间流逝中那些不易察觉的涟漪,也能够感受到那些被时间遗忘的记忆。这种天赋,让他们在某个特定的时刻,能够窥探到过往的片段,甚至是与过去的自己或祖先进行某种模糊的“对话”。 卡珊德拉在学者的引导下,开始学习如何控制和运用这种天赋。她不再是被动地承受,而是主动地去探索。她通过研究家族的古籍,翻阅那些泛黄的信件,聆听祖辈们留下的口述记录,逐渐拼凑出家族百年的命运轨迹。她发现,家族的兴衰,与每一次重大的历史事件都息息相关,仿佛他们本身就成为了历史的见证者和参与者。 故事的高潮,发生在小镇即将被一场突如其来的风暴摧毁之际。卡珊德拉意识到,她不仅要守护家族的过去,更要守护小镇的现在和未来。她运用她所掌握的天赋,试图去“唤醒”那些沉睡在时间深处的力量,去改变那些注定的命运。她回溯到家族历史的关键时刻,那些祖先们在面临困境时所做出的选择,那些被遗忘的牺牲,都在她的脑海中清晰地浮现。 她发现,家族的“孤寂”并非源于分离,而是源于一种深刻的孤独感,一种与时间对抗的无力感。但同时,这种“孤寂”也赋予了他们一种特殊的韧性,一种面对变迁的超然。卡珊德拉最终明白了,真正的力量并非在于改变过去,而在于理解它,并从中汲取前行的勇气。 在风暴之中,卡珊德拉站在海岸边,她闭上眼睛,将自己完全沉浸在时间的洪流中。她感受着海浪拍打礁石的声音,感受着风吹过松涛的低语,也感受着那些飘散在空气中的,家族成员们曾经的欢笑与泪水。她将这份深刻的体悟,化作一种无形的力量,注入到小镇的每一个角落。 最终,风暴过去,小镇虽然遭受了创伤,但却奇迹般地保留了大部分的建筑和生命。卡珊德拉也因此,彻底摆脱了“孤寂”的阴影,她找到了属于自己的位置,成为了家族新的守护者。她明白,百年孤寂并非终点,而是通往理解生命永恒流转的必经之路。故事的结尾,她站在海边,眺望着远方的地平线,海风轻柔地吹拂着她的头发,她的眼神中,充满了对未来的憧憬和对生命的敬畏。她知道,家族的故事,还将继续。

作者简介

目录信息

二、絕處逢生的推銷術 三、「拓展新客戶」及「應對申訴」 四、爭取女性顧客的技巧 五、收款成功與否由一句話決定 一、掌握締結時機的方法
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我尝试着将书中的一些理论应用到我日常工作的一个长期遇到的瓶颈问题上,结果令人惊叹地有效。书中关于“资源错配的早期识别”那一部分,我过去总认为是运气或时机的问题,但作者提出的那个“三维压力测试模型”,简直是醍醐灌顶。它要求你从全新的角度去审视现有资源的配置效率,而不是仅仅关注产出。我按照书中的步骤进行了一次内部流程梳理,原本以为会发现一些小问题,结果却揭示了两个长期被忽视的效率黑洞。更让我佩服的是,作者在描述这些复杂概念时,并没有采用复杂的术语堆砌,而是通过一系列非常生活化、甚至带点幽默感的比喻来阐释,比如将市场反应比作“潮汐的不可预测性,但洋流却是稳定的”,这种精准的比喻极大地降低了理解的门槛。

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这本书的装帧设计简直是艺术品,厚实的封面配上那种略带磨砂质感的纸张,拿在手里就有一种沉甸甸的、值得信赖的感觉。我特别喜欢扉页上的那句题词,虽然内容我记不太清了,但那种深邃的意境让人在正式翻开正文之前,就已经被带入了一种严肃思考的状态。内页的排版也非常考究,字体选择偏向于经典衬线体,间距舒适,即便是长时间阅读也不会让人感到眼睛疲劳。更别提它在章节划分上的细致处理,每一部分都有一个引人深思的小标题,仿佛在为你接下来的阅读旅程设置路标。我甚至花了好长时间研究了它在不同照明条件下的阅读体验,即便是昏黄的台灯下,那些深色的文字也依旧保持着清晰的对比度,这对于深夜伏案工作的人来说,简直是福音。这本书的物理存在感太强了,它不仅仅是一本书,更像是一个精致的桌面摆件,时刻提醒着我关于“卓越”这件事的严肃性。它散发出的那种低调的奢华感,绝对是市面上大多数快消读物无法比拟的。

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这本书的行文逻辑和论证深度,让我不得不停下来思考作者的知识储备到底达到了何种境界。它避开了所有浮于表面的口号式激励,而是扎扎实实地剖析了许多行业内幕和底层运作机制。我记得有一个章节专门讨论了在市场急速变化的节点,如何区分“噪音”和“信号”,那段论述极其精妙,它不是给出标准答案,而是提供了一套严谨的分析框架,让你自己去搭建判断体系。作者的叙事风格是那种老派的、严谨的学者型,他极少使用夸张的词汇,每一个论断背后似乎都有详实的数据和历史案例支撑,尽管这些案例本身就足够精彩。读完之后,我感觉自己不是被“灌输”了知识,而是被“引导”去构建了一种全新的思维模型。这种由内而外的重塑感,远比那些快速见效的成功学书籍来得更有价值和持久性。我甚至回头去查阅了作者提到的几本参考著作,发现这本书的知识密度是多么的惊人。

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这本书的阅读体验,就像是跟一位经验丰富、见多识广的前辈进行了一场深度私密的对话。它没有高高在上的说教感,反而透露出一种历经沧桑后的淡定与从容。作者在描述他早年创业失败的经历时,那种坦诚和自省,让我感到极度亲切。他没有美化挫折,而是客观地分析了当时决策中的认知偏差,这种不回避自身弱点的勇气,反而增强了这本书的说服力。我特别欣赏他处理争议性话题时的中立态度,他会清晰地列出两种对立的观点及其背后的逻辑,然后引导读者自己去权衡,而不是强行推送单一的“正确”路径。这种尊重读者的独立思考习惯,是许多同类书籍所缺乏的,它让你感觉自己是这场认知之旅的共同参与者,而不是被动的接受者。

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这本书的后记部分,处理得极其高明。它不是简单地总结前文,而是像一个时间的胶囊,展望了未来十年行业可能面临的结构性变革。作者没有给出具体的时间表或事件预测,而是聚焦于“能力”的迁移性——即哪些核心能力将穿越技术迭代的周期。我感觉后记比正文更让我感到震撼,因为它迫使我把目光从眼前的季度目标,拉升到更宏观的五年甚至十年规划上去。整本书读完,留下的不是一堆可以背诵的“金句”,而是一种持续性的、对现有工作模式的“质疑精神”。我发现自己开始用一种更加挑剔的眼光去审视那些行业内的成功案例,不再盲目崇拜,而是去解构其成功背后的组织惯性与决策路径。这是一种高级的赋能,它给你工具去思考,而不是给你答案去执行。

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