The Secrets of Successful Tele-Selling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:VERMILION

作者:TACK,ALFRED

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20010101

价格:70.00元

装帧:

isbn号码:9780091856052

丛书系列:

图书标签:

• 电话销售
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《绝境逢生：在压力下绽放的非凡人生》 人生之路从来不是坦途，我们总会在不经意间跌入困境，面对接踵而来的挑战，甚至被逼入绝境。然而，正是这些看似无法逾越的障碍，磨砺出我们最坚韧的灵魂，也孕育出我们最璀璨的光芒。《绝境逢生：在压力下绽放的非凡人生》并非一本教导你如何规避风险的指南，而是深入探讨那些身处逆境、饱受压力却依旧能够砥砺前行、最终实现人生华丽转身的真实故事与深刻洞察。 本书将带领你走进一系列触动人心的生命篇章，这些主人公或许曾面临事业的毁灭性打击，或许曾遭遇情感的巨大创伤，或许曾背负着沉重的家庭责任，又或者仅仅是在日复一日的平庸中感到窒息。他们不是天生的英雄，没有超乎常人的天赋，但他们身上却闪烁着一种无与伦比的光辉——在绝境中不屈的意志，在压力下迸发的智慧，以及在最黑暗时刻依然怀揣的希望。 我们将一同探索他们是如何在看似无解的困境中，重新审视自我，发掘内心深处的潜能。你将看到： 信念的重塑： 当过往的经验和认知被彻底颠覆时，他们如何找到新的精神支柱？当外界的质疑如潮水般涌来，他们又如何坚定地相信自己？书中将呈现个体在信仰危机中的挣扎与突破，以及如何建立一套能够支撑他们在风暴中站稳脚跟的内在信念体系。 视角的转换： 绝境常常源于我们固有的思维模式。本书将展示那些身处困境的人们，如何通过调整视角，将“不可能”转化为“未尝试”，将“失败”看作是通往成功的必经之路。学习如何从不同的角度解读问题，发现隐藏的机会，从而打破思维定势。 韧性的培养： 压力是人生不可避免的一部分，但如何应对压力，则决定了我们的未来。本书将通过鲜活的案例，剖析个体在极端压力下展现出的惊人韧性。我们将学习到如何管理情绪，如何从挫折中快速恢复，以及如何将压力转化为成长的动力。这不仅仅是关于忍耐，更是关于如何在压力下保持冷静、清晰思考并采取有效行动的能力。 智慧的闪光： 在最艰难的时刻，往往会激发出最深刻的智慧。本书将揭示那些在绝望中找到出路的个体，他们是如何运用非凡的洞察力和创造力，寻找解决方案，甚至创造出新的可能。这些智慧并非源于书本，而是源自真实的生命体验，蕴含着对人性、对社会、对人生本质的深刻理解。 行动的力量： 任何改变都始于行动。在面对看似无法掌控的局面时，他们是如何迈出第一步，即便这一步充满未知和风险？本书将强调在绝境中行动的重要性，并分享那些在困境中采取果断措施，从而扭转乾坤的策略与勇气。 《绝境逢生：在压力下绽放的非凡人生》不是一本简单的励志读物，它更像是一面镜子，映照出我们内心深处的力量。通过对这些生命故事的深入解读，你将不仅仅获得启发，更能掌握一套属于自己的“绝境生存法则”。无论你目前身处何种困境，无论你承受着怎样的压力，这本书都将为你提供一面旗帜，一个方向，一股力量。它告诉你，生命中最伟大的绽放，往往发生在你以为自己即将熄灭的时刻。 这本书将教会你： 如何在危机四伏的环境中保持清醒的头脑，做出明智的决策。 如何化解内心的恐惧与焦虑，重拾自信与勇气。 如何从失败的泥沼中站起，并将经验转化为前进的基石。 如何建立强大的人际支持网络，在困难时期获得援助与力量。 如何发现生命中的意义与目标，即使在最黑暗的日子里也能找到前进的方向。 这不是一本关于“完美生活”的虚幻描绘，而是关于“真实人生”的深刻探索。在阅读的过程中，你可能会在某些故事中找到自己的影子，会因他们的经历而感同身受，会为他们的坚韧而动容，更重要的是，你会发现，你也可以像他们一样，在人生的绝境中，找到属于自己的新生，绽放出最耀眼的光芒。 准备好迎接一场关于勇气、智慧与生命韧性的深刻旅程了吗？《绝境逢生：在压力下绽放的非凡人生》将为你开启一扇门，通往一个更加强大、更加无畏的自我。

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从印刷和装帧的角度来看，这本书的纸张选择非常考究，内页的排版也显得十分大气，没有那种为了塞满内容而导致的拥挤感，留白得当，非常便于阅读和在页边做批注。我个人习惯在书上写满笔记，这本书的字体大小和行间距恰到好处，即使长时间阅读也不会产生视觉疲劳。更值得一提的是，书的末尾附带了一份“情景模拟练习册”的索引（虽然内容本身不在书内，但索引的引导性极强），它列举了十几种最常见的电话销售困境，并引导读者根据书中的理论，自行构建应对的对话流程。这是一种非常高明的互动设计，它迫使读者必须将理论知识转化为实际的肌肉记忆。我花了整整一个周末的时间，对着录音设备，模拟了书中提到的“资深买家质疑场景”，反复练习如何用作者提倡的“缓冲-确认-重构”三段式回应来拆解对方的防御心理。这本书的价值，最终体现为一种“可操作的智慧”，它不是那种读完就束之高阁的理论高谈，而是真正能让你在下一次拿起电话前，感到胸有成竹的行动指南。

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这本书的结构安排上，有一种清晰的“螺旋上升”感。它不像很多教程那样线性推进，而是会不断地在不同的主题间建立联系。比如，当你以为你正在学习如何处理异议时，作者会突然跳回第一章强调的“建立初步信任的重要性”，告诉你很多异议其实源于开场铺垫的不足。这种不断回溯和加深理解的教学方法，让知识的吸收变得非常扎实，但也对读者的专注力提出了很高的要求。我发现，如果你只是跳着读感兴趣的部分，很容易会错过那些看似不经意却至关重要的连接点。书中关于“跟进策略”的部分，对我来说简直是一剂猛药。作者描述了如何设计一个“非侵入性但又无法被忽视”的跟进系统，它不是机械地设置提醒，而是将每一次跟进都设计成一次“信息增量提供”。比如，在上次通话后三天，提供一篇与客户痛点高度相关的行业报告摘要，而不是简单地问一句“考虑得怎么样了”。这种基于“提供价值”而非“索取时间”的跟进哲学，彻底改变了我对CRM和客户维护的看法，让我意识到，真正的长期客户关系是在你不打扰对方的时候建立起来的。

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这本书的语言风格有一种非常独特的“时代感”，它不像现在市面上很多书籍那样追求时髦的商业术语和扁平化的表达。作者的叙事方式非常讲究铺垫和论证，仿佛你不是在阅读一本商业指南，而是在听一位经验丰富的前辈，在壁炉旁娓娓道来他的职业生涯中的那些血泪教训与顿悟时刻。我特别欣赏作者在阐述“目标设定”时的哲学高度。他没有简单地说“今年要完成多少业绩”，而是将销售目标与个人的“价值实现”紧密捆绑。他反复强调，当你真正相信你提供的产品或服务能为客户带来切实的、可量化的好处时，你的声音里自然会带有一种不容置疑的说服力，这才是最高级的销售。这种对“内在驱动力”的强调，让我对“销售”这个职业产生了全新的认知。在此之前，我总觉得销售就是一种“外向的、脸皮厚的”工作，但这本书让我明白，真正的成功销售，其内核是高度的自我认知和对他人需求的深度同理心。它颠覆了我原有的偏见，让我开始关注自己内心的动机是否纯正。

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这本书的封面设计就带着一种老派的魅力，那种厚重的质感和略显复古的字体，让人一下子就能联想到那些西装革履、在电话那头侃侃而谈的黄金时代的推销员。我当初拿到它，是抱着一种既好奇又怀疑的心态。毕竟，在现在这个充斥着即时通讯和短视频的时代，纯粹的“电话销售”似乎已经成了上个世纪的遗迹。然而，这本书最吸引我的地方，恰恰在于它对“人与人之间沟通的本质”的探讨，而非仅仅停留在那些已经过时的工具和话术上。它没有一上来就教你如何拨打第一个电话，而是花了好大的篇幅去解析“为什么人们会拒绝你”，以及“如何建立一种让对方愿意倾听的心理基础”。我记得其中有一章详细对比了“推销”与“咨询”的思维模式差异，强调了倾听的重要性，甚至细致到描述了在不同语境下，语气的微小变化如何影响最终的成交率。读完第一遍，我最大的感受是，这不是一本教你如何“卖东西”的书，它更像是一本关于“如何有效影响他人并建立信任”的社会心理学入门读物，只是它的应用场景恰好是电话销售这种高压环境。它教会我的，是如何在没有肢体语言辅助的情况下，用声音的魔力去构建一个完整的信任框架，这种深层次的洞察，远超我预期的那种“电话脚本大全”。

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我必须承认，我最初购买这本书，是抱着一种“速成秘籍”的功利心。我当时正处于一个职业瓶颈期，需要快速掌握一套行之有效的电话沟通技巧，能在最短时间内看到业绩的提升。这本书的篇幅并不算短，如果期待的是那种能在半小时内翻完就能上岗的“速查手册”，那绝对会大失所望。它给我的感觉更像是一份长期的“内功心法”修炼指南。作者似乎毫不吝啬地将自己从业多年积累下来的经验，拆解成了极其微观的步骤。比如，书中有一节专门讨论了“拒绝后的复盘机制”，它不是简单地让你“下次再打”，而是要求你对每一次无效通话进行结构化的记录和分析，从“开场白停留时间”到“对方的呼吸频率变化”，每一个细节都被纳入了考核范围。这种细致入微到近乎苛刻的分析，让我这个追求效率的人，一开始感到有些繁琐。但随着我尝试应用其中的某些“微调技巧”，比如在提问后如何处理三秒钟的沉默，我开始看到了一些微妙的转变。这种转变不是爆发式的增长，而是一种持续的、稳定的优化，它让你从一个“靠运气打电话的人”，变成一个“可以预判通话走向的结构化执行者”。

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