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大客户团队与目标管理
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郝雨风 作者
中国经济出版社
译者
2005-10 出版日期
398 页数
49.5 价格
平装
丛书系列
9787501768615 图书编码

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发表于2024-11-27

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大客户团队与目标管理 在线电子书 图书描述

本书将探讨如何建设与管理面向大客户的团队目标管理，评估大客户团队管理的核心能力，界定价值定位和该这么做；制定团队行动计划，提升团队成员的自我效能管理、知识、销售和人际能力，掌握大客户经理的管理模式、管理方式和自我检核方法，掌握大客户计划，分析和控制潜在订单的优先管理，对特定大客户项目进行系统管理；设计核心团队的绩效与管理方针和企业文化，保持团队的稳定与高成长性。

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