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出版者:湖南大学出版社

作者:欧阳慧等编

出品人:

页数:582

译者:

出版时间:2004-8

价格:40.0

装帧:平装

isbn号码:9787810538459

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 工商管理
• 教材
• 营销学
• 管理学
• 大学教材
• 营销策略
• 品牌管理
• 市场分析
• 商业

《营销策略与实践：引领企业走向增长》 这是一本深度剖析现代市场营销核心理念与实践应用的著作，旨在为工商管理领域的学生、从业者及企业管理者提供一套全面、系统的理论框架与操作指南。本书将营销活动置于企业战略的高度，强调理解消费者需求、塑造品牌价值、构建竞争优势以及实现可持续增长的全过程。 核心内容精要： 市场细分、目标市场选择与定位（STP）： 本书从根本上剖析了市场细分的逻辑与方法，引导读者掌握识别不同消费者群体及其潜在需求的艺术。通过对细分市场的深入分析，读者将学会如何精准地选择最具价值的目标市场，并在此基础上制定有效的市场定位策略，使企业的产品或服务在目标消费者心中占据独特且有利的位置。这不仅是营销活动的基础，更是企业赢得竞争的关键。 营销组合（4Ps/7Ps）： 作为营销的核心工具，本书对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四大要素进行了详尽的阐述。 产品策略： 涵盖了产品生命周期管理、产品组合决策、品牌建设与管理、产品创新与差异化等内容，强调如何创造和交付能满足或超越消费者期望的价值。 定价策略： 深入探讨了成本导向、竞争导向和价值导向的定价方法，以及动态定价、差异化定价、心理定价等策略，帮助读者理解定价对市场份额、盈利能力和品牌形象的影响。 渠道策略： 详细介绍了直销、间接分销、线上渠道、线下渠道的组合与管理，以及供应链整合与渠道伙伴关系建设，旨在帮助企业构建高效、便捷且能触达目标消费者的分销网络。 促销策略： 全面解析了广告、公共关系、销售促进、人员推销、直复营销以及数字营销等各种沟通工具的运用，指导读者如何通过整合营销传播（IMC）来建立品牌认知、激发购买意愿并最终促进销售。 对于服务营销，本书还拓展至7Ps，深入探讨了人员（People）、过程（Process）和有形展示（Physical Evidence）的营销意义， 尤其适合服务型企业和关注客户体验的管理者。 消费者行为分析： 深刻理解消费者是如何做出购买决策的，是制定有效营销策略的基石。本书系统性地介绍了消费者购买决策模型，分析了文化、社会、个人和心理等多种影响消费者行为的因素，并探讨了如何运用这些洞察来设计更具针对性的营销活动。 品牌管理与价值构建： 品牌是企业最重要的无形资产。本书不仅强调了品牌识别、品牌定位和品牌传播，更侧重于如何通过持续的产品创新、卓越的客户服务和积极的社会责任来构建持久的品牌资产和消费者忠诚度。 市场研究与营销信息系统： 强调了科学的市场研究方法在洞察市场趋势、评估营销效果、指导决策中的关键作用。读者将学习如何设计市场调研方案、收集和分析数据，并理解营销信息系统（MIS）在支持营销决策过程中的重要性。 竞争战略与行业分析： 本书将营销置于宏观的竞争环境之中，引导读者学习波特五力模型等分析工具，识别行业结构和竞争态势，从而制定能够建立和维持竞争优势的营销策略。 数字营销与新媒体传播： 紧跟时代步伐，本书深入探讨了互联网、社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）以及大数据在现代营销中的应用，帮助读者掌握在数字化时代进行有效传播和用户互动的方法。 营销绩效评估与控制： 营销活动的最终目的是实现企业目标。本书提供了衡量营销活动效果的关键指标（KPIs）和评估方法，并阐述了如何建立有效的营销控制机制，确保营销战略的顺利执行并进行必要的调整。 本书特点： 理论与实践的完美结合： 以严谨的学术理论为基础，同时大量引用了国内外知名企业的真实营销案例，使抽象的理论更易于理解和应用。 结构清晰，逻辑严谨： 内容组织层层递进，从宏观战略到微观执行，脉络清晰，便于读者系统学习。 前瞻性与时代性： 关注新兴营销理念和数字营销趋势，为读者提供具有前瞻性的指导。 面向多元读者群体： 既是工商管理专业学生的必备教材，也是营销管理者、创业者提升实战能力的优选读物。 通过研读本书，读者将能够系统地掌握市场营销学的精髓，提升分析问题和解决问题的能力，从而在瞬息万变的商业环境中，制定出更具竞争力、更富成效的营销策略，引领企业实现持续的业务增长与成功。

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我最近的心头好是一部关于**热带雨林生态系统内部复杂的互助网络**的专著，简直是一部关于“看不见的连接”的史诗。这本书的作者显然是一位常年深入一线田野的生物学家，他的笔触充满了对生命细节的敬畏与迷恋。它远超出了教科书上关于“食物链”的简单描述，而是详尽地描绘了真菌网络如何与树根进行物质交换、不同昆虫物种之间如何进化出“盟友式”的共生关系，甚至还探讨了那些看似微不足道的微生物在整个生态平衡中扮演的“稳定器”角色。我记得其中一章专门描述了不同兰花物种如何利用特定的、仅靠一种传粉昆虫才能激活的复杂化学信号进行繁殖，这种**精密的“生物密码”**让我对自然界的智慧感到无地自容。这本书的伟大之处在于，它迫使读者跳出人类中心主义的视角，去理解一个完全依赖于物质循环和信息传递的、沉默而又强大的生命共同体。读完后，我对“浪费”这个词有了全新的理解，因为在那个系统中，似乎没有什么是真正多余的。

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我最近沉迷于一本关于**量子物理前沿探索与哲学思辨**的著作，这本书的挑战性与回报成正比，绝对不是那种轻松的读物，但它彻底颠覆了我对“实在”和“确定性”的认知。作者以一种近乎诗意的语言，引导读者穿越了波粒二象性、多重宇宙理论以及量子纠缠这些令人头晕目眩的概念迷宫。最让我震撼的是，它不回避科学理论背后的那些深刻的哲学疑问——当我们观察一个粒子时，我们真的在“发现”一个客观存在，还是在“创造”一个确定的现实？书中对哥本哈根诠释与多世界诠释的对比分析，提供了两种截然不同的世界观入口，让人不禁在深夜里盯着天花板思考我们所处宇宙的本质。这本书的图表和数学推导虽然晦涩，但作者总能在关键时刻提供极富洞察力的类比，帮助非专业人士抓住核心的逻辑骨架。如果说有什么缺点，那就是读完之后，和朋友聊天时，我总是不自觉地想用一些关于“观察者效应”的例子来解释一些日常小事，可能需要一点时间才能重新适应“宏观世界”的法则。

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最近读完的一本**后殖民时代城市空间叙事学**的著作，彻底重塑了我对“家园”和“边界”的理解。这本书探讨的不是宏大的政治史诗，而是聚焦于那些被遗忘的城市边缘地带、被分割的社区，以及人们如何在这些被权力重塑的空间中，通过非官方的文化实践和口述历史来重建自己的身份认同。作者采用了大量的案例研究，比如分析拉美城市贫民窟中色彩斑斓的壁画如何成为一种抵抗的宣言，或者移民社区中临时搭建的市场如何成为维护社会资本的“非正式外交场”。我特别欣赏它将人类学的田野调查方法与文学批评相结合的方式，使得冰冷的地理数据被鲜活的个体故事所温暖和激活。它揭示了**“空间是权力固化的产物，但抵抗也是在空间中生长的”**这一核心命题。阅读过程中，我不断反思自己所处的城市环境，开始留意那些被主流规划有意无意忽略的角落，并思考其中蕴含的未被讲述的故事。这是一本需要慢读、反复咀嚼，并与自己的生活经验进行强烈对撞的学术佳作。

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不得不提那本**二十世纪先锋派电影理论精选集**，对于我这种业余电影爱好者来说，简直是打开了一扇通往全新审美领域的窗户。这本书的选材非常独到，收录了从德国表现主义到意大利新现实主义，再到法国新浪潮运动中那些最具颠覆性的文本。它教会我如何**“看”一部电影，而不是仅仅“观看”它**。书中对蒙太奇手法在不同文化背景下的心理学影响的分析尤其精彩，比如，它如何剖析布列松电影中那种近乎宗教般的极简主义如何剥离叙事的表层，直击观众的内心深处。阅读这些理论家的文字，我仿佛能够理解为什么那些看似“晦涩难懂”的镜头语言，在当时会引起如此巨大的反响和争议。更重要的是，它帮助我摆脱了传统好莱坞叙事结构的桎梏，开始欣赏电影作为一种纯粹的视觉和听觉艺术的可能性。这本书的排版设计也很有巧思，那些理论家们激烈的辩论和观点碰撞，通过间距和字体变化得到了微妙的体现，让阅读过程本身也成了一种**解构与重组的体验**。

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天哪，我刚读完的那本关于**古代历史与文明兴衰**的书简直是本史诗！作者的叙事功力真是让人叹为观止，仿佛置身于古罗马的广场，亲耳聆听凯撒的演讲，又或是漫步在巴比伦的花园中，感受千年之前的繁华与失落。这本书的妙处在于，它不仅仅罗列了枯燥的年代和人名，而是深入挖掘了驱动那些伟大文明崛起的社会结构、哲学思想乃至于日常生活中的点滴细节。我特别喜欢作者处理战争和政治权谋时的那种冷静而又不失人情味的笔触，他没有将历史人物简单地脸谱化，而是展现了他们在复杂人性驱动下的挣扎与抉择。例如，书中对希腊城邦民主制度的剖析，远比教科书上的描述要深刻得多，它揭示了集体决策背后的脆弱与内在的矛盾性。读完之后，我对“历史总是惊人的相似”这句话有了更深层次的理解，因为人类的**基本情感和驱动力**，在千年之前和现在，似乎从未改变。这本书的装帧也很精美，配图的考究程度也看得出出版方投入了巨大的心血，绝对是值得放在书架上时常翻阅的珍品。

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