渠道诊所

渠道诊所 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:中国经济
作者:李云增
出品人:
页数:347
译者:
出版时间:2005-7
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787501705160
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 管理 
  • 商业 
  •  
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简单地说,这是一本解读渠道败局,探讨如何防微杜渐、化险为夷的书。通过对企业在销售渠道建设、管理和营销工作实践中发生的60个典型病例的描述,该书一方面为业界提供了“反面教材”,供大家“批判”和参考;另一方面,其中的所有案例都附有企业渠道管理高层高屋建瓴的诊断和妙评,以及从事具体渠道管理和营销工作的操盘手立足实践的分析点拨,一是为了防患于未然,二是帮助那些深受各种渠道“疾病”和烦恼困扰的企业探求战胜“病魔”、走出困境之道,从而为企业渠道管理的规范化和渠道营销运作水平的提升服务。

该书的特色之一是完全基于对失败案例的解读;其二,案例中的“医师”在简单的叙述中表达的是极具可操作性的深刻见解,而不是简单和空洞的说教,所以也更容易让人理解和接受;其三,为最大限度地避免片面化,书中参与病例诊断的“医师”角色涵盖了供应链中的供应商、分销商、二级代理、集成商、终端渠道等,并力求反映不同声音,从而使案例的分析点评更全面、丰满。同时,由于为书中所有病例提供诊断的“医师”形成了一支庞大的专家队伍,所以也使得全书处处闪烁着群体智慧的光辉。

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