渠道診所 在線電子書 圖書標籤: 營銷 管理 商業
發表於2024-11-08
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簡單地說,這是一本解讀渠道敗局,探討如何防微杜漸、化險為夷的書。通過對企業在銷售渠道建設、管理和營銷工作實踐中發生的60個典型病例的描述,該書一方麵為業界提供瞭“反麵教材”,供大傢“批判”和參考;另一方麵,其中的所有案例都附有企業渠道管理高層高屋建瓴的診斷和妙評,以及從事具體渠道管理和營銷工作的操盤手立足實踐的分析點撥,一是為瞭防患於未然,二是幫助那些深受各種渠道“疾病”和煩惱睏擾的企業探求戰勝“病魔”、走齣睏境之道,從而為企業渠道管理的規範化和渠道營銷運作水平的提升服務。
該書的特色之一是完全基於對失敗案例的解讀;其二,案例中的“醫師”在簡單的敘述中錶達的是極具可操作性的深刻見解,而不是簡單和空洞的說教,所以也更容易讓人理解和接受;其三,為最大限度地避免片麵化,書中參與病例診斷的“醫師”角色涵蓋瞭供應鏈中的供應商、分銷商、二級代理、集成商、終端渠道等,並力求反映不同聲音,從而使案例的分析點評更全麵、豐滿。同時,由於為書中所有病例提供診斷的“醫師”形成瞭一支龐大的專傢隊伍,所以也使得全書處處閃爍著群體智慧的光輝。
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