具体描述
该书结合国内外的企业间营销管理实践，比较系统地讨论了企业间营销的有关问题。其中包括企业间营销的概念、模式、特征；派生需求与相关需求的概念以及影响企业间营销需求管理的因素；企业间营销的市场细分依据和细分方法以及工业用品的市场定位；企业采购过程、类型与营销对策，影响企业购买行为的因素和企业购买行为分析模型；企业间营销调查的内容与方法；企业间营销的产品战略特点、新产品开发模式和产品管理；企业间分销战略的形成以及物流与后勤管理；企业间直复营销的概念、特点、目标和媒介；B2B交易场的概念、结构、技术基础；企业间营销的促销战略和促销组合；企业间营销中的价格作用、价格决策、标价与净价；企业间营销控制与评估的过程和方法等。该书适合营销管理、物流管理等专业的本科生和研究生使用，也适合于从事各类生产资料营销管理工作的人员参考。
好的，这是一份针对您的书名《企业间营销理论与实务》的、不包含该书内容的、详细的图书简介： --- 《全球供应链金融：风险管理与创新实践》 内容简介 在当前瞬息万变的全球经济格局中，供应链已不再是简单的物流传输链条，而是集信息流、资金流和价值流于一体的复杂生态系统。随着国际贸易壁垒的波动、地缘政治风险的加剧以及数字化转型的深入，供应链的韧性与效率成为决定企业生存和发展的关键要素。《全球供应链金融：风险管理与创新实践》正是在这一时代背景下应运而生的一部力作。本书深度剖析了全球供应链金融的底层逻辑、核心风险点以及前沿的创新实践，旨在为企业管理者、金融从业者以及政策制定者提供一套系统化、可操作的理论框架与实务指南。 本书的核心价值在于其跨学科的整合视角。它不仅仅局限于传统的金融理论，而是将供应链管理（SCM）、风险管理（RM）和金融科技（FinTech）深度融合，构建了“供应链韧性导向的金融赋能模型”。 第一部分：全球供应链金融的理论基石与演进脉络 本部分首先对全球供应链金融（Global Supply Chain Finance, GSCF）进行了严谨的界定和概念梳理，区分了基于应收账款融资、基于采购订单融资以及基于存货和在途资产的融资模式。我们系统回顾了GSCF自20世纪末诞生以来，从早期的简单贴现发展到如今利用区块链、物联网进行实时动态确权的演进历程。 重点章节深入探讨了“信任成本”在供应链金融中的核心作用。在缺乏中央信用背书的复杂网络中，信息不对称如何转化为金融风险，以及如何通过数据共享和结构化交易设计来降低这一成本，是本部分理论分析的重中之重。我们引入了社会网络分析（SNA）的工具，来评估供应链中关键节点的“金融溢出效应”，揭示了核心企业在整个价值链中提供信用锚定的机制及其局限性。 第二部分：核心风险识别与量化分析 全球供应链的复杂性带来了多维度的风险。本书摒弃了传统的单一维度风险评估方法，提出了“多维耦合风险矩阵”。该矩阵涵盖了以下四大类风险的识别、度量与应对策略： 1. 信用与流动性风险： 针对上游中小企业融资难、信用链条断裂的风险。我们详细介绍了如何利用供应商动态评分模型（DSRM），结合企业的历史交易数据和第三方信用报告，进行更为精准的风险定价。 2. 合规与监管风险： 随着各国对反洗钱（AML）、反恐融资（CTF）以及跨境数据流动管制的日益严格，本书提供了详细的全球主要司法管辖区在供应链金融合规方面的最新要求，特别是针对贸易真实性和“空壳交易”的识别技术。 3. 运营与技术风险： 重点分析了物联网（IoT）数据失真、区块链智能合约漏洞、以及网络安全攻击对资金流和信息流的冲击。我们强调了“物理世界资产数字化”过程中的数据可信度问题。 4. 地缘政治与宏观经济风险： 探讨了关税战、区域贸易协定变化、以及极端天气事件对供应链融资条款的潜在重置效应，并提出了情景压力测试（Scenario Stress Testing）在GSCF组合管理中的应用。 第三部分：创新实践与技术赋能 技术创新是推动供应链金融进入新阶段的核心驱动力。本部分聚焦于金融科技如何重塑价值创造过程。 区块链与去中心化信任机制： 深入分析了许可链（Permissioned Blockchain）在构建多边信任平台中的应用，特别是如何通过智能合约实现资金的自动化流转（Escrow & Payment Trigger），极大地提高了交易效率和透明度。 人工智能与动态风险定价： 展示了如何利用机器学习算法，处理海量的非结构化数据（如船运日志、海关申报文件、社交媒体情绪等），以构建预测性信用模型，实现基于实时交易行为的动态利率调整，而非静态的年度评级。 嵌入式金融（Embedded Finance）： 探讨了金融服务如何“无缝嵌入”到企业的ERP或SCM系统中，使融资决策成为运营决策的一部分。本书通过多个案例分析了跨国制造商和大型零售商如何利用其交易平台，向其生态圈内的中小供应商提供即时、低成本的营运资金支持。 第四部分：可持续发展目标（SDGs）与绿色供应链金融 面对气候变化和ESG（环境、社会和治理）投资的浪潮，本书前瞻性地提出了“绿色供应链金融框架”。我们详细阐述了如何将碳排放数据、水资源使用效率等ESG指标纳入融资考量体系。通过量化供应链上下游的“绿色绩效”，金融机构可以设计出激励性的融资工具，例如，降低对环境绩效优良供应商的融资成本，从而引导整个供应链向低碳、可持续方向转型。本书提供了设计“绿色挂钩贷款”和“可持续发展债券”在供应链场景中落地的具体操作指南。 目标读者 本书适合于跨国企业的财务总监（CFO）、供应链总监、风险管理部门负责人、商业银行和保险公司的贸易融资及供应链金融业务专家、金融科技创新者，以及对全球贸易金融与风险管理感兴趣的高校研究人员和高级学生。通过阅读本书，读者将能构建一个全面、前瞻性的全球供应链金融认知体系，有效驾驭复杂多变的金融与贸易环境，实现供应链价值的最大化。
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