The Business of Lobbying in China pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Harvard University Press

作者:Scott Kennedy

出品人:

页数:257

译者:

出版时间:2005-2-28

价格:USD 65.50

装帧:Hardcover

isbn号码:9780674015470

丛书系列:

图书标签:

• 中国政治
• 政治学
• 新兴阶层
• 政治经济学
• 甘思德
• 比较政治经济学
• 比较政治
• 政治
• China
• Politics
• Lobbying
• Business
• Government
• Economy
• Influence
• PublicPolicy

政治的触角：权力、影响与信息流动的中国艺术 在中国这片广袤而充满活力的土地上，理解和驾驭政治格局是一门至关重要的艺术。本书深入探讨了在中国语境下，权力、信息以及人脉如何交织，形成一种独特的“政治艺术”，它影响着政策的制定、市场的走向，乃至整个社会的发展进程。它并非是简单意义上的说客行为，而是一种更深层次、更系统性的运作，关乎着如何理解政策的制定逻辑，如何与关键的决策者建立有效的沟通渠道，以及如何在这个复杂多变的环境中为自身的利益争取最优化的空间。 核心理念：超越说服，抵达理解 本书的核心观点在于，在中国，有效的“政治艺术”并非仅是对政策的直接“说服”，而是要深入理解政策背后的逻辑、目标以及制定过程中的多方博弈。这需要对政府部门的组织架构、职能分工、权力运作机制有清晰的认知。更重要的是，它要求我们能够站在政策制定者的角度去思考问题，理解他们的挑战、压力和优先事项，从而提出既符合自身利益，又能契合国家发展方向的建议。这种“理解”是建立信任、赢得支持的基石。 关键要素：信息、人脉与策略 要在中国成功地进行“政治艺术”的运作，有几个关键要素不可或缺： 信息流动的洞察： 在信息爆炸的时代，如何精准地获取、筛选和利用信息至关重要。这包括对国家政策、行业法规、市场动态的及时跟踪，更包括对政策制定过程中可能出现的细微变化、非正式沟通渠道的敏感捕捉。了解信息的来源、传播路径以及信息对决策的影响力，是制定有效策略的前提。 人脉网络的构建与维护： 在中国，“关系”的重要性不言而喻。本书将探讨如何系统性地构建和维护一个高效、健康的人脉网络。这不仅仅是认识更多人，更重要的是如何与不同层级、不同部门的官员、行业专家、智库学者建立真诚的、互利的联系。理解不同人脉在信息获取、资源协调、意见传递等方面所扮演的角色，以及如何通过恰当的方式维护这些关系，是“政治艺术”的关键组成部分。 策略的制定与执行： 基于对信息流动的洞察和对人脉网络的运用，本书将详细阐述如何制定一套切实可行的“政治策略”。这包括设定清晰的目标，分析潜在的风险和机遇，选择最合适的沟通方式和时机，以及如何有效地执行策略并进行调整。策略的制定需要高度的灵活性和适应性，以应对中国快速变化的政治经济环境。 实践层面：从理解到行动 本书将带领读者深入实践的各个层面： 政策解读与分析： 如何从纷繁复杂的文件中提炼出核心信息，理解政策的意图、影响范围和潜在的实施障碍。 沟通技巧与话语体系： 如何用符合中国官方语境的语言进行沟通，如何清晰、准确地表达自己的观点，并有效地回应质疑。 议题设置与议程管理： 如何将自己的议题有效地引入公共讨论，并争取被纳入政策议程。 危机应对与风险管理： 在可能出现不利情况时，如何迅速而有效地进行应对，将负面影响降至最低。 长期主义与可持续发展： 强调“政治艺术”并非一蹴而就，而是需要长期的投入和持续的耕耘，才能建立长久的影响力。 目标读者： 本书的目标读者包括但不限于： 在华跨国公司高管及政策事务负责人 中国本土大型企业决策者 寻求在中国市场发展机会的创业者 政策研究机构及智库的分析师 对中国政治经济运作模式感兴趣的学者和研究人员 需要在华进行游说或倡导活动的专业人士 核心价值： 通过阅读本书，读者将能够： 建立对中国政治生态的系统性认知： 摆脱碎片化的信息，形成对权力、信息和人脉之间互动关系的整体理解。 提升在中国进行“政治艺术”运作的实操能力： 掌握具体的方法和技巧，从而更有效地为自身利益争取空间。 培养战略性思维和长远眼光： 理解在中国语境下，如何进行长期有效的利益表达和诉求。 规避潜在的风险和陷阱： 提前识别和应对可能出现的挑战，确保活动的合规性和有效性。 本书致力于提供一个全面、深入且具有实践指导意义的框架，帮助读者在中国这个复杂而充满机遇的市场中，更自信、更有效地 navigating 政治的海洋，掌握影响力的艺术。它不仅仅是一本关于“如何做”的书，更是一本关于“为何要这样做”以及“如何做得更好”的深度解析。

评分☆☆☆☆☆

I’m – to be honest – quite astonishing when I saw the title of this book written by Scott Kennedy, since such a word “lobbying” has long been bonded to Western Capitalism in my mind partially due to years of education (or propaganda?). My first thought...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深的启发在于它对于“沟通”的独特理解。在中国，沟通不仅仅是语言的传递，更是一种文化的交流，一种情感的连接。作者深入剖析了中国独特的沟通方式，例如“委婉”和“暗示”，以及如何在这些沟通方式中准确地解读信息，并有效地传递自己的诉求。他强调了“倾听”在中国游说过程中的重要性，认为只有真正理解对方的立场和关切，才能找到最佳的沟通策略。我尤其喜欢书中关于“意会”的讨论，作者指出，很多时候，言外之意比字面意思更为重要。因此，游说者需要具备敏锐的观察力和判断力，去捕捉那些隐藏在话语之下的信息。这本书提供了一种非常实用的“跨文化沟通”的指南，帮助读者理解如何在充满文化差异的中国商业环境中，进行有效且成功的沟通。它让我意识到，沟通不仅仅是说话，更是理解和被理解的过程。

评分☆☆☆☆☆

这本书对“关系”和“信任”在中国商业环境中的作用进行了极其深刻的洞察。作者没有回避“关系”在中国的普遍性，而是将其置于一种更广阔的社会和经济背景下进行解读。他认为，在中国，建立和维护良好的“关系”不仅仅是社交活动，更是企业生存和发展的重要战略。而这种“关系”的基石，则是“信任”。作者详细阐述了如何通过长期的、真诚的互动，以及在关键时刻的可靠表现，来逐步建立起这种信任。我特别喜欢书中关于“人设”的讨论，作者指出，游说者需要塑造一个值得信赖、有专业素养、并且愿意为中国经济发展做出贡献的形象。这种“人设”的塑造，需要耐心和细致，但一旦成功，其回报是巨大的。本书提供了一种非常实用的“关系管理”和“信任建设”的框架，对于那些希望在中国市场建立长期、稳固的商业伙伴关系的读者来说，无疑是一笔宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书提供了一种非常独特的视角来理解“中国式谈判”。作者并没有将中国式谈判简单地归结为“讨价还价”，而是深入剖析了其中蕴含的文化、心理以及策略。他认为，在中国，谈判不仅仅是关于价格或条款的争夺，更是一种关于关系、信任和长期合作的建立过程。我特别欣赏书中关于“留白”和“反击”的章节，作者详细阐述了在谈判过程中，如何通过适当的“留白”来观察对方的反应，以及如何利用“反击”来维护自身的利益和地位。这种对谈判细节的深入剖析，让我受益匪浅。本书为我提供了一种非常实用的“谈判技巧”和“心理策略”的指南，帮助我更好地理解如何在中国的商业环境中，进行有效且成功的谈判，并最终达成互利的协议。它让我认识到，谈判不仅仅是策略的较量，更是人性的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我震撼的是它对于“耐心”和“韧性”在中国商业游说中的重要性的强调。作者通过大量的案例，生动地展现了在中国，很多商业目标的实现并非一蹴而就，而是需要经历漫长而复杂的过程。他认为，成功的游说者需要具备极强的耐心，能够忍受短期的挫折和延迟，并坚持不懈地朝着既定的目标努力。同时，他还强调了“韧性”，即在面对困难和挑战时，能够快速调整策略，重新振作，并继续前进的能力。我尤其喜欢书中关于“长期主义”的讨论，作者认为，在中国，建立稳固的商业关系和影响力，需要的是一种长远的眼光和持续的投入。这种“长期主义”的思路，让我意识到，游说不仅仅是一种战术，更是一种战略。这本书为我提供了关于“耐心”和“韧性”的宝贵经验，帮助我更好地理解如何在充满不确定性的中国市场中，坚持到底并最终取得成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它提供了一种非常独特的视角来理解中国经济的发展模式。作者并没有将中国简单地描绘成一个缺乏透明度和规则的市场，而是深入剖析了其内在的运作机制，以及游说者在其中扮演的复杂角色。他强调了“共赢”在中国的商业游说中的重要性，并指出了如何通过与地方政府、行业协会以及其他利益相关者建立互利的合作关系，来推动自身的商业目标。我尤其欣赏书中关于“政策解读”的章节，作者详细阐述了游说者如何通过深入研究和理解国家政策的细微之处，来识别潜在的机遇和风险，并利用这些信息来影响政策的制定或执行。这种对政策的精准把握，是许多外部投资者容易忽视的关键点。本书提供了一种“参与式”的游说方法，鼓励读者不仅仅是被动地适应环境，而是主动地参与到中国商业生态的构建中。它让我看到，游说在中国，更多的是一种建立信任、创造价值的长期过程。

评分☆☆☆☆☆

作者在书中对“影响力”的理解，远超出了我们通常理解的“说服”。他将影响力视为一种通过“教育”和“赋能”来达成的结果。例如，作者详细分析了游说者如何通过组织研讨会、提供行业报告、甚至与学术机构合作，来提升公众对某一行业或某一政策的认知和理解。这种“教育性”的游说方式，虽然耗时较长，但却能够从根本上改变人们的态度和观念，从而为商业目标的长远发展奠定基础。我尤其赞赏书中关于“价值共创”的理念，作者认为，成功的游说者不仅仅是为自己的利益发声，更是要将自身的发展目标与国家、社会、乃至民众的利益结合起来，寻找共同的价值点。这种“价值共创”的思路，使得游说不再是简单的利益索取，而是一种合作共赢的模式。这本书为我打开了新的思路，让我认识到，在中国的商业环境中，真正的影响力是建立在价值的提供和认同之上的。

评分☆☆☆☆☆

本书对“规则”与“灵活性”在中国商业环境中的平衡进行了深刻的探讨。作者并没有简单地将中国视为一个缺乏规则的市场，而是深入分析了在中国，规则的制定、解释和执行过程中，所存在的动态性和灵活性。他指出，成功的游说者需要同时具备对规则的深刻理解，以及在复杂情况下进行灵活应对的能力。我特别欣赏书中关于“预判”和“规避”的章节，作者详细阐述了游说者如何通过对政策走向、市场变化以及社会舆论的预判，来提前规避潜在的风险，并抓住有利的时机。这种对“预判”的强调，让我认识到，在中国，仅仅遵循既有规则是不够的，更需要具备前瞻性的视野和策略。本书为我提供了一种“风险管理”和“机会把握”的框架，帮助我更好地理解如何在中国的商业环境中，在遵守规则的前提下，实现自身的最大化利益。

评分☆☆☆☆☆

这是一本绝对能让你重新审视“信息”在商业决策中扮演角色的作品。作者对于信息不对称性在中国商业环境中的作用进行了深入的挖掘，并探讨了游说者如何在这种不对称性中找到切入点，并将其转化为优势。他详细分析了不同层级、不同部门的政府机构以及企业内部的决策流程，并说明了游说者如何针对这些差异化特征，设计出有针对性的信息传递策略。我特别喜欢其中关于“故事叙述”的部分，作者强调了在中国，一个引人入胜、能够引起情感共鸣的故事，往往比一堆枯燥的数据更能打动决策者。他通过讲述一些成功的游说案例，展示了如何巧妙地将商业诉求融入到国家发展战略、社会责任、甚至是民众福祉的故事中，从而获得更广泛的支持。这本书让我明白，游说不仅仅是传递信息，更是塑造认知、构建叙事的过程。它提供了一种非常实用的方法论，帮助读者理解如何在中国这样一个信息爆炸的时代，让自己的声音被听到，并产生真正的影响力。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是它对“透明度”与“效率”在中国商业游说语境下的辩证关系的探讨。很多西方读者可能会认为，游说就是直接表达诉求，越直接越好。然而，本书作者却敏锐地捕捉到了中国特有的商业生态，揭示了在很多情况下，直接的“透明”反而可能导致效率的降低，甚至适得其反。他通过一系列案例，生动地描绘了在中国，如何通过“非直接”的沟通方式，例如通过行业协会、智库、甚至是一些地方性的政策研究机构，来间接地、系统性地传递信息和影响力。这种“迂回”的策略，并非是故意的隐瞒，而是一种对中国文化和社会运行逻辑的深刻理解和运用。作者用一种非常接地气的方式，解释了为何在某些情境下，建立信任、培养共识比直接的利益交换更为重要。他提出的“铺垫”和“培育”的概念，对于理解在中国如何建立长期有效的游说策略至关重要。这本书帮助我打破了一些固有的思维模式，让我意识到，要在中国做生意，光有好的产品和强大的资金是不够的，还需要懂得如何“说服”和“影响”那些看不见但却至关重要的力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了一种现代的、颇具吸引力的视觉语言，简洁却不失力量感。当我第一次翻开它时，就被作者那种直击核心的叙事方式所吸引。它不仅仅是一本关于“游说”的教科书，更像是一次深入中国商业脉络的探险。作者没有流于表面，而是用一种非常细腻的笔触，剖析了在这个庞大而复杂的市场中，信息如何流动，关系如何建立，以及那些在幕后推动商业决策的关键力量。我尤其欣赏书中对“关系”的解读，它不是简单地将“关系”等同于人脉，而是将其上升到一种战略高度，阐述了如何在错综复杂的社会结构中，构建可持续的、有价值的合作网络。阅读过程中，我仿佛置身于那些充满机遇与挑战的商务谈判桌旁，感受着空气中弥漫的智慧与博弈。作者对于中国商业文化独到的洞察，以及如何在这种文化背景下运用游说技巧，无疑为那些希望在中国市场取得成功的商业人士提供了一份宝贵的指南。它让我对“影响”这个词有了更深刻的理解，不仅仅是单向的推销，更是一种双向的沟通与协商。

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有趣的书，有趣的结论。可惜理论框架本身有点问题，而且内容现在有些过时了。

评分☆☆☆☆☆

有趣的书，有趣的结论。可惜理论框架本身有点问题，而且内容现在有些过时了。

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economic characteristics→g-b interaction patterns→relative influence

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大四时

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有趣的书，有趣的结论。可惜理论框架本身有点问题，而且内容现在有些过时了。