《大學商務英語談判教程》集商務談判的基本概念、理論知識及實踐技巧為一體講授，涉及到商務活動的各大環節。
全書分兩大部分，共16章，主體結構是每一課均分為理論篇和實踐篇。理論篇為商務談判的理論及技巧選讀，並通過提齣問題檢驗學生的理解程度。實踐篇為談判對話操練，並配有緊扣課文內容的詳細注釋，以便學生們掌握談判技巧和實務知識。同時，結閤課文中所學到的知識，配以情景談判練習。每課最後的Negotiation Tips（談判小貼士）將對學生今後的國際商務談判會起到指導作用。
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