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用腦拿訂單

簡體網頁||繁體網頁
孫路弘 作者
中國人民大學齣版社
無 譯者
2006-1 出版日期
271 頁數
29.80元 價格
平裝
湛廬文化·營銷智慧 叢書系列
9787300069647 圖書編碼

用腦拿訂單 在線電子書 圖書標籤: 銷售  營銷  孫路弘  用腦拿訂單  用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈  管理  商業  心理   


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發表於2025-04-25

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用腦拿訂單 在線電子書 用戶評價

評分

中國式銷售聖經

評分

缺乏實踐的情況下 單靠閱讀還是不夠的。。。右腦策略對我來說很有意思

評分

並沒有那麼好

評分

左腦,右腦,互相轉換

評分

內容挺有價值的,BUT結構有點亂,而且非要加上左右腦什麼的,讀者不關心左腦右腦分彆想瞭什麼,因為我們總不能這麼命令大腦“嘿,左腦你醒醒!”“右腦該你瞭!”

用腦拿訂單 在線電子書 著者簡介

孫路弘

 營銷及銷售行為專傢

 美國科特勒營銷集團(KMG)中國區高級營銷顧問

 聖路可(中國)商務顧問有限公司首席顧問、講師

 美國培訓與發展協會(ASTD)資深會員

 奔馳中國公司銷售教官

 美國領導力培訓中心授證的高級講師,是中國大陸第一位閤法使用中文傳授該中心領導力課程的講師。

 《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。

 2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號;

 2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號

 2005中國十大營銷專傢之一


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用腦拿訂單 在線電子書 圖書描述

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書齣版後,讀者對書中的銷售案例反響強烈,印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型,並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。因此,僅僅麵世不足5個月,我們就收到紛至遝來的讀者來信,強烈希望我們公開更多的研究過程,希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“齣神入化”的精彩案例,希望看到更多行業的經典銷售,希望看到更錯綜復雜關係下的銷售技能展示……

《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時,除瞭照顧到不同行業的讀者要求,同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下:

案例1——銷售初期,爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏?

關注問題:知道客戶在怎麼想嗎?

案例2——銷售初期,初次會麵。媒體廣告銷售,無形産品,每秒鍾幾萬元的廣告時間。

關注問題:知道客戶最在意什麼嗎?

案例3——銷售中期,深度會談。洗衣設備的銷售。

關注問題:客戶如何看待主動促銷和降價?

案例4——銷售中期,建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會?

關注問題:客戶最擔心的到底是什麼?

案例5——銷售中期,決策人利益製約。PC商用機客戶團購。

關注問題:決策人猶豫不決的背後是什麼?

案例6——銷售後期,客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。

關注問題:是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用?

案例7——銷售後期,關鍵的無形産品展示。大筆資金的投資用途以及整體解決方案。

關注問題:用什麼來證明資金的迴報,以及用什麼來贏得決策人最關鍵的信任?

案例8——銷售後期,用智慧笑到最後。奔馳豪華轎車的團購。

關注問題:用價值取勝的具體細節是什麼?

案例9——銷售後期,透徹理解客戶的動機。ERP的銷售。

關注問題:ERP對客戶來說到底是意味著先進的生産力,還是簡單的財務數字?

案例10——銷售後期,有效處理激烈競爭。企業豪華辦公場所的內裝修。

關注問題:如何看待以及處理客戶感到為難的激烈競爭?

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用腦拿訂單 在線電子書 讀後感

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这是打开我思路的第一本书 他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法 记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听 就是卖汽车的那个案例 售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了,但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊 经典

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