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孫路弘作者

中國人民大學齣版社

無譯者

2006-1 出版日期

271 頁數

29.80元價格

平裝

湛廬文化·營銷智慧叢書系列

9787300069647 圖書編碼

用腦拿訂單在線電子書圖書標籤: 銷售營銷孫路弘用腦拿訂單用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈管理商業心理

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發表於2025-03-30

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用腦拿訂單在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

銷售技巧話術訓練抓客戶心動點動之以情曉之以理. 但我認為隻要産品和服務的本質對得上客戶需求這些技巧也隻是加速購買不可能讓客戶多買多付錢明明不如競爭者還買. 比如其中一個民企賣産品給500強,翻來覆去講之前服務過另一個500強,如果沒有這個經驗,如果競爭對手也有這個經驗,要怎麼處理? 另一個案例也是篤定客戶比較過多傢産品,隻是想議價,沒有那麼過硬的産品,怎麼淡定?尋租麼? 當然這書還是有比較精彩的案例的.那些大篇幅左腦右腦的話,作者也彆指望大傢能記得.

評分☆☆☆☆☆

四星。銷售。

評分☆☆☆☆☆

中國式銷售聖經

評分☆☆☆☆☆

: F713.3/1461

評分☆☆☆☆☆

適閤那些做過銷售的人看我這種剛開始連營銷都不太知道是什麼的人一開始看'霧撒撒'的隻是初略的翻看過去不過開始對營銷有個大體框架瞭

用腦拿訂單在線電子書著者簡介

孫路弘

 營銷及銷售行為專傢

 美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問

 聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師

 美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員

 奔馳中國公司銷售教官

 美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國大陸第一位閤法使用中文傳授該中心領導力課程的講師。

 《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。

 2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號；

 2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號

 2005中國十大營銷專傢之一

用腦拿訂單在線電子書著者簡介

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用腦拿訂單在線電子書圖書描述

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。因此，僅僅麵世不足5個月，我們就收到紛至遝來的讀者來信，強烈希望我們公開更多的研究過程，希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“齣神入化”的精彩案例，希望看到更多行業的經典銷售，希望看到更錯綜復雜關係下的銷售技能展示……

《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：

案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？

關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？

案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。

關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？

案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。

關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？

案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？

關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？

案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。

關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？

案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。

關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？