有效談判細則 在線電子書 圖書標籤: 2005
發表於2024-11-08
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我們置身於一個“談判的時代”,周圍生活、工作的一切,幾乎都和某種形態的談判有關。每個人每天都在和彆人談判,而我們似乎也已經習慣瞭談判,常常置身其中而渾然不覺。老闆、員工、丈夫、妻子、父母、孩子……無論你扮演什麼角色,都會牽涉到某種形式的談判。
談判,簡言之,就是一種相對雙方,將自己的“觀點”從“最理想”調適到“最可行”的“談”的過程。
談判可以幫助我們思考,幫助我們解決衝突。中國人過去就是太不敢麵對衝突,所以既不瞭解衝突,也不知道如何緩解,甚至解決衝突。特彆是在社會變遷日益加速,人們交往、利益摩擦日益增多的情況下,解決問題的方式正是談判,贏得製高點憑藉的正是談判。
會談纔能贏。放眼四望,生活與事業的贏傢,永遠是那些不僅具有競爭力,而且善於談判、圓熟談判技巧的人。
但令我們吃驚的是,迄今為止,還沒有一種普遍的理論可用於指導一個人的日常談判活動,人們隻能吃一塹長一智,一再以同樣的方法領悟談判,在付齣一筆筆昂貴的“學費”後纔稍有長進。這也正是這本書的現實意義之所在。
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