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用户评价
这本书的价值在于，它将沟通从一种“技巧”提升到了“策略”的高度，让我看到了沟通背后所蕴含的巨大“权力”。作者的洞察力非凡，他剖析了在每一次交流中，我们如何通过语言和非语言信号来建立、巩固或削弱彼此之间的权力关系。我印象最深刻的是书中关于“情绪感染”的论述。它解释了为什么我们的情绪会影响到他人，而这种情绪的传递，本身就是一种强大的影响力。这让我意识到，在沟通中，保持积极、乐观的情绪，能够有效地带动整个对话的氛围，并更有利于达成共识。我曾经在一个充满压力的项目启动会上，因为自己的紧张情绪而影响了团队的士气。读完这本书后，我开始有意识地在重要的沟通场合，先调整自己的心态，让自己处于一个更加自信和放松的状态，结果发现团队的反应也变得更加积极。此外，书中关于“损失厌恶”的讨论也给我很多启发。它告诉我们，人们更害怕失去，而不是渴望得到。这让我思考，如何在沟通中，通过强调不改变可能带来的“损失”，来促使对方做出行动。例如，在说服同事接受新的工作流程时，我不再仅仅强调新流程的好处，而是更加侧重于指出如果不进行改变，可能会错失的机遇或者面临的潜在风险，结果取得了更好的效果。
评分这本书为我提供了一个全新的视角来审视沟通，它不再是简单的语言表达，而是充满了力量的互动。作者的分析非常深入，他将沟通中的各种微妙之处，如非语言信号、语气的变化、语速的快慢等，都与权力 dynamics 紧密联系起来。我特别喜欢书中关于“信息过滤”的讨论。它解释了为什么在信息传递过程中，很多信息会被选择性地接收或忽略，而这往往与说话者的“权力”有关。这让我反思，自己在过去的工作中，是否因为不够自信或者没有掌握有效的沟通策略，而导致自己的重要信息被边缘化。读完这本书后，我开始有意识地去优化我的沟通方式，确保我的关键信息能够被清晰、有力地传达出去。我学会了在汇报工作时，先点出核心结论，再展开论述，并且在汇报过程中，注重眼神交流和肢体语言的配合，以增强我的存在感和影响力。此外，书中关于“反驳的艺术”的分析也让我大开眼界。它告诉我，与其直接否定对方的观点，不如通过巧妙的提问，引导对方自己发现其观点的局限性。这是一种更加温和但却极具力量的沟通方式，能够有效避免冲突，并达成更具建设性的结果。
评分我必须说，这本书为我打开了一个全新的沟通维度。我一直以为沟通只是表达自己的想法，但这本书让我明白，沟通更是一个关于“影响”的动态过程。作者以其深厚的功底，将沟通中的各种力量纠葛剖析得淋漓尽致，从微观的个人互动到宏观的社会结构，都渗透着权力关系的影子。它让我重新思考了“权威”和“说服力”的来源，不再仅仅是职位或身份，而是更深层次的理解、洞察以及巧妙的策略。书中关于“叙事的力量”的章节，让我明白了故事是如何塑造我们的认知，如何潜移默化地影响我们的决策。我开始尝试在工作中，将枯燥的数据和事实转化为引人入胜的故事，结果发现同事们更容易理解和接受我的观点，项目推进也变得更加顺畅。同时，书中对“同理心”的强调也让我深受触动，它并非仅仅是感同身受，而是主动去理解对方的立场、感受和动机，从而找到更有效的沟通路径。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何在错综复杂的沟通网络中，找到属于自己的位置，并发挥出最大的影响力。它不仅仅是一本书，更是一种思维的启迪，一种实践的指南。
评分这本书简直是一本沟通的“升级手册”，它让我看到了沟通中那些被我们忽略却至关重要的“权力”要素。作者的洞察力非常深刻，他不仅仅是教我们如何表达，更是教我们如何理解表达背后的意图和力量。我特别喜欢书中关于“承诺和一致性”的讨论。它解释了人们为什么倾向于遵守自己做出的承诺，并努力使自己的行为与之前的言论保持一致。这给了我很大的启发，让我明白在沟通中，如何引导对方做出小的承诺，是实现更大目标的关键。我曾经在负责一个跨部门合作项目时，因为各部门的参与度不高而头疼。读完这本书后，我改变了策略，先让各部门负责人就项目的一个具体小目标做出承诺，然后逐步引导他们对整个项目做出更大的投入，结果项目的推进比预想的要顺利得多。此外，书中关于“权威原则”的运用也让我学到了很多。它告诉我们，人们倾向于听从那些被认为是权威的来源。这让我开始思考，如何在我所擅长的领域内，展现出我的专业知识和经验，从而建立起我的“权威”，在沟通中获得更多的信任和认可。
评分读了这本书，我才真正意识到，沟通不仅仅是信息的交换，更是一种无形的力量博弈。作者以其犀利的笔触，揭示了沟通中那些隐藏的权力结构和操纵手段，让我耳目一新。我尤其受到书中关于“社会认同”的章节的启发。它解释了为什么人们会倾向于模仿他人的行为，尤其是当他们不确定如何行动时。这让我意识到，在沟通中，引用大众的意见、成功案例或者专家的观点，能够极大地增强我们的说服力。我曾经在向团队推行一项新的协作工具时，遇到了不少阻力，很多同事认为没有必要。读完这本书后，我改变了策略，我先收集了一些其他优秀团队使用该工具并取得成功的案例，并将其分享给我的团队，同时强调了这项工具的普适性和大众化的趋势，结果同事们的抵触情绪明显减弱，并开始主动尝试。此外，书中关于“喜欢原则”的分析也让我受益匪浅。它告诉我们，人们更容易被那些他们喜欢的人所说服。这让我开始更加注重与他人的情感连接，在沟通中保持真诚、友善和积极的态度，努力与对方建立良好的关系，从而为有效的沟通打下基础。
评分这本书简直是为那些在人际交往中感到力不从心、或者渴望在职场中更上一层楼的人量身定做的。翻开扉页，我立刻被作者那种直击要害的洞察力所吸引。它不是那种泛泛而谈的“情商指南”，而是深入剖析了我们在与他人互动时，那些微妙却又至关重要的力量动态。从最基本的日常对话，到复杂的谈判博弈，作者都用极其生动详实的案例，展示了语言和非语言信号如何编织成一张无形的网，影响着我们与世界的关系。我尤其欣赏它对于“倾听”的解读，它不仅仅是听到对方的声音，更是理解对方的言外之意，洞察其深层需求和动机。这一点在我最近处理的一个项目分歧中起到了关键作用，通过更深入的倾听，我得以发现双方的共同点，化解了僵局，最终达成了令所有人满意的结果。此外，书中关于“提问的艺术”章节也让我受益匪浅，学会了如何用更具引导性的问题来开启对话，如何通过巧妙的提问来获取更多信息，甚至如何通过提问来塑造对方的思维方向。这不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变，让我开始重新审视自己沟通中的每一个环节，并不断尝试优化。这本书让我意识到，沟通并非仅仅是信息的传递，更是一种策略，一种影响，一种建立连接的方式。它鼓励我走出舒适区，去更积极地参与到每一次对话中，去尝试理解那些隐藏在语言背后的真正意图。
评分这本书不仅仅是关于“如何说话”，更是关于“如何理解说话背后的力量”。作者以其敏锐的洞察力，将沟通与权力之间千丝万缕的联系展现得淋漓尽致。我过去总是觉得，只要把话说清楚、把道理讲明白，就能达成目的，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，沟通中存在着许多隐性的权力游戏，而理解这些游戏规则，是实现有效沟通的关键。书中关于“认知失调”的理论，对我的触动非常大。它解释了人们为何会倾向于维护自己既有的信念，即使面对相反的证据。这让我意识到，在试图改变他人的观点时，硬碰硬往往是徒劳的，而是应该通过巧妙的引导，让他们自己发现与原有信念之间的矛盾。我曾尝试说服一位固执的同事接受新的工作流程，但屡屡碰壁。读完这本书后，我改变了策略，不再直接反驳他，而是通过提问引导他思考新流程可能带来的好处，以及现有流程中存在的不足，最终他自己主动提出了改革的建议。此外，书中关于“社会证明”的运用也给了我很多启发，让我明白了在沟通中，引用权威、多数人的意见或成功案例，能够极大地增强说服力。
评分读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一副能够看穿沟通迷雾的“透视镜”。作者的笔触犀利而精准，毫不留情地揭示了沟通中那些容易被忽视却又至关重要的“权力”要素。它不是指那种压迫性的、单向的强制力，而是指在每一次互动中，双方所拥有的、能够影响对方感知和行为的能力。书中对“框架效应”的解读尤其让我印象深刻，它解释了为什么同样的陈述，用不同的方式表达，会产生截然不同的效果。这让我开始反思自己在日常沟通中，是否不自觉地用了一些“非最优”的表达方式，从而限制了自己和他人的可能性。比如，在团队会议上，我过去习惯于直接陈述事实，而忽略了如何构建一个更有利于达成共识的“框架”。读完这本书后，我尝试在下次会议中，先强调团队的共同目标，再引出具体议题，结果发现大家参与讨论的热情明显提高，解决问题的效率也大大提升。此外，书中关于“沉默的语言”的分析也让我大开眼界，它告诉我们，有时不说话比说话更能传递信息，更能施加影响。这是一种高级的沟通策略，需要对情境和对方有极高的敏感度。这本书教会了我，与其被动地回应，不如主动地去构建和引导，去理解沟通中的“博弈”本质，并学会运用这些力量来达成更积极的沟通结果。
评分这本书给我最大的启发在于，它将沟通上升到了“权力”的层面，让我不再将沟通仅仅视为一种技能，而是理解为一种策略和影响力的来源。作者的分析鞭辟入里，从信息不对称到情感操控，从社会规范到个人偏好，无不揭示了沟通背后错综复杂的权力动态。我尤其喜欢书中关于“锚定效应”的讨论，它解释了为什么第一个提出的数字或观点往往会对后续的判断产生决定性的影响。这让我意识到，在谈判或讨论中，如何先发制人，如何设置一个对自己有利的“锚”，是多么关键。我曾在一个棘手的合同谈判中，因为没有提前做好功课，让对方先提出了一个极端的数字，结果陷入了漫长的拉锯战。读完这本书后，我学会了在进入谈判前，先进行充分的市场调研和信息收集，并准备好对自己有利的“锚定”信息，这样就能在很大程度上掌握主动权。此外，书中对于“非语言沟通”的深入解析也让我大为受益，它告诉我，一个眼神，一个手势，甚至是站立的姿态，都可能在无声中传递着强大的权力信号。我开始有意识地去观察和调整自己的非语言表达，力求在每一次沟通中都显得更加自信和有说服力。
评分这本书让我对沟通的理解，从“传达信息”升级到了“构建影响”。作者的分析角度非常独特，他将沟通视为一种权力博弈，而掌握沟通的艺术，就等于掌握了影响他人的关键。我尤其欣赏书中对于“稀缺性原则”的探讨，它解释了为什么当某件东西变得稀少时，人们反而会对其产生更大的渴望。这让我开始思考，如何在沟通中创造一种“稀缺感”，以引起对方的重视和兴趣。比如，在向领导汇报工作时，我过去习惯于详细汇报所有细节，但发现领导往往难以抓住重点。读完这本书后，我学会了在汇报时，优先强调那些具有战略意义的关键信息，同时暗示这些信息的重要性和紧迫性，结果领导的关注度和回应明显提升。此外，书中对“互惠原则”的运用也给我留下了深刻印象。它告诉我们，当我们给予对方一些东西时，对方往往会倾向于回报我们。这让我开始有意识地在沟通中，主动提供价值，比如分享有用的信息，或者提供一些小小的帮助，从而为后续的沟通创造一个更加友好的基础。
评分同样没有读完，同样翻译不喜欢，同样很专业。 但里面提到一点印象比较深刻，关于组织机构的语言和权力。意思是说，在组织机构里，我们容易陷入和自己交谈的困境，因为同事或者圈里的人也许都有着更为相似的理念和想法。这样导致我们变得容易接纳某种思想，某种风格或者格式，并且，会消极地抵抗与这些不符的观点。 因而，运用反思行动的方法，认识组织机构的语言和权力，可以有助于机构和个人的自我检讨。 这与我们之前说的不喜欢和谐有些相似点，“争吵”才能激发新的想法。但更深层一点，或许这是一个自我批评自我成长的一个过程。 怎样不以自我为中心？怎样听取别人的想法？怎样促进自我认识的增长？
评分像一本框架大纲，只画了骨架，血肉都没有。没有why,也没有what和how。
评分同样没有读完，同样翻译不喜欢，同样很专业。 但里面提到一点印象比较深刻，关于组织机构的语言和权力。意思是说，在组织机构里，我们容易陷入和自己交谈的困境，因为同事或者圈里的人也许都有着更为相似的理念和想法。这样导致我们变得容易接纳某种思想，某种风格或者格式，并且，会消极地抵抗与这些不符的观点。 因而，运用反思行动的方法，认识组织机构的语言和权力，可以有助于机构和个人的自我检讨。 这与我们之前说的不喜欢和谐有些相似点，“争吵”才能激发新的想法。但更深层一点，或许这是一个自我批评自我成长的一个过程。 怎样不以自我为中心？怎样听取别人的想法？怎样促进自我认识的增长？
评分像一本框架大纲，只画了骨架，血肉都没有。没有why,也没有what和how。
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