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出版者:Financial Times/Prentice Hall

作者:David Pickton

出品人:

页数:800

译者:

出版时间:2005-02-28

价格:USD 99.50

装帧:Paperback

isbn号码:9780273676454

丛书系列:

图书标签:

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• Marketing
• Integrated
• Communications
• 整合营销传播
• 营销传播
• IMC
• 市场营销
• 品牌推广
• 广告学
• 公关
• 数字营销
• 消费者行为
• 传播学

好的，这是一份关于《市场营销传播整合》这本书的详细简介，这份简介将完全侧重于本书所涵盖的核心内容，并避免任何提及“人工智能”或“AI”的痕迹。 --- 《市场营销传播整合》图书简介 导言：重塑品牌与受众的连接点 在当代商业环境中，市场营销的格局正在经历一场深刻的变革。传统的单渠道、分散化的传播模式已无法有效应对信息爆炸和消费者主权的崛起。消费者不再是被动的接收者，而是主动的搜索者、评价者和传播者。在这种背景下，《市场营销传播整合》（Integrated Marketing Communications，简称IMC） 应运而生，它不仅是一种战术，更是一种战略性的管理哲学，旨在确保品牌在所有接触点上向目标受众传递统一、连贯、且具有最大影响力的信息。 本书深入剖析了IMC的核心理念、运作框架及其在现代商业实践中的应用。它超越了广告、公关或直销等单一学科的界限，提供了一个全面的视角，指导企业如何构建一个协同效应最大化的传播系统。 第一部分：IMC的基础与战略框架 本书首先奠定了IMC的理论基石。我们探讨了市场环境的演变，解释了为何信息碎片化和媒体分散化使得整合成为必然。 IMC的定义与核心价值： 我们详细阐述了IMC不仅仅是“让所有信息看起来一样”，而是关于“协同效应”——即各传播工具合力产生的效果大于各自单独作用之和。我们分析了实现连贯性（Consistency）、关联性（Relevance）和影响力（Impact）的关键要素。 从产品导向到受众导向： 传统营销侧重于产品特性，而IMC则将焦点完全转移到消费者身上。本部分详细介绍了如何构建以消费者为中心的数据库和洞察模型，理解消费者在购买旅程（Customer Journey Map）的每一个阶段的期望和信息需求。 组织结构与文化重塑： 实施IMC需要跨部门的紧密协作。本书探讨了如何打破市场部、销售部、客服部乃至产品研发部之间的“筒仓效应”，建立起一个以信息流为核心的敏捷组织结构。 第二部分：传播工具箱的精细化运用 IMC的实践性体现在对各种传播工具的娴熟驾驭。本书提供了一个详尽的工具箱，并重点阐述了如何将这些工具进行战术层面的整合。 传统媒体的再定位： 尽管数字媒体崛起，但电视、广播、印刷媒体依然是建立品牌形象的重要支柱。我们分析了如何利用传统广告的广覆盖性来奠定品牌基调，并确保其信息与线上活动保持一致。 数字生态系统的深度整合： 现代IMC的核心战场在于数字空间。我们深入探讨了搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体策略（SMM）以及付费搜索（SEM）之间的协同作用。例如，如何确保社交媒体上病毒式传播的内容能够被搜索引擎高效捕获，从而形成一个良性循环。 直效营销与数据库营销的威力： 电子邮件营销、直邮和数据库驱动的个性化沟通被视为实现一对一沟通的有效手段。本书强调了如何通过数据分析，在正确的时间、通过正确的渠道，向特定的客户群体发送高度定制化的信息，从而提升转化率。 公共关系与事件营销的杠杆作用： PR不再是危机公关的工具，而是品牌叙事的重要构建者。我们讲解了如何设计有意义的公共事务活动和赞助事件，使其成为品牌核心价值的有力佐证，并能有效驱动媒体报道和社交分享。 促销策略的升级： 销售促进（Sales Promotion）必须与长期品牌建设目标对齐。本书指导读者如何设计既能刺激短期销量的促销活动，同时又不会损害品牌溢价和长期价值的策略组合。 第三部分：测量、评估与持续优化 IMC并非一成不变的蓝图，而是一个持续学习和迭代的过程。本部分聚焦于量化传播效果，确保每一分投入都能产生可衡量的回报。 跨渠道归因模型的建立： 在多重接触点的复杂环境中，确定哪个接触点真正促成了最终的购买行为是一项巨大的挑战。本书详细介绍了先进的归因模型，如多点触控归因（Multi-Touch Attribution），帮助营销人员科学地分配功劳。 建立统一的绩效指标体系（KPIs）： 我们倡导建立一个超越传统媒介指标（如点击率、曝光量）的、与业务目标直接挂钩的综合性评估体系，例如品牌健康度、客户终身价值（CLV）和净推荐值（NPS）。 反馈回路的构建与敏捷调整： IMC要求营销团队能够快速响应市场反馈。本书展示了如何利用实时分析工具，监测公众对不同传播活动的反应，并在最短时间内调整信息传递的重点、语态或渠道分配。 结论：面向未来的品牌领导力 《市场营销传播整合》旨在培养新一代的营销领导者——那些不仅精通传播工具，更懂得如何战略性地将这些工具编织成一张强大、统一、以消费者为中心的沟通网络的人才。掌握IMC，意味着企业能够更清晰、更一致、更有力地讲述品牌故事，最终在竞争激烈的市场中建立起持久的竞争优势和深厚的消费者忠诚度。本书是每一位寻求提升市场效率、实现可持续增长的营销专业人士的必备指南。

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说实话，我之所以会选择这本书，很大程度上是因为我对“整合”这个词的敏感。在现代商业环境中，碎片化的信息和多元化的传播渠道让营销变得越来越复杂。我一直觉得，一个品牌要想真正赢得消费者的心，就必须呈现出一种连贯、统一且富有吸引力的形象，这就像一个交响乐团，虽然有不同的乐器，但最终要奏出和谐的乐章。这本书的名字《Integrated Marketing Communications》恰好点出了我的需求。我希望它能深入地剖析整合营销传播的核心理念，并解释为什么这种整合至关重要。我特别想知道，在面对快速变化的媒体环境和消费者行为时，如何才能有效地规划和执行一套整合的营销传播计划？书中是否有关于如何识别和选择最适合特定品牌和目标的传播渠道的指导？我期待看到一些关于如何打造清晰、一致的品牌信息，并确保这些信息能够通过各种渠道有效传递的实际方法。同时，我也对如何衡量整合营销传播的整体效果，以及如何根据反馈进行优化和调整的策略很感兴趣。我希望能在这本书中找到一些能够指导我进行更系统、更有效的营销传播实践的宝贵见解。

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这本书的封面设计就足够吸引我了，简洁而有力，让我对里面的内容充满了期待。我一直对营销传播这个领域很感兴趣，特别是如何将不同的传播渠道整合起来，形成一个统一而强大的品牌声音。很多时候，我们会看到各种各样的广告，有些让人印象深刻，有些则很快就烟消云散。这究竟是什么原因呢？这本书似乎就是要深入探讨这个问题的答案。我希望它能提供一些关于如何制定一套行之有效的整合营销传播策略的实用指导，而不是泛泛而谈的理论。例如，在内容创作上，如何确保信息在不同平台上的统一性，又如何根据平台的特性进行微调，以达到最佳的传播效果？在目标受众定位上，如何通过数据分析更精准地触达潜在客户，并激发他们的兴趣？我更期待书中能有一些经典的案例分析，让我看到成功的整合营销传播是如何在实践中运作的，以及从中可以汲取的宝贵经验。同时，我也想了解一些关于衡量营销传播活动效果的方法和指标，这样才能知道投入的资源是否物有所值。总而言之，我希望这本书能成为我理解和实践整合营销传播的得力助手。

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当我在书架上看到《Integrated Marketing Communications》这本书时，我的好奇心被瞬间点燃了。我一直对营销传播这个领域充满了敬畏，因为它需要高度的策略性、创造性和执行力。尤其是在当今这个信息爆炸的时代，品牌如何才能在纷繁复杂的媒体环境中脱颖而出，并与消费者建立起深层的情感连接，这无疑是一个巨大的挑战。我非常期待这本书能够为我揭示整合营销传播的奥秘，并提供一些切实可行的指导。我希望它能够深入探讨如何将各种传播工具，例如广告、公关、直销、数字营销等，有机地结合起来，形成一股强大的合力。我尤其想了解，在制定整合营销传播策略时，应该考虑哪些关键因素？如何才能确保品牌信息在所有传播渠道上都保持一致性，同时又能根据不同渠道的特点进行优化？此外，我也很想知道，如何有效地评估整合营销传播活动的成效，以及如何根据市场反馈不断调整和改进策略。这本书能否提供一些成功的案例分析，让我能够更直观地理解整合营销传播的魅力和力量？

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我拿到这本《Integrated Marketing Communications》的时候，内心是怀揣着一种谨慎的乐观的。市面上关于营销的书籍琳琅满目，但真正能做到深入浅出、既有理论高度又不失实操性的却不多。我尤其关注那些能够帮助我理解“为什么”和“怎么做”的书籍。对于整合营销传播，我一直觉得这是一个非常有挑战性的概念，如何在信息爆炸的时代，让品牌的声音不被淹没，并且能够与消费者建立起有意义的联系，这需要极高的策略性和执行力。我希望这本书能够提供一些关于构建品牌故事的框架，如何让故事在不同的传播媒介中得到一致且有吸引力的呈现。其次，我非常想了解在数字时代，社交媒体、内容营销、公关活动以及传统广告等不同渠道之间的协同作用是如何发挥最大化的。有没有一些模型或者方法论，可以帮助营销人员系统性地规划和执行这些整合传播活动？另外，我也对如何评估整合营销传播的ROI（投资回报率）很感兴趣，毕竟任何营销投入都需要有明确的衡量标准。我希望这本书不仅仅停留在理论层面，更能提供一些可操作的工具、模板或者思考方式，帮助我将学到的知识转化为实际的营销成果。

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这本书的名字《Integrated Marketing Communications》立刻吸引了我的目光。我一直认为，在现代商业环境中，一个品牌要想获得长期的成功，就必须拥有一种清晰、连贯且引人入胜的沟通方式。零散的、各自为政的营销活动很难在消费者心中留下深刻的印象，甚至可能适得其反。我希望这本书能够深入地阐释整合营销传播的精髓，并提供一套行之有效的实践框架。我非常感兴趣的是，如何才能有效地将各种不同的传播渠道——从传统的电视广告到新兴的社交媒体和内容营销——巧妙地融合在一起，共同服务于一个清晰的品牌目标。我希望书中能够提供一些关于如何制定一套全面的整合营销传播计划的指导，包括如何进行目标市场分析、如何设计引人入胜的品牌信息，以及如何选择最适合的传播媒介组合。同时，我也想了解一些关于如何衡量整合营销传播活动的实际效果，以及如何根据数据反馈来不断优化和改进策略的方法。我期待这本书能够帮助我理解并掌握如何构建一个强大、一致且富有影响力的品牌声音，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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