与客户谈判的67个思路 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:中国经济出版社

作者:王冀平

出品人:

页数:220

译者:

出版时间:2006-1

价格:24.80元

装帧:平装

isbn号码:9787501773046

丛书系列:

图书标签:

谈判技巧
销售技巧
客户关系
商务沟通
商业策略
营销
人际沟通
说服力
成交技巧
职场技能

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具体描述

整个世界就是一张偌大的谈判桌，只有掌握谈判奥秘的人，才能在风起云涌的商场中游刃有余，在谈笑风生中抢占市场，广开财源。本书是为那些将谈判视为技能的读者而写的，目的就是以简洁的版本使读者了解谈判的核心内容。全书分为七章，内容涉及谈判的方方面面，使谈判者在变幻莫测的商业谈判桌上，应用娴熟的谈判技巧，获得成功！

这本书旨在帮助读者深入探索与客户进行谈判时的多种策略和技巧，为每一个可能遇到的情况提供实用且详细的指导。通过系统化的分析与案例研究，这些方法将为你提升沟通能力和达成更有利协议的机会奠定坚实基础。书中首先介绍了营造信任氛围的重要性，强调理解客户需求和展现真诚态度是成功谈判的核心。在这一部分，读者将学会如何通过倾听、提问和情感表达来拉近与对方的距离，同时保持专业的形象。接下来章节详细剖析了不同类型的谈判场景，包括初次接触、突发问题处理以及最终达成共识。每一个章节都以实际案例为切入点，帮助读者理解理论与实践之间的真实衔接。在这些内容中，作者提醒读者要灵活运用各种策略，如强调自身优势、合理安排议题顺序以及善于管理情绪波动。书中还特别注重谈判前的准备工作，包括深入研究客户背景、了解市场动态以及预设可能出现的障碍，这些都是成功的关键环节。此外，书中的另一重要部分是关于如何处理复杂或敏感话题的指导。在这些章节中，作者提供了详细的沟通技巧，如如何提出建设性建议、平衡利益点以及在冲突时寻找共同点。每一个建议都经过精心考察和实际应用，使读者能够立即在具体场景中运用。书中的实战指南还涵盖了谈判后的后续管理，帮助作者确保协议的落实与执行过程中的问题预防。整体而言，这本书不仅提供丰富的理论知识，更强调实践操作，通过详细的实例和科学的方法论，使读者在面对复杂谈判时能够自信且有效地应对。内容全面，思路深入，适合任何希望提升商业沟通能力的专业人士和爱好者阅读。书中的每一页都旨在增强你对谈判过程的掌控力，从而为企业目标提供有力支持。这一书注重培养作者在面对各种挑战时的应变能力，它不仅帮助读者理解谈判的基本原理，还通过大量细致的说明和真实案例，展示出如何将理论转化为实际行动。这种全方位、细致入微的内容设计，确保每个读者都能从中获益，并在未来的工作中有效应用所学。