具体描述
《现代推销理论与技巧》作为高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。《现代推销理论与技巧》从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理与策略、方法，理论与实践紧密结合。前五章侧重介绍推销理论与环境分析；6—12章重点阐述推销过程各环节的策略和方法；第13章介绍推销管理的基本内容。各章均有引例、案例和模拟训练，突出实务，有利于培养学生的操作能力；全书逻辑严密，概念明晰，深入浅出。《现代推销理论与技巧》既可作为高等学校本科阶段的教材，又可供推销人员培训及自学使用。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
**第六段** 第一次翻阅《现代推销理论与技巧》的时候，我内心是有些忐忑的，毕竟“理论”二字听起来总有些高高在上。然而，随着阅读的深入，我发现这本书完全颠覆了我之前的想法。它以一种极其贴近实际，甚至可以说是“接地气”的方式，将复杂的销售理论呈现在我面前。 书中关于“不同销售场景下的沟通策略”的分析，尤其让我觉得实用。它详细地阐述了，在面对不同类型客户、不同购买阶段、不同沟通渠道时，应该如何调整自己的语言、语气和沟通方式。例如，在初次接触时，如何用简短而有吸引力的方式引起客户兴趣；在深入了解客户需求时，如何运用开放式问题和引导式提问；在面对犹豫不决的客户时，如何用恰当的理由和证明来打消其顾虑。我曾遇到过一个客户，无论我怎么介绍产品，他都显得兴趣缺缺，读完这本书后，我才意识到，可能是我在沟通过程中，没有抓住他真正关心的问题。 让我大呼“原来如此”的部分，是书中关于“产品演示技巧”的章节。它不仅仅是告诉我们要“说好”产品，更是强调了“让客户‘看到’价值”。书中提供了多种演示技巧，例如利用视觉化工具、设计引人入胜的故事、以及突出产品为客户带来的具体好处。它还强调了在演示过程中，要与客户进行互动，及时解答他们的疑问，并根据他们的反馈来调整演示的侧重点。我曾经因为演示内容过于枯燥，而让客户昏昏欲睡，这本书的出现，无疑为我打开了新的思路。 更让我惊喜的是，书中还探讨了“情绪管理与压力应对”在销售工作中的重要性。销售工作往往伴随着高强度的工作压力和频繁的挫折，而良好的情绪管理能力，是保持积极心态和持续动力的关键。书中提供了一些实用的放松技巧、压力缓解方法，以及如何从失败中汲取经验，重拾信心。这对于我这种容易情绪化的人来说，简直是福音。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容，是如此的丰富且富有实践指导意义。它不仅仅教会我“如何去做”，更是让我明白了“为什么这样做”。它用最简单易懂的方式，将销售的精髓展现在我面前，让我觉得，原来销售也可以如此有趣和有章法。
评分**第十段** 当我翻开《现代推销理论与技巧》这本书时，我的内心是怀揣着一份期待，也有一份对未知的好奇。我一直认为，销售是一个充满挑战但也极具魅力的职业，而这本书，则为我揭开了它更深层的神秘面纱。 书中对“故事化营销”的精妙运用，让我眼前一亮。它不仅仅是让我们去“讲故事”，更是教导我们如何通过讲述与产品相关的、能够触动人心的故事，来建立情感连接，并引发客户的共鸣。它详细分析了故事的构成要素、叙事技巧，以及如何将产品价值巧妙地融入到故事之中。我曾经因为销售方式过于直白，而让客户感到冰冷，这本书的出现，让我明白了，用故事去打动人心的力量。 令我印象深刻的是，书中关于“客户生命周期价值”的探讨。它不再是只关注单次的交易，而是强调了如何通过持续的服务和关怀，来提升客户的忠诚度，并最大化客户在整个生命周期内为企业带来的价值。它详细介绍了如何进行客户细分，如何制定差异化的客户服务策略，以及如何通过有效的客户关系管理，来建立长期的合作关系。这让我意识到，真正的销售，是建立在信任和价值之上的长期经营。 更让我惊喜的是，书中还探讨了“道德与伦理在销售中的重要性”。它强调了，在追求业绩的同时，我们不能忽视诚信和道德的底线。它教导我们如何做到“诚信销售”，如何尊重客户的选择，以及如何以负责任的态度来开展业务。这让我深受触动，也让我更加坚定了作为一名销售人员，要以正直和坦诚的态度来面对客户。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容，是如此的丰富且充满智慧。它不仅仅教会我“如何去卖”，更是让我明白了“如何去赢得尊重”。它用深刻的洞察力和道德的指引，帮助我成为一名更优秀、更受人尊敬的销售人员。这本书，是我职业生涯中一份不可多得的指导。
评分**第八段** 《现代推销理论与技巧》这本书，简直就像一位经验丰富的老兵，将自己多年的销售智慧倾囊相授。我拿到这本书的时候，正值我事业的低谷期，对销售工作感到迷茫和挫败。而这本书，就像一束光，重新点燃了我对销售的热情。 书中关于“客户画像与细分”的分析，让我茅塞顿开。它不仅仅是简单地将客户分成“大客户”和“小客户”，而是深入地分析了客户的 Demographics (人口统计学特征)、Psychographics (心理特征)以及 Behavior (行为特征)，并指导我们如何根据这些特征，为不同的客户群体制定个性化的销售策略。我曾经因为千篇一律的销售方式，而错失了很多潜在客户，这本书的出现，让我明白了“因材施教”的重要性。 令我印象深刻的是，书中对“危机公关与负面口碑管理”的详细阐述。在信息爆炸的时代，一次负面事件，可能就会对销售造成毁灭性的打击。这本书教导我们如何提前预防潜在的危机，以及在危机发生后，如何采取有效的措施来 mitigating 损失，并重塑品牌形象。它强调了“坦诚沟通”和“快速响应”的重要性，并提供了一些具体的应对策略。这对于我所在的行业，来说，简直是雪中送炭。 更让我惊喜的是，书中还涉及了“技术在销售中的应用”的最新趋势。它介绍了如何利用人工智能、虚拟现实等技术，来提升销售的效率和用户体验。它分析了这些新兴技术，如何改变客户的购买行为，以及销售人员应该如何拥抱和利用这些技术。这让我意识到，销售不仅仅是人与人的互动，更是技术与人性的结合。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容，是如此的丰富且与时俱进。它不仅仅教会我“如何去做”，更是让我明白了“如何做得更好”。它用最前沿的理念和最实用的方法，指引我走出困境，重拾信心。这本书，绝对是每个销售人员的必备读物。
评分**第二段** 我最近有幸拜读了《现代推销理论与技巧》这本书，着实令我耳目一新。作为一名在市场一线摸爬滚打多年的销售人员，我一直都在寻求能够突破瓶颈、提升业绩的有效方法。市面上的销售书籍琳琅满目，但很多都流于表面，或是过于理论化，难以在实际工作中落地。然而，这本书却以其独特的视角和深刻的洞察力，为我提供了一套全新的思考框架和实用的工具。 书中关于“建立信任”的部分，让我对销售的起点有了更深的理解。过去，我可能更侧重于产品的功能和价格，但这本书强调，在推销任何产品之前，建立与客户的信任关系才是至关重要的第一步。它详细介绍了多种建立信任的方法，例如真诚的倾听、一致的言行、展现专业知识以及提供超出预期的服务。我曾经在一次与一个非常挑剔的客户沟通时，感到束手无策，但书中关于“同理心倾听”的技巧，让我学会了如何真正站在客户的角度去理解他们的担忧和期望，并且用恰当的语言去回应，最终成功化解了客户的疑虑，顺利达成了合作。 更让我惊喜的是，书中对“应对异议”的章节进行了非常系统和深入的探讨。我一直觉得，客户的异议是销售过程中最大的挑战之一。这本书不仅列举了常见的客户异议类型，更重要的是，它提供了一套行之有效的应对策略。它教导我们如何将异议视为一种积极的信号，表明客户对我们的产品或服务感兴趣，并且正在认真考虑。书中提到的“倾听-理解-确认-回应-确认”的五步法，非常实用。我曾经用这种方法成功地解决了一个客户关于产品价格过高的问题，通过引导客户重新认识产品带来的长期价值和节省的潜在成本，最终让客户接受了我们的报价。 此外，书中关于“谈判技巧”的阐述也极具价值。它不仅仅是简单的讨价还价，而是强调了在谈判中如何保持主动性，如何在互利共赢的基础上达成协议。书中提到的“BATNA”（最佳替代方案）和“WATNA”（最差替代方案）的概念，让我意识到在谈判前做好充分的准备是多么重要。它帮助我理解了如何在谈判中设定底线，如何在必要时果断放弃，以及如何通过创造性的解决方案来满足双方的需求。我曾经因为在谈判中缺乏充分的准备，而错失了一个重要的订单，这本书的到来，无疑为我补上了这一课。 总的来说，《现代推销理论与技巧》这本书的内容非常丰富，涵盖了销售过程的各个环节，并且提供了大量的实操案例和方法论。它让我明白了，成功的销售不仅仅是技巧的运用，更是对人性的深刻理解和对客户需求的精准把握。这本书对我来说，是一本不可多得的宝藏。
评分**第七段** 我一直认为，销售是一门艺术，也一门科学。而《现代推销理论与技巧》这本书，恰恰是将这两者完美融合的典范。我从事销售多年，自认为对行业有一定了解，但阅读这本书后，我才发现，自己之前的认知，很多都停留在表面。 书中关于“目标设定与计划制定”的章节，让我眼前一亮。它不再是简单地让我们设定“卖出多少”这样的结果性目标，而是更侧重于设定“过程性目标”，并将其分解为可执行的行动计划。它强调了“ SMART 原则”的应用，并教导我们如何根据市场情况和自身能力，来制定切实可行的销售目标。我曾经因为目标设定不清晰，而导致工作效率低下，这本书的出现，无疑为我指明了方向。 令我印象深刻的是，书中对“跨部门协作与支持”的深入分析。它指出，成功的销售往往不是孤军奋战，而是需要得到市场部、产品部、客服部等多个部门的支持。它教导我们如何有效地与这些部门沟通，如何争取他们的支持，并如何将跨部门的协作转化为销售的优势。我曾经因为与产品部沟通不畅，而导致客户对产品的功能产生误解，这本书的出现，让我意识到，建立良好的跨部门关系是多么重要。 更让我惊喜的是，书中对“竞争情报分析”的详细阐述。它教导我们如何去收集、分析竞争对手的信息，了解他们的优势和劣势，并利用这些信息来制定更有效的销售策略。它还强调了，在分析竞争对手的同时，也要深入了解自己的核心竞争力，并将其作为差异化竞争的优势。这对于我们在激烈的市场竞争中保持领先地位，具有非常重要的指导意义。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容，是如此的丰富且具有前瞻性。它不仅仅教会我“如何去卖”，更是让我明白了“如何去赢”。它用科学的方法论，指导我如何在复杂的市场环境中，制定更明智的策略，并最终实现销售的成功。这本书，绝对是我书架上的一本常青树。
评分**第一段** 拿到这本《现代推销理论与技巧》的时候，我怀着一种近乎朝圣般的心情。销售，这个古老而又充满活力的职业，一直以来都让我既着迷又感到一丝神秘。我从事销售工作已有数载，深知其中的酸甜苦辣。每一次成功的签单，都伴随着无数次的沟通、分析、应对以及不懈的努力。然而，我总觉得自己在理论层面有所欠缺，尤其是在面对日益复杂多变的市场和客户需求时，单凭经验有时会显得捉襟见肘。这本书的出现，仿佛为我点亮了一盏明灯。 在翻阅的过程中，我尤其被其中关于“客户心理学”的章节所吸引。书中不仅仅是简单地罗列一些心理学名词，而是深入浅出地剖析了不同类型客户的购买动机、决策过程以及潜在的顾虑。它提供了一套系统性的方法，指导我们如何去识别、理解和影响客户的心理，比如如何通过倾听技巧捕捉客户的真实需求，如何利用同理心建立信任，又如何巧妙地处理客户的异议。我记得书中有个关于“锚定效应”的案例，描述了一位销售人员如何通过前期的高价值展示，让客户在后续的谈判中更容易接受某个价格区间。这个例子让我茅塞顿开，意识到许多看似“不合理”的报价，背后都蕴藏着精妙的心理学原理。 此外，关于“SPIN提问法”的详细阐述也让我受益匪浅。这本书没有止步于理论的介绍，而是提供了大量的实操演练和情景模拟，让我能够将书本知识转化为实际行动。书中的表格分析和流程图，清晰地展现了如何一步步引导客户，从“情境问题”到“难点问题”，再到“暗示问题”和“需求满足问题”，最终达成销售目标。我尝试着将这种方法运用到我最近的一个大客户项目上，效果出乎意料地好。我不再是急于推销产品，而是通过提问，让客户自己意识到问题的存在和解决方案的重要性。这种“被动”的销售方式，反而让客户感到被尊重，并对我的推荐更加信服。 这本书的另一大亮点在于它对“价值重塑”的深刻解读。在过去，我更多地关注产品的“特点”，而这本书则引导我将目光投向产品的“收益”和“价值”。它教导我们如何将产品的功能转化为客户能够感知的具体利益，如何描绘产品为客户带来的长期价值，甚至是如何帮助客户实现他们的个人或企业目标。我印象深刻的是书中关于“FAB法则”的应用，它不仅仅是“特点-优点-好处”的简单叠加，而是强调要根据不同客户的需求，动态地调整信息的呈现方式。这让我明白，真正的推销不是将产品“塞”给客户，而是帮助客户“发现”产品如何能解决他们的问题，提升他们的生活或工作品质。 总而言之，《现代推销理论与技巧》不仅仅是一本销售指南，更是一部关于人际沟通、心理洞察和价值创造的智慧宝典。它帮助我重新审视了销售的本质，从一个单纯的“卖货者”转变为一个“问题解决者”和“价值创造者”。这本书的内容非常丰富，涵盖了从基础理论到高级技巧的方方面面，并且都以一种非常接地气的方式呈现，让我能够学以致用，并在实践中不断成长。
评分**第三段** 在阅读《现代推销理论与技巧》的过程中，我时常会停下来，回想起自己过往的销售经历，感慨万千。这本书不仅仅是陈述理论，更是通过一个个生动的案例，将抽象的概念具象化，让我仿佛置身于真实的销售场景之中。我尤其喜欢书中关于“客户关系管理”的章节，它深刻地阐述了，销售的终点并非交易的完成，而是新一段关系的开始。 书中详细分析了如何通过持续的跟进和增值服务，来维护和深化与客户的关系。它强调了“客户忠诚度”的重要性，以及如何通过个性化的关怀和及时的支持，将一次性客户转化为长期的合作伙伴。我记得书中有一个案例，讲述了一位销售人员如何通过定期为客户发送行业资讯、提供产品使用技巧分享，甚至是在客户生日时送上一个小小的问候，最终赢得了客户的高度信赖，并带来了大量的转介绍。这让我意识到，细节的力量是多么强大。 另一处让我深受启发的是关于“非语言沟通”的探讨。书中有专门的章节，详细分析了肢体语言、眼神交流、语音语调等在推销过程中的重要性。它教导我们如何通过观察客户的非语言信号来解读他们的情绪和态度，以及如何运用积极的非语言信号来传递自信和真诚。我曾经因为在一次重要演示中，因为紧张而显得肢体僵硬，导致客户对我产生了不信任感。这本书的出现，让我意识到了这个问题，并且提供了很多改善的方法，比如通过练习放松技巧，以及在沟通时保持开放的姿态。 此外，书中关于“团队协作”在销售中的作用，也引起了我的思考。它强调了，现代销售往往不是一个人的战斗，而是需要销售团队内部的紧密配合，以及与其他部门（如市场部、客服部、产品部）的有效沟通。书中提供了一些关于如何建立高效销售团队的建议，例如明确的角色分工、顺畅的信息共享以及定期的团队培训。这对我所在的公司来说，具有非常重要的借鉴意义。 总的来说，《现代推销理论与技巧》这本书不仅在个人销售技能的提升上给了我巨大的帮助，更重要的是，它拓宽了我对销售的理解，让我认识到销售的系统性和复杂性。它鼓励我跳出狭隘的个人主义，从更宏观的角度去思考如何为客户创造价值，如何与团队协同作战，以及如何构建持久的客户关系。这本书的深度和广度，让我觉得每一页都充满了智慧。
评分**第九段** 坦白说，我起初对《现代推销理论与技巧》这本书并没有抱太高的期望，毕竟市面上关于销售的书籍实在太多，内容也常常是千篇一律。然而，当我翻开这本书，并深入阅读后，我才发现，这本书的独特之处远超我的想象。 书中关于“销售中的提问艺术”的精辟论述，让我豁然开朗。它不再是简单地教导我们“问什么”问题，而是深入地分析了“为什么”要提问，以及“如何”通过提问来引导客户，挖掘其深层需求。它详细介绍了“SPIN提问法”等多种经典的提问模型，并提供了大量的实践案例，让我能够快速掌握提问的技巧，并在实际工作中得以运用。我曾经因为不善于提问，而导致沟通效率低下，这本书的出现，无疑为我打开了新的局面。 令我印象深刻的是，书中对“销售谈判中的心理博弈”的深入剖析。它不仅仅是关于价格的讨价还价，更是关于如何理解对方的心理，如何运用策略来影响对方的决策，以及如何在互利共赢的基础上达成协议。它详细介绍了“认知偏差”、“承诺与一致原理”等心理学概念，并将其巧妙地融入到谈判技巧的讲解中。这让我意识到，销售谈判，其实是一场智慧与心理的较量。 更让我惊喜的是，书中还涉及了“内容营销与社交媒体在销售中的整合应用”。它分析了在数字化时代，如何通过有价值的内容来吸引潜在客户，如何在社交媒体上建立品牌形象，以及如何将内容营销和社交媒体的互动，转化为实际的销售机会。这让我看到了销售的无限可能性，也激发了我对新营销方式的探索。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容，是如此的丰富且具有前瞻性。它不仅仅教会我“如何去卖”，更是让我明白了“如何去赢得人心”。它用深刻的洞察力和实用的方法，指引我成为一名更出色的销售人员。这本书，绝对是我多年销售生涯中的一份宝藏。
评分**第五段** 拿到《现代推销理论与技巧》这本书，我首先被它简洁而专业的封面设计所吸引。翻开书页，迎面而来的是一股严谨而又不失活泼的学术气息。作为一名资深的销售管理者，我一直在寻找能够帮助团队提升整体销售能力，并与时俱进的书籍，而这本书正是我的不二之选。 书中对“销售流程再造”的探讨，给了我极大的启发。它不再是停留在简单的销售步骤介绍，而是从战略层面，分析了在快速变化的商业环境中，如何优化和重塑整个销售流程，以适应新的市场需求和技术发展。它强调了“敏捷销售”的概念，鼓励销售团队能够快速响应市场变化，灵活调整策略，并不断从实践中学习和改进。我曾经带领团队经历过几次市场转型，这本书中的方法论，对于如何构建一个能够适应变革的销售组织，提供了宝贵的参考。 令我印象深刻的是，书中关于“销售数据分析与应用”的部分。它详细介绍了如何收集、分析和解读销售数据，并将其转化为可执行的销售策略。它强调了“数据驱动决策”的重要性，鼓励销售管理者利用数据来识别销售瓶颈，评估销售人员的表现，并预测未来的销售趋势。书中提供的多种数据分析模型和可视化工具，让我觉得非常实用。我计划将这些方法引入到我们团队的日常工作中，以提升我们的数据洞察力和决策水平。 此外，书中关于“知识管理在销售中的作用”的论述，也引起了我的高度关注。它强调了，在销售过程中，如何有效地收集、整理和传播知识，对于提升整个销售团队的专业能力至关重要。它介绍了如何建立一个知识共享平台，鼓励销售人员分享成功经验和失败教训，并将其转化为可复用的销售工具和培训材料。这对于我们这种规模较大的销售团队来说，能够极大地提高整体的学习效率和协同作战能力。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的深度和广度，对于一名销售管理者来说，无疑是一份珍贵的财富。它不仅仅提供了提升个人销售技能的方法，更重要的是，它从战略和管理的高度，指导我们如何构建一个更强大、更具竞争力、更能适应未来挑战的销售组织。这本书的内容，让我对销售管理的未来充满了信心。
评分**第四段** 读完《现代推销理论与技巧》，我感觉自己仿佛经历了一场思维的“重塑”。作为一名新晋的销售新人，我对销售工作充满了热情，但也常常感到力不从心，不知道如何才能有效地触达客户，打动他们。这本书就像一位经验丰富的老者，循循善诱，将销售的奥秘一层层地揭开。 我尤其赞赏书中关于“价值导向型销售”的理念。它不仅仅是告诉我们如何去“卖”，更是引导我们去思考“为什么”要卖，以及卖的“是什么”。书中通过大量的图表和数据分析，展现了客户在购买决策过程中，越来越倾向于选择能够为他们带来真正价值的产品或服务。它教导我们如何识别客户的“痛点”，并将其转化为我们产品的“亮点”。我记得书中有一个关于“解决方案式销售”的案例，一位销售人员并没有急于介绍自己的产品，而是通过与客户深入沟通，了解其业务流程中遇到的挑战，然后提出一套定制化的解决方案，最终成功地赢得客户的信任。 书中对“差异化竞争”的论述，也让我受益匪浅。在如今同质化严重的市场环境中，如何让自己的产品脱颖而出，是每个销售人员都要面对的难题。这本书提供了多种实现差异化的思路，例如通过卓越的客户服务、创新的营销模式，以及独特的品牌故事。它鼓励我们去挖掘产品背后的人文关怀和情感连接，让销售不仅仅是冰冷的交易，更是充满温度的沟通。 令我感到惊喜的是，书中还涉及了“数字化销售”的前沿内容。它介绍了如何利用社交媒体、大数据分析以及CRM系统等工具，来提升销售的效率和精准度。书中分析了如何通过内容营销来吸引潜在客户，如何通过用户行为分析来优化销售策略，以及如何通过自动化工具来解放销售人员的时间。这让我意识到，传统的销售模式正在被科技颠覆，而拥抱数字化是未来的必然趋势。 总而言之，《现代推销理论与技巧》这本书的内容非常前沿且实用。它不仅为我这样的销售新人提供了扎实的理论基础和操作指南，更重要的是，它激发了我对销售工作更深层次的思考。它让我明白，成功的销售，需要技术、策略、洞察以及不断学习的精神。这本书的价值，远不止于提升业绩，更在于塑造一种全新的销售思维。
评分几乎整本书都是没用的东西，经常重复叙述，像在凑字数，举例不合题、尴尬、落后，非常差劲的教材了
评分几乎整本书都是没用的东西，经常重复叙述，像在凑字数，举例不合题、尴尬、落后，非常差劲的教材了
评分几乎整本书都是没用的东西，经常重复叙述，像在凑字数，举例不合题、尴尬、落后，非常差劲的教材了
评分几乎整本书都是没用的东西，经常重复叙述，像在凑字数，举例不合题、尴尬、落后，非常差劲的教材了
评分几乎整本书都是没用的东西，经常重复叙述，像在凑字数，举例不合题、尴尬、落后，非常差劲的教材了
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有