寿险营销艺术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:山东人民出版社

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1999-09-01

价格:19.8

装帧:

isbn号码:9787209024839

丛书系列:

图书标签:

• 寿险营销
• 保险销售
• 营销技巧
• 客户沟通
• 销售策略
• 业绩提升
• 保险业务
• 人寿保险
• 营销艺术
• 销售心理学

财富的蓝图：现代投资组合构建与风险管理实务 第一部分：投资理念的基石——理解市场与自我认知 本书深入剖析了现代金融市场运行的核心逻辑，旨在为寻求稳健财富增值的投资者提供一套系统的认知框架和实操指南。我们首先摒弃了“一夜暴富”的幻想，转而聚焦于长期、理性的财富积累之道。 第一章：投资心理学的陷阱与规避 投资的成败，往往取决于对人性的洞察。本章细致描绘了常见的行为偏差，如过度自信（Overconfidence）、羊群效应（Herding）、损失厌恶（Loss Aversion）如何扭曲决策过程。通过大量的案例分析，我们展示了这些心理陷阱在牛市和熊市中的具体表现，并提供了一套“决策清单”和“情绪隔离机制”，帮助投资者在市场波动时保持清醒的头脑。关键在于建立一个不受短期情绪干扰的决策系统，将投资行为从本能反应转化为程序化执行。 第二章：经济周期与资产定价的底层逻辑 理解宏观经济的脉搏是构建有效投资组合的前提。本章系统梳理了古典经济学、凯恩斯主义及现代货币理论（MMT）的核心观点，重点阐述了利率、通货膨胀、GDP增长率等关键宏观指标如何影响不同资产类别的相对价值。我们将探讨“流动性溢价”和“风险平价”等概念，分析美联储政策、财政扩张对全球资本流动的影响路径，使读者能够“自上而下”地对宏观环境做出初步判断。 第三章：风险的量化与再定义 在本书中，风险不再是一个模糊的概念，而是可以被精确衡量的变量。我们详尽介绍了衡量风险的工具箱，包括标准差、Beta系数、夏普比率（Sharpe Ratio）、信息比率（Information Ratio）以及更先进的尾部风险指标——条件风险价值（CVaR）。特别地，我们强调了“非系统性风险”和“系统性风险”的区分，并提出了“风险预算”的概念，教导读者如何根据自身的资本规模和承受能力，为不同的资产配置设定明确的风险上限。 第二部分：构建高效的投资组合 本部分是本书的核心，侧重于将理论转化为可执行的投资架构，遵循现代投资组合理论（MPT）的框架，并融入了行为金融学的修正。 第四章：马科维茨模型的实战应用与局限 我们详细解析了均值-方差优化（Mean-Variance Optimization）的数学原理，解释了如何通过计算协方差矩阵来确定“有效前沿”（Efficient Frontier）。然而，我们更关注其在现实中的局限性，如对输入参数（预期收益、波动率）的极度敏感性。因此，本章引入了“约束优化”方法，例如对特定行业或资产类别的最低/最高权重限制，以确保组合的稳健性和可执行性。 第五章：因子投资的深度挖掘与策略部署 因子投资是当前资产管理领域的前沿阵地。本章摒弃了简单的市值因子（Size）和价值因子（Value），转而深入探讨了动量（Momentum）、质量（Quality）、低波动性（Low Volatility）等“异象因子”的经济学基础和历史表现。我们提供了构建“多因子模型”的具体步骤，包括因子筛选、正交化处理，以及如何利用因子暴露度来解释和调整现有投资组合的超额收益来源。 第六章：另类资产的配置策略——分散化的终极追求 为了应对传统股票和债券市场的高相关性，本章系统考察了另类投资工具的配置价值。我们深入分析了私募股权（PE）、风险投资（VC）、对冲基金策略（如全球宏观、事件驱动）以及核心基础设施的投资特征。重点在于评估这些资产的流动性折价、信息不对称性以及如何通过精选的基金或共同基金工具，适当地纳入到整体资产配置中，以求在不显著增加波动的前提下，拓宽回报的来源。 第七章：固定收益投资的精细化管理 债券不再仅仅是安全垫。本章聚焦于利率风险管理和信用风险分析。我们讲解了久期（Duration）、凸性（Convexity）在投资组合中的应用，并区分了政府债券、投资级公司债、高收益债券（Junk Bonds）的风险收益特征。对于固定收益部分，我们强调了期限结构策略（如“子弹型”、“梯形构建”）如何配合对未来利率走势的判断，实现收益的锁定或增强。 第三部分：动态调整与风险的防御 一个静态的组合注定会被时间淘汰。本部分侧重于投资组合的生命周期管理和压力测试。 第八章：投资组合的再平衡与业绩归因 本章提供了两种核心的再平衡机制：时间驱动型（如每年一次）和阈值驱动型（如权重偏离目标设定±5%）。我们详细说明了再平衡的成本效益分析，何时应该进行，何时应持有时机。同时，引入了“业绩归因分析”，教导读者如何将投资组合的超额收益分解为资产配置贡献、选择贡献（选股/选券）和交易成本影响，从而精确评估投资经理（或自我）的真正能力所在。 第九章：压力测试与极端事件的防范 “黑天鹅”事件是投资组合的终极考验。本章超越了标准差的范畴，引入了情景分析（Scenario Analysis）和历史回溯测试（Backtesting）。我们将构建一系列极端的宏观情景——例如“2008年金融危机复现”、“高通胀滞胀”——然后模拟投资组合在这些压力下的表现。强调了“流动性缓冲”的重要性，确保在市场流动性枯竭时，投资者有足够的现金或易于抛售的资产来应对突发需求。 第十章：税务效率与遗产规划的整合 财富的最终留存，必须考虑税法和继承问题。本章探讨了在不同司法管辖区下，资本利得税、股息税对长期复利的影响。我们将介绍税务延迟策略（如利用递延账户）和资产在不同税收效率账户间的分配原则，确保投资策略在税后能实现最大化收益，并提供了一系列关于如何将投资组合与遗嘱、信托结构相结合的初步指导，实现财富的平稳过渡。 结语：投资者的终身学习之旅 本书提供了一个全面的框架，但金融市场瞬息万变。真正的成功不在于掌握某一个完美模型，而在于持续学习、批判性思考并灵活适应不断变化的经济现实。财富的蓝图需要不断修正和完善，本书提供的工具箱，是绘制这份蓝图的坚实基础。

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看到《寿险营销艺术》这个书名，我立刻就被吸引住了。它摆脱了市面上很多营销书籍那种刻板、功利的语调，而是用“艺术”这个词，传递了一种更加人性化、更具匠心的感觉。我一直觉得，人寿保险的销售，远不止于技巧和套路，它更像是一门关于如何与人建立连接、如何传递价值的学问。我希望这本书能够深入剖析，究竟是什么构成了“寿险营销的艺术”。它会不会包含如何用真诚去打动客户，如何用智慧去化解疑虑，如何用同理心去倾听他们的故事？我特别好奇，作者是如何看待客户与营销人员之间关系的，是将之视为一次性的交易，还是一段需要用心经营的长期信任之旅？我期待这本书能够给我带来一种耳目一新的体验，让我看到，在寿险营销的背后，隐藏着的是对生命价值的尊重，是对家庭责任的承诺，而这一切，都需要用一颗真诚而又充满智慧的心去践行。

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这本书的封面设计就相当吸引人，那种沉静而又充满力量的色调，搭配上“寿险营销艺术”这几个字，立刻就能勾起我的好奇心。我一直觉得保险营销，特别是人寿保险，不仅仅是销售，更像是一种艺术，需要情商、智慧、耐心和对人性的深刻理解。我拿到书的那一刻，就迫不及待地想翻开它，看看作者究竟是如何将如此复杂而又微妙的领域，提炼成一套可以学习和实践的“艺术”。从书名本身，我就预感到这本书不会是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是会包含许多生动的案例、巧妙的沟通技巧，甚至是关于如何建立信任、如何挖掘客户需求的心灵对话。我期待它能给我带来启发，让我看到寿险营销的另一面，不再是冰冷的数字和合同，而是关于爱、关于责任、关于守护未来的一份承诺。我希望这本书能帮助我更好地理解如何与客户建立深层次的连接，如何用真诚打动人心，而不是仅仅依赖技巧。毕竟，保险的核心价值在于“保障”和“关怀”，而这恰恰是最需要艺术的地方。

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这本书的标题，光听着就很有分量，而且充满了想象空间。“寿险营销艺术”，这几个字本身就暗示了这本书并非一本普通的销售指南。我一直认为，人寿保险之所以被称为“保障”，是因为它关乎的是未来，关乎的是责任，关乎的是对家人无言的爱。而如何将这份沉甸甸的价值，用一种对方能够理解、能够接受、甚至能够感动的形式传递出去，这本身就是一种需要极高艺术造诣的沟通。我希望这本书能够深入探讨如何在与客户交流时，不仅仅是陈述产品功能，而是能够触及到他们内心深处的担忧与期盼。我想看到一些关于如何通过故事、通过共情，来让客户理解保险的真正意义，而不是仅仅把它看作是一笔开销。我期待这本书能够提供一种全新的思考方式，让我明白，真正的寿险营销，是建立在深刻理解客户需求和情感连接的基础上的。

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我最近接触了一些关于销售的书籍，但很多都侧重于技巧和流程，总感觉少了点什么。当我在书店看到《寿险营销艺术》时，它传递出的那种“艺术感”立刻吸引了我。我一直认为，销售，尤其是寿险这种需要长期服务和建立信任的行业，绝不能仅仅依靠套路。它需要的是一种对人性的洞察，一种能够感知他人需求并提供恰当解决方案的能力。我希望这本书能深入探讨如何在看似枯燥的销售过程中，融入更多的人文关怀和情感连接。我想了解作者是如何看待客户的，是把他们看作一个个需要被说服的对象，还是看作一个个拥有家庭、梦想和责任的个体？我特别好奇书中会不会分享一些关于如何用同理心去倾听，如何用真诚去建立长期关系的经验。我期待这本书能给我带来一种全新的视角，让我明白，好的寿险营销，其实是在帮助人们实现对未来的规划，是对家人的承诺，是一种温暖而又负责任的行动，而这一切，都需要“艺术”来点亮。

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不得不说，这个书名《寿险营销艺术》确实非常抓人眼球。它不像很多营销书籍那样直白地告诉你“怎么做”，而是用“艺术”这个词，暗示了一种更高层次的境界。我一直觉得，优秀的销售人员，尤其是那些在人寿保险领域取得成功的人，他们身上都有着一种独特的气质，那就是能够将复杂的概念简单化，能够用温暖和真诚打动人心。我希望这本书能够揭示这种“艺术”的奥秘，不是那种速成的技巧，而是关于如何理解人，如何与人建立长久信任的哲学。我想知道，作者是如何看待“销售”这个行为的？它是关于说服，还是关于服务？是关于达成交易，还是关于建立长期的伙伴关系？我特别期待书中能有一些关于如何处理客户疑虑、如何回应拒绝的巧妙方法，但更重要的是，我希望它能教会我如何从内心深处去相信自己所销售的产品，并将其背后的价值传递给客户。

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