全国中等职业技术学校商品经营专业教材·部组核算 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国劳动社会保障出版社

作者:劳动和社会保障部教材办公室 编

出品人:

页数:174

译者:

出版时间:2001-1

价格:10.00元

装帧:

isbn号码:9787504531728

丛书系列:

图书标签:

• 商品经营
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《现代市场营销策略与实务》 内容提要 本书旨在为市场营销专业的学生和从业者提供一个全面、深入且具有实践指导意义的营销知识体系。它不仅涵盖了市场营销学的基本原理和核心概念，更紧密结合当前瞬息万变的市场环境，深入剖析了数字营销、社交媒体营销、客户关系管理（CRM）以及品牌建设等前沿议题。全书结构清晰，理论与案例并重，旨在培养读者运用科学方法分析市场、制定策略并有效执行营销活动的能力。 第一部分：市场营销的基石与环境洞察 第一章：市场营销学导论 本章首先界定了市场营销的核心概念，阐述了其在现代商业环境中的战略地位。重点探讨了交换过程的本质、营销管理的职能以及价值创造在现代营销中的核心作用。我们将追溯营销思想的演变历程，从生产观念、产品观念，逐步过渡到推销观念、市场营销观念，最终聚焦于社会营销观念，强调企业在追求利润的同时对社会责任的承担。 第二章：分析市场营销环境 成功的营销活动建立在对环境的深刻理解之上。本章详细剖析了宏观环境对企业营销决策的影响，包括人口统计环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境的最新趋势。同时，着重讲解了微观环境要素，如供应商、营销中介机构、竞争者和公众的影响力。特别引入了PESTEL分析框架，指导读者系统地识别和评估外部环境中的机遇与威胁。 第三章：消费者与组织购买行为分析 理解“为什么买”是营销成功的关键。本章深入研究消费者购买决策过程的各个阶段——需求激发、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为。我们将探讨影响消费者行为的心理因素（如动机、知觉、学习和信念）与社会文化因素（如参照群体、家庭和社会阶层）。此外，本书专门辟出部分探讨组织购买行为（B2B）的独特性，分析采购中心的角色、复杂的需求评估体系以及长期合作关系的重要性。 第四章：市场细分、目标市场选择与定位（STP战略） 本章是制定有效营销策略的基础。详细阐述了市场细分的理论基础和实用方法，包括地理、人口、心理和行为细分变量。重点介绍了选择有效目标市场的标准和策略，如无差异化营销、差异化营销、集中化营销等。最后，深入讲解了市场定位的概念、定位图的绘制方法以及如何建立并有效传达独特的竞争优势定位声明（Positioning Statement）。 第二部分：营销组合（4P/7P）的策略与战术执行 第五章：产品策略与新产品开发 产品是营销组合的核心。本章不仅讲解了产品的三个层次（核心利益、有形产品、延伸产品），还分类讨论了耐用品、非耐用品、服务型产品的特点。核心内容集中在新产品开发流程（创意产生、筛选、概念测试、商业分析、试验营销到商业化）的各个步骤。此外，我们还将分析产品生命周期（PLC）模型，并针对不同阶段制定相应的营销策略。 第六章：定价策略与决策制定 定价是影响企业盈利能力的最敏感因素之一。本章系统介绍了定价的三大基础——成本导向定价、顾客价值导向定价和竞争导向定价。详细剖析了企业在制定新产品定价时应采取的策略（如撇脂定价和渗透定价），以及在不同市场条件下（如产品组合定价、差别定价）的灵活应用。本章强调了价格弹性在收入最大化中的作用。 第七章：分销渠道管理与供应链整合 有效的渠道管理是将产品送达顾客的关键。本章对比了直销渠道与间接渠道的优劣，并深入探讨了批发商、零售商等营销中介的作用。核心内容包括渠道设计、渠道层次的选择、渠道冲突的管理以及现代供应链管理（SCM）的理念。我们将分析全渠道（Omni-channel）战略的构建，确保顾客体验的一致性。 第八章：整合营销传播（IMC）与促销策略 本章全面覆盖了企业如何向市场传递信息。详细阐述了整合营销传播（IMC）的必要性，确保所有促销工具协同作用。内容涵盖广告（媒体选择、创意策略）、人员推销（销售技巧、客户管理）、公共关系（危机公关、媒体关系）以及销售促进（短期激励措施）。特别关注数字时代中，内容营销、意见领袖（KOL/KOC）营销在整体传播战略中的融合。 第三部分：现代营销的深化与管理实践 第九章：数字营销生态系统与战略 随着互联网的普及，数字营销成为现代营销的重中之重。本章构建了数字营销的完整框架，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM/付费广告）、展示广告、电子邮件营销。重点分析了社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）的特性及其在不同营销目标下的应用，强调数据驱动的决策过程。 第十章：客户关系管理（CRM）与客户终身价值（CLV） 本章将视角从交易转向长期关系。系统阐述了CRM的战略意义，如何通过技术工具和流程管理来识别、吸引、保留和培养高价值客户。详细分析了客户生命周期价值（CLV）的计算模型，并指导企业如何根据CLV分配营销资源，实现客户资产的最大化。 第十一章：品牌管理与资产构建 品牌是企业最宝贵的无形资产。本章深入探讨了品牌资产的构成要素（如品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚度）。讲解了如何通过一致的品牌形象、体验和价值承诺来构建强大的品牌股权。同时也涵盖了品牌延伸、再定位以及处理品牌危机的策略。 第十二章：营销绩效衡量与控制 本章聚焦于营销活动的评估与优化。介绍了营销审计（Marketing Audit）的结构和应用，以及如何衡量投资回报率（ROI）。重点讲解了关键绩效指标（KPIs）在不同营销活动中的设定与监控，确保营销支出能够实现预期的商业目标。 附录：服务营销的特殊性 本附录专门针对服务业的特点，介绍了7P营销组合模型（增加人员、有形环境、过程），并探讨了服务质量的测量（SERVQUAL模型）和不可控性、无形性等核心挑战的应对策略。 --- 本书特点： 1. 理论深度与实践广度并重： 既有严谨的学术理论基础，又融入了大量来自不同行业（快速消费品、高科技、金融服务）的真实案例与最新趋势分析。 2. 聚焦未来趋势： 对人工智能（AI）在营销自动化中的应用、大数据分析、个性化营销以及可持续营销（绿色营销）等前沿领域进行了专题讨论。 3. 强调跨职能整合： 鼓励读者从战略高度看待营销职能，理解营销活动如何与销售、财务、运营等部门协同工作，实现企业整体目标。 本书是市场营销、工商管理及相关专业学生的理想教材，同时也是寻求提升营销实战能力的业界人士的优秀参考资料。通过阅读本书，读者将能够构建起一个系统化、实战化的现代营销思维框架。

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我对这本书中案例设计的丰富性和贴近性感到非常满意。不同于一些教科书仅提供理论框架，本书似乎将大量的篇幅用于构建多元化的实务案例。我看到涵盖了零售业、批发业乃至电商领域的核算场景，这显示了编者对当前商品经营市场态势的全面把握。案例的设置不仅仅是数字的罗列，它们往往包含了一些小小的“陷阱”或者需要读者权衡利弊的决策点，迫使读者必须在解决问题的过程中运用所学的理论知识进行批判性思考。例如，有一个案例专门探讨了在“先入先出”和“后入先出”存货计价方法切换时，如何进行成本的衔接与调整，并探讨了税务影响，这对于培养学生的风险意识和全局观非常有帮助。这种“带着问题学习”的模式，远比死记硬背公式来得深刻和持久。

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这本书的语言风格非常平实、直接，读起来毫不费力，这一点我非常欣赏。它没有过多地使用晦涩难懂的专业术语，即便是在阐述较为复杂的概念时，也常常配以生活化或行业内的比喻，帮助读者快速建立认知模型。举个例子，在解释“边际贡献”的概念时，作者用了连锁便利店的促销活动作为例子，清晰地说明了在覆盖固定成本后，每一笔额外销售对整体盈利的拉动作用。这种叙述方式极大地降低了初学者的阅读门槛。此外，书中对公式的推导过程也交代得非常清楚，很少出现“跳步”的情况，保证了读者在跟着推导时能够步步为营，构建起完整的逻辑链条。对于时间有限、需要快速掌握核心技能的职业教育学生来说，这种高效且易于吸收的文字组织无疑是最大的优点之一，让人感觉学习效率倍增。

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这本书的封面设计得非常朴素，字体选择了比较常见的宋体，给人的第一印象是比较传统的教科书风格，没有什么花哨的元素。从装帧来看，纸张的质量中规中矩，内页的排版清晰易读，图表和公式的呈现也比较规范。我首先翻阅了一下目录，发现内容结构组织得相当系统化，从基础的会计原理讲起，逐步深入到具体的商品经营成本核算方法，理论与实践的结合度看起来不错。尤其是关于存货计价和成本分配的章节，似乎花了比较多的篇幅来阐述实际操作中的难点和解决方案，这一点对于我们这些一线从业人员来说是相当实用的。虽然我还没有深入研读每一个章节，但仅从目录和整体的布局来看，它似乎是为职业技术学校的学生量身定制的，注重理论的扎实和技能的培养，而不是过于偏重学术研究的深度。整体而言，它给人一种可靠、严谨的学习资料的感觉，适合需要系统学习商品经营核算基础知识的读者。

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这本书的内容深度和广度给我留下了深刻的印象，尤其是在处理实际业务场景中的复杂性方面，看得出作者团队在编写时确实下了不少功夫。比如，书中对不同销售模式下的成本归集方法做了详细的对比分析，这一点是很多同类教材中常常被一带而过的地方。我特别留意了关于“期间费用分摊”的讨论，它不仅介绍了标准的会计准则，还结合了多个案例展示了不同企业在实际操作中可能采取的弹性处理方式，并分析了每种处理方式对最终利润报告的影响。这种深入浅出的讲解方式，使得原本枯燥的核算流程变得生动起来，不再是简单的数字堆砌。它似乎不仅仅在教我们“怎么做”，更在引导我们思考“为什么这么做”，以及在不同环境下应该如何做出最佳的决策。对于目标读者群体来说，这种对实际应用层面的关注无疑是极具价值的，让人感觉读完之后确实能胜任相关岗位的工作。

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从排版和学习辅助设计的角度来看，这本书的编排体现了对学习者体验的细致考量。每一个章节的开头都设有明确的“学习目标”和“知识结构导图”，让读者在开始阅读前就能对本章内容有一个宏观的把握，有助于预先组织思维。更值得一提的是，在每节知识点讲解结束后，都有“知识点回顾”的小方框，用非常简洁的语言提炼了核心要点，便于课后快速复习和记忆巩固。虽然我尚未看到配套的习题集，但从正文的结构来看，我相信其配套资源一定也是围绕着实操能力设计的。整体来看，这本书在设计上充分考虑了职业教育的特点——即知识传递的效率和技能掌握的即时性，是一个结构完整、逻辑严密且实用性极强的专业教材。

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