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出版者:第1版 (2000年2月1日)

作者:

出品人:

页数:317

译者:

出版时间:2000-2

价格:14.00

装帧:平装

isbn号码:9787810446099

丛书系列:

图书标签:

• 定价策略
• 企业管理
• 市场营销
• 经济学
• 成本分析
• 竞争分析
• 定价模型
• 价值定价
• 价格管理
• 商业策略

现代企业定价学：构建企业价值的定价艺术与科学 本书简介 在瞬息万变的商业环境中，企业的盈利能力与市场竞争力在很大程度上取决于其定价策略的有效性。《现代企业定价学》深入剖析了当代企业在制定价格决策时所面临的复杂性与挑战，旨在为管理者提供一套系统、全面且高度实用的定价理论框架与实战工具。本书超越了传统经济学中对“完全竞争”的假设，直面现实世界中信息不对称、消费者异质性、动态竞争以及技术颠覆所带来的定价难题。 本书的撰写基于对全球领先企业的深度案例研究与前沿计量经济学模型的应用，力求将深奥的理论原理转化为可操作的商业智慧。它不仅关注“应该定多少价”这一核心问题，更着眼于“如何通过定价创造和捕获价值”，将定价视为企业战略的核心驱动力之一。 --- 第一部分：定价的战略基础与消费者价值捕获 第一章：定价：从成本到价值的范式转移 本章首先界定了现代企业定价学的核心范畴，强调了定价不再仅仅是成本加成或市场跟随的行为，而是一种主动的价值创造与分配机制。我们详细探讨了价值链分析在定价中的应用，区分了经济价值、感知价值与支付意愿（Willingness to Pay, WTP）。管理者必须清晰地认识到，价格的上限由客户感知到的价值决定，而非仅仅由生产成本决定。本章引入了价值基准定价模型（Value-Based Pricing Model），并阐述了如何量化无形资产（如品牌声誉、创新速度）对客户感知价值的提升作用。 第二章：理解消费者：异质性、感知与心理定价要素 现代市场是异质的。本章聚焦于消费者行为对定价决策的影响。我们引入了行为经济学的前沿发现，如参照点依赖、损失厌恶、锚定效应在价格感知中的作用。消费者对价格的反应并非完全理性，理解这些心理“捷径”是制定有效价格锚点的关键。内容涵盖了价格-质量推断（Price-Quality Heuristic），以及如何在不同文化背景和客户细分群体中调整价格感知。此外，还探讨了心理定价技巧（如尾数定价、魅力定价）的科学应用及其局限性。 第三章：竞争环境下的定价博弈论 有效的定价策略必须充分考虑竞争者的反应。本章运用博弈论工具，如古诺模型（Cournot）、伯特兰模型（Bertrand）的动态扩展，分析寡头市场中的价格互动。我们重点研究了价格战的触发条件、威慑策略以及如何通过信号传递（Signaling）来影响竞争对手的长期定价预期。本章特别讨论了在数字化平台生态系统中，跨边网络效应如何重塑传统的竞争性定价结构。 --- 第二部分：定价模型的构建与动态优化 第四章：成本结构与边际收益的精确测算 尽管本书强调价值驱动，但成本仍然是定价的基石。本章深入探讨了超越简单完全成本法的现代成本核算方法，如作业成本法（ABC）在复杂产品线定价中的应用。核心在于精确识别边际成本——在特定产量下增加一个单位产出所增加的成本，这是短期内最优定价的下限。此外，还详细讲解了如何处理研发费用、营销投入等固定成本在单位产品定价中的合理分摊与回收策略。 第五章：需求弹性与预测的实证方法 定价的科学性建立在对未来需求预测的准确性之上。本章系统介绍了需求函数估计的计量经济学方法，包括使用回归分析、时间序列模型来量化价格变动对销量的影响（即价格弹性）。重点讲解了离散选择模型（如Logit和Probit模型），用于分析消费者在多个产品选项中做出选择时的偏好结构，从而更好地预测细分市场的反应。 第六章：动态定价与收入管理（Revenue Management） 对于库存有限或保质期敏感的行业（如航空、酒店、零售），动态定价是实现利润最大化的关键。本章全面介绍了收入管理的核心技术，包括：基于剩余期限的定价、基于预订率的动态价格调整算法。我们详细分析了机会成本在不同时间点定价决策中的权重变化，并探讨了人工智能和机器学习在实时价格优化（Real-Time Pricing）中的前沿应用。 --- 第三部分：复杂定价结构的实现与管理 第七章：产品组合与捆绑销售的定价策略 企业很少只销售单一产品，产品线和组合的定价策略至关重要。本章深入探讨了产品线定价的原则，如如何利用低价引流产品和高利润旗舰产品的组合来引导客户购买。详细分析了纯捆绑（Pure Bundling）与混合捆绑（Mixed Bundling）的适用场景，并解释了如何通过捆绑来平滑消费者需求异质性，从而提高整体利润。 第八章：价格歧视的艺术与伦理边界 价格歧视（或称差别定价）是捕获不同支付意愿客户价值的最有力工具。本章系统分类了一级、二级、三级价格歧视的实施条件和技术障碍。对于数字经济下的个性化定价，本书着重探讨了数据隐私、监管合规性以及消费者公平感对实施复杂歧视策略的制约，强调了维持长期客户信任的重要性。 第九章：服务、订阅与新商业模式的定价 随着SaaS、XaaS等订阅经济的崛起，定价模式发生了根本性变化。本章专注于基于价值的订阅定价设计，如何平衡入门价格（Acquisition Price）与生命周期价值（Customer Lifetime Value, CLV）。内容还包括了免费增值（Freemium）模式的转化率设计、SLA（服务等级协议）定价的量化，以及如何为平台服务设计有效的双边市场定价机制。 第十章：定价治理、组织与执行 一个优秀的定价策略必须依赖强健的组织结构和执行流程。本章讨论了如何建立集中式与分布式定价决策的平衡点。内容涵盖了定价授权矩阵的建立，如何进行跨部门（销售、营销、财务）的价格信息共享与冲突解决。最后，本书强调了定价审计与持续改进机制的重要性，确保定价策略能够随着市场环境的演变而保持动态的适应性和竞争力。 --- 《现代企业定价学》不仅是理论的汇编，更是一本面向实践的路线图，帮助企业管理者将“定多少钱”这一看似简单的决策，转化为系统性提升企业价值的战略杠杆。

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读完《现代企业定价学》后，我最大的感受就是“豁然开朗”。之前在工作中遇到的很多定价难题，在这本书里都找到了答案。作者的写作风格非常独特，既有学术的严谨性，又不失商业的实用性。他没有一味地灌输理论，而是通过大量的现实案例，将抽象的定价概念具象化，让我能够更好地理解和运用。我印象最深刻的是关于“价格歧视”的讨论，它让我明白了为什么同一款产品在不同渠道、不同时间会有不同的价格，以及企业如何合法合规地运用价格差异来最大化收益。同时，书中对“心理定价”的分析也让我受益匪浅，学会了如何通过锚定效应、损失厌恶等心理学原理来影响消费者的购买决策。这本书的价值远不止于提供一些定价技巧，它更提供了一种思考方式，一种看待市场和客户的全新角度。我感觉自己不再是那个对定价感到迷茫的职场新人，而是有能力去制定更具竞争力和盈利能力的定价策略的专业人士。

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说实话，当初拿到这本《现代企业定价学》的时候，我并没有抱太大的期望，以为会是一本枯燥乏味的理论书籍。然而，事实证明我完全错了！这本书的写作风格非常吸引人，作者的语言充满了活力和洞察力，让我读起来丝毫没有压力。最让我惊喜的是，它将一些看似复杂的经济学理论，通过生动形象的比喻和深入浅出的解释，变得非常容易理解。例如，书中关于“需求弹性”的讲解，如果只是看课本上的公式，我可能会觉得抽象，但作者通过对不同行业、不同产品的实际案例分析，让我瞬间理解了需求弹性在实际定价中的重要作用。它不仅仅是告诉我们“应该怎么做”，更重要的是解释了“为什么应该这样做”，这种深度的思考让我受益匪浅。我还发现，这本书的内容非常前沿，涵盖了当前最新的定价趋势和技术，比如动态定价、个性化定价等等，这对于身处快速变化的商业环境中的我来说，简直是及时雨。我感觉自己仿佛打开了一个新的视野，对如何为企业创造更大的价值有了更清晰的认识。

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这本《现代企业定价学》简直是为我量身定做的！我一直对市场营销和商业策略很感兴趣，但每次涉及到定价这块，总是感觉云里雾里，不知道该从何下手。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我前进的道路。它不仅仅是简单地罗列一些定价公式，而是深入浅出地剖析了定价背后的逻辑和策略。我特别喜欢它从客户价值出发的分析方法，让我意识到定价从来不是孤立的，而是与产品定位、品牌形象、竞争对手分析等一系列因素息息相关。书中大量的案例分析更是让我茅塞顿开，那些我平时觉得高深莫测的定价技巧，在作者的讲解下变得通俗易懂，而且充满了实操性。我学会了如何根据不同的市场环境和产品生命周期来调整定价策略，如何利用心理学原理来影响消费者的购买决策，甚至还了解了如何在数字化时代运用大数据来优化定价模型。阅读的过程就像是在进行一场头脑风暴，不断地被新的想法和视角所启发。我已经迫不及待地想把这些知识应用到我的工作中了，相信它会为我的职业生涯带来质的飞跃。

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坦白说，在阅读《现代企业定价学》之前，我对定价的理解非常片面，总觉得只要比竞争对手便宜一些，或者在成本上加个合理的利润率就行了。但这本书，彻底刷新了我对定价的认知。它不仅仅是一本关于“怎么定价”的书，更是一本关于“为什么这样定价”的书。作者用极其清晰的逻辑，阐述了定价与企业战略、市场地位、品牌定位之间的深刻联系。我从书中了解到，定价不是一个孤立的决策，而是与企业整体发展紧密相连的一个战略性环节。它影响着产品的销售量、利润率、市场份额，甚至还会影响到消费者对产品质量和品牌价值的感知。书中关于“收益管理”的章节，更是让我惊叹于定价策略在提升企业盈利能力方面的巨大潜力。我从未想过，通过精妙的定价手段，可以在不增加额外成本的情况下，大幅提升企业的营收。这本书为我打开了一扇全新的大门，让我开始重新审视企业运营中的每一个细节。

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一直以来，我都觉得定价是一门艺术，需要天赋和经验。但《现代企业定价学》这本书，彻底颠覆了我的认知。它让我明白，定价更是一门科学，有其严谨的理论基础和可行的操作方法。作者在这本书中，系统地梳理了定价理论的发展脉络，从传统的成本加成法，到更具战略性的价值导向定价，再到新兴的基于数据的动态定价，每一个环节都讲解得非常透彻。我尤其欣赏书中对“竞争性定价”的深入剖析，它让我意识到，在激烈的市场竞争中，仅仅依靠自身产品优势是远远不够的，还需要深入了解竞争对手的定价策略，并做出有针对性的应对。书中提出的“价格信号”理论，更是让我眼前一亮，它揭示了价格背后隐藏的丰富信息，以及如何巧妙地运用价格来传递企业价值和引导消费者行为。整本书的逻辑非常严谨，层层递进，让我能够一步一步地构建起完整的定价知识体系。

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