谈判常识

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出版者:高等教育出版社
作者:
出品人:
页数:212
译者:
出版时间:1900-01-01
价格:7.0
装帧:
isbn号码:9787040056129
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判技巧
  • 商务谈判
  • 沟通技巧
  • 人际关系
  • 职场技能
  • 影响力
  • 说服力
  • 策略
  • 心理学
  • 效率提升
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具体描述

本书是养成教育丛书之一它系统地介

《全球气候治理:路径与挑战》 内容提要: 本书深入探讨了全球气候治理的复杂性、演变历程及其面临的严峻挑战。气候变化已不再是单纯的环境议题,而是深刻影响全球政治、经济、社会结构和国家安全的系统性危机。本书旨在为政策制定者、国际关系学者、环境专家以及所有关注人类可持续发展的读者,提供一个全面、深入且具有前瞻性的分析框架。 第一部分:气候危机的根源与科学基础 气候变化并非突发事件,而是人类工业化进程长期积累的结果。本部分首先梳理了地球气候系统的基本原理,详细阐述了温室气体排放对全球平均气温、海平面、极端天气事件的影响机制。 1. 工业革命的遗产:能源结构与碳排放轨迹。 分析了煤炭、石油和天然气在过去两个世纪中如何驱动经济增长,并系统性地描绘了不同国家和经济体在排放强度和历史责任上的差异。我们探讨了“共识科学”的建立过程,强调了IPCC(政府间气候变化专门委员会)报告在设定全球行动基准中的核心地位。 2. 不可逆转的临界点(Tipping Points)。 重点分析了科学界越来越关注的“气候临界点”概念,包括格陵兰冰盖融化、亚马逊雨林退化、永久冻土释放甲烷等潜在的不可逆转变化。这部分内容旨在揭示采取行动的紧迫性,强调拖延的成本远高于即时投入。 第二部分:全球治理架构的构建与演进 自1992年《联合国气候变化框架公约》(UNFCCC)诞生以来,全球气候治理经历了一个漫长而曲折的演进过程。本书详细剖析了这一治理体系的结构、功能及其局限性。 1. 从京都到巴黎:国际协定的里程碑。 详尽回顾了《京都议定书》中“共同但有区别的责任”原则的实践与困境,并着重分析了《巴黎协定》如何通过“自下而上”的国家自主贡献(NDC)模式,实现了更具包容性的全球框架。我们探讨了NDC机制的灵活性与目标刚性之间的内在张力。 2. 多边主义的困境与创新。 气候治理不再仅仅是国家间的谈判,它涉及到大量的非国家行为体。本章分析了联合国体系之外的治理创新,包括G7/G20在气候金融和技术转移中的作用、城市联盟(如C40)的影响力,以及跨国企业在供应链脱碳中的角色。同时,本书也毫不留情地指出了多边主义在关键时刻因地缘政治冲突而受到的侵蚀。 3. 气候金融的缺口与公平问题。 气候行动的根本障碍之一在于资金。本书详细考察了发达国家对发展中国家每年提供1000亿美元气候资金的承诺履行情况,并深入分析了“损失与损害”(Loss and Damage)基金的建立过程,探讨了如何撬动私人资本,建立适应性(Adaptation)和减缓性(Mitigation)项目的可持续融资模式。 第三部分:国家战略的转型与国内政策工具 气候治理的成功最终取决于各国国内政策的深度和执行力。本部分聚焦于国家层面如何将全球承诺转化为具体的、可衡量的国内行动。 1. 碳定价机制的比较研究。 全面比较了碳税和碳排放交易体系(ETS)的优劣。通过对欧盟ETS、中国ETS以及区域性碳市场的案例分析,评估了不同碳定价工具在实现减排目标、避免碳泄漏和保持经济竞争力方面的实际效果。 2. 能源转型与基础设施的重塑。 气候目标的核心在于能源系统的彻底脱碳。本书详细分析了可再生能源(太阳能、风能、地热能)的成本下降曲线、电网现代化(智能电网、储能技术)的挑战,以及氢能在难以电气化的部门(如重工业、长途运输)中的潜力与瓶颈。 3. 适应性战略的必要性。 鉴于部分气候影响已不可避免,适应气候变化成为各国政府的优先事项。本书探讨了基于生态系统的适应(EbA)、气候风险评估在城市规划中的应用,以及如何建立早期预警系统以保护脆弱社区。 第四部分:地缘政治、冲突与未来展望 气候变化正在重塑全球权力格局和安全环境。本书的最后部分着眼于未来十年最关键的挑战。 1. 气候安全与地缘政治竞争。 气候变化如何加剧水资源短缺、粮食不安全,从而引发区域冲突和大规模人口迁移?本书分析了“绿色技术”竞争,特别是关键矿物(如锂、钴)的供应链控制权,如何成为新一轮大国竞争的焦点。 2. “公正转型”(Just Transition)的伦理挑战。 脱碳过程必然带来结构性失业和区域经济衰退。本书探讨了如何在关闭高碳产业的同时,确保受影响工人和社区的利益得到保障,实现经济利益与环境目标的和谐统一,这是检验气候政策社会可行性的关键。 3. 科技突破与治理的未来。 展望了下一代减排技术,如直接空气捕获(DAC)、先进核能以及气候工程(Geoengineering)的伦理和治理风险。本书强调,技术进步必须与强健的、可执行的国际法和国家监管框架并行,才能确保全球气候治理走向可持续、公平的未来。 本书特色: 本书结合了最新的气候科学数据、详尽的国际法案例分析以及对全球能源经济转型的深度观察,力求超越简单的新闻报道层面,提供结构性、系统性的分析,为理解人类社会应对史上最大系统性风险的复杂博弈提供权威参考。

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读后感

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用户评价

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这本书给我的最大冲击,在于它对我过去“固执”认知的颠覆。我一直认为,谈判的成功要素是“立场坚定”,是“不退让”。但作者以大量的篇幅论证了“灵活性”和“信息交换速度”才是真正的决定因素。书中详尽分析了如何通过提出看似不相关的“诱饵问题”来试探对方的底牌,以及如何在不暴露自己核心利益的前提下,引导对方主动提供关键信息。这种“迂回战术”的艺术,书中展现得淋漓尽致。更重要的是,作者强调了“关系维护”在长期谈判中的战略价值,他认为,一次性的胜利如果以牺牲未来的合作基础为代价,那么这笔交易从长远来看是净亏损。这种宏大的时间视角,让原本局限于眼前利益的思维得到了极大的拓宽,它促使我去思考,我希望在五年后与这位伙伴的关系处于何种状态,从而指导我当下的每一个决策,这是一种非常高远的智慧。

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这本书的作者似乎对人性的复杂有着深刻的洞察。他不仅仅停留在教授那些僵硬的谈判技巧层面,而是将谈判置于一个更广阔的社会心理学背景下进行剖析。我特别欣赏他对“锚定效应”和“框架效应”的阐述,简直如同剥洋葱一般,一层层揭示了人们在决策时潜意识中被操纵的机制。书中大量引用了实际案例,这些案例都不是那种教科书式的完美博弈,而是充满了人性弱点、情绪波动和信息不对称的真实场景。读完之后,我甚至开始反思自己过去在日常生活中,比如和家人讨论假期安排或者和同事协调项目优先级时,那些看似不经意的言语冲突背后,其实都隐藏着权力的微妙博弈。与其说这是一本教人如何“赢”的指南,不如说它是一本教人如何“看清”的明镜。它让我意识到,真正的谈判高手,首先是一个高明的心理学家。那种对非语言信号的捕捉和解读能力,更是让我感到震撼,那些微妙的肢体语言、眼神的闪躲和语速的变化,书中都有细致入微的描写,这些细节的处理,远超了我阅读过的其他同类书籍所能提供的深度。

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坦白说,这本书的阅读体验是需要投入精力的,它不适合那种指望一目十行快速浏览的读者。作者在处理复杂概念时,常常会引用一些经济学模型或者博弈论的简化版本,虽然这极大地提升了内容的学术深度,但也对读者的理解力提出了不小的挑战。我个人觉得,对于初涉职场的新人来说,这本书的门槛可能略高,因为很多场景需要一定的社会阅历才能真正体会到其中的微妙之处。然而,对于有一定经验、渴望突破瓶颈的中层管理者而言,它无异于打开了一扇新世界的大门。书中关于“授权与边界”的章节尤其值得反复研读,它探讨了在团队协作和跨部门合作中,如何通过清晰的沟通结构来避免资源争夺和无效拉锯。它提供了一套系统性的工具箱,里面装的不是锤子和钉子,而是精密的测量仪器和蓝图规划工具,指导你如何设计一个更稳固的合作框架,这比单纯的“斗嘴”高明得多。

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初读此书,我带着一种功利性的目的,希望能快速掌握一些立竿见影的“杀手锏”。然而,这本书的节奏和深度出乎我的意料。它没有提供那种让你读完就能立刻在下一次会议上碾压对手的速成秘籍,相反,它更像是一次漫长而审慎的“内功心法”修炼之旅。作者花了很多篇幅去探讨“准备工作”的重要性,这部分内容极其详尽,涉及到信息收集的广度、底线的设定艺术,以及对“BATNA”(最佳替代方案)的极致打磨。我发现,大多数人失败的谈判,往往不是输在现场的唇枪舌剑上,而是输在了会前的那几个小时。书中有一段关于“情景模拟和压力测试”的描述,我甚至动手画出了流程图来辅助理解,那种将所有潜在的“黑天鹅事件”都纳入考量范围的严谨态度,令我印象深刻。这种深挖底层逻辑而非停留在表层招式的写作风格,使得这本书的价值具有很强的持久性,它教给我的不是一套招式,而是一种看待问题和处理冲突的底层思维框架。

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这本书的叙事风格非常具有画面感,读起来丝毫没有枯燥的说教感。作者似乎非常善于运用对比手法,将那些高超的谈判策略与普通人常见的低效沟通方式并置,形成强烈的反差效果。比如,书中对“价格谈判”的处理,没有直接给出多少钱是合理的区间,而是着重分析了“价值感知”是如何被构建和瓦解的。我特别喜欢作者对“共赢”概念的重新定义,它不是那种虚无缥缈的道德说教,而是被拆解成一系列可操作的利益交换单元。我清晰地记得书中提到,一个成功的谈判,是双方都能带着“我占了便宜”的感觉离开,这才是最高境界。这种对人性中“占有欲”和“被尊重感”的精准拿捏,使得书中的策略不仅仅是技术性的,更是充满人情味的。阅读过程中,我常常需要停下来,结合自己最近的工作经历去印证书中的观点,很多过去感到困惑和别扭的交涉场景,在书的映照下,立刻变得清晰合理起来。

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