为了加强管理，汽销企业应建立各种表格、表单。要求销售人员填写，表单提供的资讯可作为追踪和决策参考。通过表格、表单、报告来追踪销售人员的行动，了解销售人员的思想动态变化。了解销售人员业绩未能达成的原因。以便制定解决问题的应对措施。作者根据自己在汽车销售管理中的实战经验，详细列出了汽车营销管理工作中使用的各种表格，为汽销企业的营销标准化提供基本的参考，汽销企业可直接使用。
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