具体描述
你也许听过某些销售天才的辉煌业绩。对他们来说，每一位潜在的客户似乎漫画书般一目了然他们仿佛只需与客户握握手，吃吃饭，就能获得信任，签下大额项目。但握手、吃饭的背后是什么呢?本书的两位作者不仅是行为心理学家，同时也担任多家“《财富》500强企业”的管理咨询顾问。他们以深厚的专业背景、丰富的实战经验，以行为科学为基础，告诉你了解客户、沟通客户的销售秘诀。帮助你提升沟通技巧和销售能力。对销售人员而言掌握建立人际关系的秘诀，创造高效业绩；对销售经理而言：运用人际关系的工作方法，改善团队绩效。
销售人员很少有机会或有闲情逸致去仔细研究客户的心理和购买动机，往往都是运用口耳相传的经验或现成方法，这些经验或方法常常似是而非，误区甚多。本书的两位作者不仅是行为心理学家，同时也担任多家“《财富》500强企业”的管理咨询顾问。他们以深厚的专业背景、丰富的实战经验，以行为科学为基础，告诉你了解客户、沟通客户的销售秘诀。
对于销售人员而言，以下几点是你取得高效业绩的核心指标：
·迅速果断地指出每位买家的购买动机。
·锁定客户行为模式，更有效地说服客户。
·规划销售拜访，扩大成功机会。
·随时调整销售策略，采用最恰当的方法。
·进行销售拜访时，赢得客户合作。
·无论客户有何问题，都能妥善应付。
本书讨论的是人际关系销售法，帮助你提升上述沟通技巧和销售能力。对销售人员而言掌握建立人际关系的秘诀，创造高效业绩；对销售经理而言：运用人际关系的工作方法，改善团队绩效。书中详细讨论了四大行为模式，不论是客户行为，或者你个人的销售风格，都能以此来阐释。只有应对各种不同的客户需求，量身订做最恰当的销售方式，才能获得说服力与销售力。
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读后感
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用户评价
这本书的叙事节奏把握得极其精妙，仿佛一艘在波涛汹涌的大海上航行的船只，时而平稳地滑过镜面般的海面，让人心生宁静，时而又突然卷入狂风巨浪之中，将读者的心绪也一同抛向高空。作者对人物内心世界的刻画入木三分，每一个角色的动机、挣扎与成长都如同剥洋葱般层层递进，绝不流于表面。我尤其欣赏它对“选择”这一主题的处理，它没有给出简单的对错判断，而是将人性的复杂性展现得淋漓尽致。读到某些关键转折点时，我甚至会停下来，反复咀嚼那些对话的潜台词，思考如果是我置身于彼，又会作何抉择。这种代入感极强，以至于读完合上书本很久之后，那些人物的影子依然在脑海中挥之不去，仿佛他们是现实中我认识的某个故人，正经历着我尚未知晓的后续。文字的张力控制得恰到好处，既有史诗般的宏大叙事铺陈，又不乏细腻入微的情感捕捉，读来酣畅淋漓，却又不失回味悠长的韵味。
评分这本书的语言风格，可以用“冷峻的诗意”来形容最为贴切。它不像某些畅销书那样追求通俗易懂、直白的口号式表达，相反，它沉浸在一种近乎哲学的沉思之中。句子往往结构复杂，但每一个用词都经过了千锤百炼，精准地击中你要害。描绘场景时，笔触极为克制，不渲染多余的色彩，却能让读者在极简的勾勒中构建出极富空间感的画面。尤其是对环境和气氛的烘托，那种渗透骨髓的孤独感或突如其来的压迫感，并非依靠大段的形容堆砌，而是通过寥寥数语，将“氛围”本身塑造成了一个有生命力的角色。我常常需要放慢速度，甚至会反反复复朗读某些段落，去品味那些精妙的词语搭配是如何打破常规，又如何完美地契合了故事的情境。这种对文字美学的极致追求，让阅读过程本身变成了一种近乎神圣的体验。
评分老实讲，这本书的阅读体验并非全然轻松愉快。它触及了人性中那些最黑暗、最不愿面对的角落——关于背叛、关于自我欺骗、关于在巨大社会结构面前个体的无力感。它没有给你提供廉价的安慰剂或标准化的成功公式。相反，它像一面冰冷的镜子，毫不留情地反射出生活中的残酷现实和那些难以愈合的伤口。这种直面真实的勇气，令人敬佩，但也着实让人在阅读时感到胸口发闷，需要时不时地停下来，深呼吸，整理思绪。然而，正是这种毫不妥协的真实性，赋予了它超越一般娱乐作品的重量。它迫使我思考，在那些看似光鲜亮丽的外表下，我们究竟隐藏了多少不为人知的妥协与挣扎。它不是一本“治愈系”的书，但它提供了另一种更深层的力量：接受不完美，并带着伤痕继续前行。
评分我必须得说，这本书的结构设计简直是一场建筑学的奇迹。它不是那种线性叙事，一板一眼地告诉你“发生了什么”，而是像一个精巧的万花筒，将时间线打散重组，用碎片化的信息和不同的视角相互印证，最终拼凑出一个完整而令人震撼的画面。初读时可能会有些许的困惑，感觉像在迷宫中摸索，但正是这种“迷失感”，激发了作为读者的探索欲。每当我认为自己已经掌握了故事的脉络时，作者总能适时地抛出一个新的谜团，将我推向一个意想不到的角落。这种非线性的叙事手法，极大地增强了故事的悬疑感和层次感，使得每一次“顿悟”都充满了由衷的喜悦。它考验的不仅是读者的耐心，更是读者的联想和推理能力，读完之后，那种抽丝剥茧、豁然开朗的感觉，比直接被告知真相要来得过瘾百倍，让人忍不住想立即向人安利，并与人探讨那些尚未被完全解开的隐喻。
评分我最欣赏的是作者对于世界观设定的那种近乎偏执的严谨性。无论故事的背景设定在何种时空，它都建立了一套自洽且逻辑严密的规则体系。读者一旦接受了这个世界的初始设定，接下来的所有发展，即使再如何匪夷所思，都会在既定的框架内被解释得通顺自然。这种“内部一致性”非常重要，它为读者提供了一个坚实的立足点，让我们可以心无旁骛地沉浸在情节之中，而不用担心故事会因为作者的疏忽而崩塌。这种对细节的把控，远超乎我预期的复杂程度，仿佛作者在动笔之前，就已经绘制出了一张详尽的、连最小的支线人物都有完整背景的宏伟蓝图。这种幕后强大的支撑结构，使得故事在高空飞翔时，显得异常的稳固和可靠，体现了创作者深厚的功力和对叙事艺术的敬畏之心。
评分销售缘由积累
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