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出版者:中国发展

作者:李东进

出品人:

页数:350

译者:

出版时间:2006-1

价格:34.00元

装帧:

isbn号码:9787800878794

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 广告
• 广告学
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• 传播学
• 品牌管理
• 市场营销
• 广告创意
• 媒体规划
• 消费者行为
• 广告策略
• 新媒体广告

《市场营销的艺术与科学》 本书深入探讨了现代市场营销的复杂运作，从消费者心理的洞察到品牌策略的构建，为读者提供了一个全面而实用的指南。我们将首先剖析消费者行为的本质，揭示驱动购买决策的深层心理动机，并通过案例分析展示如何有效地理解目标受众的需求和偏好。 随后，本书将重点阐述品牌建设的核心要素。从品牌定位的精准确立，到品牌故事的动人讲述，再到品牌形象的持续塑造，我们将一步步引导读者掌握如何打造一个深入人心、具有持久生命力的品牌。我们将探讨如何通过视觉识别、情感连接和价值承诺来构建强大的品牌资产。 在产品与服务营销层面，本书将涵盖从概念开发到市场推广的全过程。我们将审视产品生命周期管理，分析不同阶段的营销挑战与机遇，并介绍创新的产品发布策略。对于服务营销，我们将深入研究服务质量的提升、客户体验的设计以及口碑传播的重要性。 分销渠道的战略选择是市场营销成功的关键。本书将系统性地分析各种分销模式的优劣，包括直销、代理、零售以及新兴的数字分销渠道。我们将讨论如何优化渠道组合，确保产品或服务能够高效、便捷地触达目标消费者。 价格策略是影响市场份额和盈利能力的重要因素。本书将详细介绍不同定价方法的原理与应用，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价以及动态定价。我们将深入分析价格弹性、促销定价以及如何在不同市场环境中制定具有竞争力的价格。 当然，现代市场营销离不开强大的推广工具。本书将全面介绍整合营销传播（IMC）的理念，并详细解析各种推广工具的作用与协同效应，包括： 广告： 无论是传统的电视、广播、报纸、杂志广告，还是新兴的数字广告（搜索引擎营销、社交媒体广告、展示广告、视频广告），我们将探讨其创意制作、媒介选择、投放策略和效果评估。 公共关系（PR）： 我们将学习如何通过媒体关系、危机管理、事件营销和企业社会责任来建立和维护良好的公众形象。 销售促进（Sales Promotion）： 从折扣、优惠券、买赠活动到抽奖、会员积分，本书将展示如何利用各种短期激励手段刺激销售。 人员推销（Personal Selling）： 探讨销售人员的角色、技巧以及如何建立长期的客户关系。 数字营销： 这是现代营销的重头戏。本书将深入剖析内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销、影响者营销以及搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的实操方法，并强调数据分析在数字营销中的核心作用。 此外，本书还将关注客户关系管理（CRM）的重要性，以及如何通过数据分析来理解客户行为、提升客户忠诚度和实现个性化营销。我们还会探讨市场调研的方法与应用，以及如何利用数据驱动决策。 本书的最终目标是帮助读者掌握一套系统性的市场营销思维框架，理解不同营销策略之间的相互关联，并能够根据具体情况灵活运用各种工具和方法，从而在激烈的市场竞争中取得成功。我们将通过大量的案例分析、实践练习和前沿观点，让读者不仅理解理论，更能掌握实操技能。

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这本书简直是我最近一段时间的“精神食粮”，每天睡前都会忍不住翻几页。它没有给我一种“学到东西”的压迫感，更多的是一种“豁然开朗”的惊喜。我一直觉得广告是一种非常神奇的存在，它能让一个默默无闻的产品一夜之间成为家喻户晓的明星，也能让一个平平无奇的品牌焕发新生。而这本书，正是揭示了这神奇背后的奥秘。作者的语言非常生活化，读起来一点也不费劲，就像是在和一位资深前辈聊天。他对于广告传播的各个环节都进行了深入的剖析，从最初的市场调研，到创意的构思，再到媒介的选择和效果评估，环环相扣，条理清晰。我印象最深刻的是关于“情感连接”的部分，作者通过大量生动的例子，阐述了如何通过广告与消费者建立情感上的共鸣，这一点对于当今信息爆炸的时代尤为重要。我感觉自己不仅仅是在阅读一本书，更是在学习一种思维方式，一种与人沟通、影响他人、创造价值的方式。

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这本书我拿起来看了有一段时间了，说实话，起初我以为它会是一本枯燥乏味的教科书，但随着翻阅的深入，我发现自己被深深地吸引住了。作者的写作风格非常流畅，不像一些学术著作那样生硬，而是更像一位经验丰富的广告人，用自己的亲身经历和独到见解来娓娓道来。书中对于一些经典广告案例的分析，简直是鞭辟入里，让我看到了广告背后隐藏的深邃的营销策略和心理洞察。尤其是关于目标受众画像的构建部分，作者的讲解清晰且具有操作性，我尝试着将这些方法运用到自己的工作中，发现效果立竿见影。书中的理论阐述也并非空穴来风，而是紧密结合了市场实际，这一点非常难得。我尤其喜欢作者对于“创意”的解读，他并没有将创意神化，而是将其归结为对消费者需求的深刻理解和对市场变化的敏锐捕捉，这让我在面对创意瓶颈时，有了更实际的突破方向。总而言之，这本书为我打开了一个全新的视角，让我对广告这门艺术有了更深刻的认识，也为我在实际工作中提供了宝贵的指导。

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我是一名初入广告行业的新人，一直对这个行业充满好奇和敬畏。拿到这本书的时候，我抱着学习的心态，但没想到它带给我的远不止于此。书中的内容非常全面，涵盖了广告学的方方面面，从历史的演变到当下的趋势，从理论的框架到实操的技巧，几乎无所不包。作者的逻辑性很强，章节之间的过渡自然流畅，让我能够清晰地理解每个概念之间的关联。我特别喜欢他对“品牌建设”的阐述，他将品牌比作一个生命体，需要精心呵护和持续投入，这一点让我对品牌有了全新的认识。书中的案例选择也十分经典，既有国际上的知名案例，也有一些国内的优秀实践，这让我在学习理论的同时，也能看到鲜活的实际应用。这本书不仅为我打下了坚实的理论基础，更重要的是，它激发了我对广告事业的热情和信心。

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这本书简直是一场思想的盛宴！我之前一直觉得广告就是“打广告”而已，但读完这本书，我才发现广告的背后蕴藏着如此丰富的人文关怀和社会洞察。作者的文笔极其优美，他将广告的理论知识与人文精神巧妙地融合在一起，读起来既有知识的深度，又不乏情感的温度。我被书中关于“广告伦理”的探讨深深打动，它让我意识到，好的广告不仅是成功的商业工具，更是传递价值、引导消费、甚至影响社会风尚的重要力量。书中对于不同文化背景下广告差异性的分析也让我大开眼界，这让我明白，在跨文化传播中，理解和尊重是多么重要。这本书不仅仅是一本关于广告的专业书籍，更是一本关于沟通、关于理解、关于如何用更人性化的方式与世界互动的指南。它让我对广告这门学科产生了前所未有的敬意和热爱。

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作为一名长期从事营销工作的从业者，我一直在寻找一本能够帮助我梳理广告思路、提升实操能力的“宝典”。这本书可以说是恰好满足了我的需求。它不像一些泛泛而谈的书籍，而是直击要害，深入浅出地剖析了广告的核心要素。作者的专业性体现在他对每一个环节的严谨分析，无论是广告策略的制定，还是创意表现的打磨，亦或是媒介投放的优化，都给出了非常实用的建议。我尤其欣赏他对“数据分析在广告中的应用”的解读，这对于我们量化广告效果、优化投入产出比至关重要。书中的很多观点，我之前虽然有过模糊的认知，但通过这本书的系统阐述，我才真正理解其深层含义，并能够将这些理念灵活运用到我的工作中。这本书对我来说，是一次知识的升级，也是一次思维的重塑。

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我一点也不喜欢你。

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