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出版者:中国物价出版社

作者:本书编写组 [编]

出品人:

页数:242

译者:

出版时间:2001-1

价格:14.00元

装帧:

isbn号码:9787801552099

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销学
• 营销学
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• 营销原理
• 营销案例

《市场营销实战指南：从理论到实践的全面解析》 在这个瞬息万变的商业世界中，理解并运用有效的市场营销策略是企业制胜的关键。本书并非对既定教材的简单复述，而是旨在为广大营销从业者、初创企业主以及渴望提升营销技能的学习者提供一份详尽的实战操作手册。我们不提供枯燥的理论模型，而是聚焦于营销活动中最核心、最具操作性的环节，通过深入浅出的分析和贴近现实的案例，引导读者构建一套完整的市场营销思维框架。 洞悉市场：精准定位与深度分析 一切成功的营销都始于对市场的深刻理解。本书将带领读者跳出书本上的宏观概念，深入到微观的市场分析层面。我们将探讨如何进行细致入微的市场细分，识别最具潜力的目标客户群体。这不仅仅是简单的年龄、地域划分，而是要挖掘消费者更深层次的需求、行为模式、心理动机以及价值观念。我们将教授读者掌握一系列实用的市场调研方法，包括但不限于问卷设计、焦点小组访谈、数据分析工具的应用，以及如何从二手资料中提取有价值的信息。 本书将重点讲解如何进行竞争对手分析，不仅仅是了解他们的产品或价格，更是要剖析他们的营销策略、品牌定位、渠道布局以及客户关系管理。通过SWOT分析、波特五力模型等经典工具的应用，读者将学会如何为自身企业找到独特的竞争优势，并制定有效的差异化策略。我们还将引导读者关注宏观环境对市场的影响，例如政治、经济、社会、技术（PEST）等因素的变化，以及这些变化如何转化为营销机会或挑战。 打造品牌：从价值主张到忠诚度建立 在信息爆炸的时代，一个强大的品牌是企业最宝贵的资产。本书将聚焦于如何构建和强化品牌，使其在消费者心中留下深刻而积极的印象。我们将深入探讨品牌的核心要素，包括品牌愿景、使命、价值观以及品牌个性。读者将学习如何提炼出清晰、有说服力的价值主张，将产品或服务的核心优势转化为消费者能够感知和认同的价值。 本书将详细阐述品牌定位的艺术，如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的独特位置，并有效地传达这一定位。我们不仅会介绍品牌命名、视觉识别（VI）设计的重要性，更会强调品牌故事的叙述力量，如何通过引人入胜的故事与消费者建立情感连接。 在品牌建设过程中，口碑和用户体验至关重要。本书将探讨如何通过优质的产品和服务，以及积极的客户互动，来培养忠诚的品牌拥护者。我们将分享在社交媒体时代，如何进行有效的品牌声誉管理，应对负面信息，并将其转化为提升品牌形象的机会。 营销策略：全方位的组合与执行 成功的营销离不开一套周密且可执行的策略组合。本书将打破传统营销“4P”或“7P”的僵化框架，而是从更具战略性和动态性的视角来审视营销组合。 产品策略： 我们将深入探讨产品生命周期管理，如何在不同阶段制定差异化的营销策略。除了产品本身的创新和改进，我们还会关注包装设计、产品组合优化、以及如何通过增值服务来提升产品竞争力。 价格策略： 这不仅仅是设定一个数字，更是一种战略博弈。本书将分析各种定价策略，如成本加成、竞争导向、价值定价、渗透定价、撇脂定价等，并探讨在不同市场环境下选择最合适定价策略的关键考量因素。 渠道策略： 如何让产品或服务准确、高效地触达目标消费者是营销成功的关键。我们将深入分析直销、分销、线上渠道、线下渠道以及全渠道整合的优势与劣势，并指导读者如何根据自身特点构建最有效的营销渠道网络。 推广策略： 这是营销中最受关注的部分。本书将全面解析现代营销推广的多元化手段，包括但不限于： 数字营销： 搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销、影响者营销以及视频营销等。我们将提供实操性的技巧，如何制定有效的数字营销计划，优化广告投放，并衡量其ROI。 传统营销： 广告（电视、广播、报纸、杂志）、公关活动、直邮、户外广告、活动赞助等。我们将探讨如何在数字时代重新审视和运用这些传统工具，并实现与数字营销的协同增效。 体验式营销： 如何通过线下活动、快闪店、用户体验日等方式，为消费者创造难忘的品牌互动体验。 客户关系管理（CRM）： 建立和维护稳固的客户关系是企业可持续发展的基石。本书将详细讲解CRM的核心理念和实践方法，包括客户数据管理、客户细分、个性化营销、客户忠诚度计划以及投诉处理机制。我们将强调如何利用CRM系统来提升客户满意度，增加客户生命周期价值。 数据驱动的营销决策： 在数据时代，一切营销活动都应该以数据为基础。本书将引导读者学习如何收集、分析和解读营销数据，从网站流量、社交媒体互动、销售数据、客户反馈等多个维度来评估营销效果。我们将介绍关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪，以及如何根据数据反馈来持续优化营销策略。 营销伦理与社会责任： 作为一个负责任的企业公民，理解并践行营销伦理至关重要。本书将探讨营销中的道德困境，如何避免虚假宣传、误导性广告，以及如何在营销活动中融入社会责任感，树立积极的企业形象。 总结 《市场营销实战指南》并非理论的堆砌，而是行动的号角。它将帮助你掌握在当下复杂多变的商业环境中，精准洞察市场、打造强势品牌、制定全方位营销策略、并最终实现业务增长的关键技能。无论你是营销新手还是经验丰富的从业者，本书都将是你不可或缺的伙伴，助你在营销的道路上行稳致远，取得卓越成就。

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说实话，在接触《市场营销学辅导与练习》之前，我对市场营销的认知可以说是模糊不清，只知道大概是个和“卖东西”有关的学问。这本书的到来，彻底刷新了我的三观。它以一种非常系统且循序渐进的方式，将市场营销的各个方面展现在我面前。我惊喜地发现，原来市场营销远不止“卖东西”这么简单，它涉及到对消费者心理的洞察，对市场趋势的把握，对产品生命周期的管理，以及对品牌价值的塑造等等。书中提供的练习题，更是我学习路上的“指路明灯”。它们并非简单的知识点记忆，而是更侧重于对实际营销问题的分析和解决。例如，当我拿到一个关于如何为一家老牌企业进行品牌重塑的案例时，我能够按照书中的引导，从市场环境分析、目标消费者确定、到核心卖点提炼，一步一步地找出解决方案。这种“学以致用”的过程，让我对市场营销的理解不再停留在表面，而是深入到了每一个环节的逻辑和策略。

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不得不说，这本书在我的市场营销学习旅程中扮演了催化剂的角色。我之前接触过一些营销类的书籍，但往往内容要么过于学术化，要么过于浅显，很难找到一个恰到好处的平衡点。这本书在这方面做得相当出色。它在保证理论严谨性的同时，又兼顾了实操性和易懂性。当我遇到一些棘手的营销难题时，翻开这本书，总能找到相关的章节，并且作者用非常生动形象的语言进行阐述，配以精心设计的图表，让那些原本枯燥的理论瞬间变得引人入胜。更重要的是，书中的练习题设计得非常巧妙，它们不仅仅是知识点的简单重复，而是引导你去思考、去分析、去解决问题。例如，有一道关于如何为一个新品牌制定上市策略的练习题，我花了整整一个下午的时间去研究，尝试不同的思路，最终在书本的提示下，找到了一条比较完整的解决方案。这种循序渐进的练习过程，让我深刻体会到了市场营销的复杂性和趣味性，也培养了我解决实际问题的能力。

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坦白说，我之前对市场营销的理解仅停留在一些表面的概念，总觉得它是一门“看起来简单，做起来难”的学科。直到我开始阅读这本《市场营销学辅导与练习》，我才真正认识到市场营销的深度和广度。这本书的结构非常合理，它从最基础的营销理念出发，逐步深入到更为复杂的战略和战术层面。我尤其喜欢它在讲解每一个概念时，都会配以大量的案例分析和练习题。这些练习题不仅仅是简单的选择题或填空题，而是很多需要独立思考和分析的案例题，它们帮助我将书本上的理论知识与实际的商业情境相结合。我发现，通过这些练习，我能够更好地理解为什么某个营销策略会成功，或者为什么另一个会失败。而且，书中的练习题还会引导我去思考不同的营销环境下的应对方法，比如，如何针对不同的消费者群体制定个性化的营销方案，或者如何在竞争激烈的市场中找到自己的差异化优势。这种锻炼让我受益匪浅，也让我对未来的职业发展有了更清晰的规划。

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我一直认为，学习市场营销，光看理论是远远不够的，实践和练习才是检验真理的唯一标准。这本《市场营销学辅导与练习》在这方面做得淋漓尽致。它并没有简单地堆砌大量的理论知识，而是非常巧妙地将理论与实践紧密结合。每一章的理论讲解之后，都会有一系列精心设计的练习题，这些练习题涵盖了从基础概念的理解到复杂营销策略的制定，让我能够学以致用。我特别喜欢书中那些案例分析，它们都非常贴近现实生活中的商业案例，让我能够更直观地理解营销理论是如何在实际中应用的。通过反复练习，我不仅加深了对营销概念的理解，更重要的是，我学会了如何分析问题、解决问题。例如，书中有一个关于如何为一家初创公司制定市场进入策略的练习，我按照书中的步骤和方法进行分析，最终得出了一个令我自己都感到满意的解决方案。这种成就感，是单纯阅读理论书籍所无法给予的。

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这本《市场营销学辅导与练习》在我手里的这段时间，可以说是我近一年来学习效率最显著提升的利器。我一直对市场营销这个领域抱有浓厚的兴趣，但总觉得理论知识庞杂，消化起来颇费力气，尤其是在面对案例分析和实际应用时，常常感到无从下手。这本书的出现，就像是为我打开了一扇新世界的大门。它的编排逻辑非常清晰，从基础概念的梳理，到复杂的理论模型，再到实际的策略制定，层层递进，循序渐进。最让我惊喜的是，它不仅仅停留在理论的讲解，而是巧妙地融入了大量的习题和模拟案例。这些习题设计得非常贴合实际，涵盖了市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理、促销组合等方方面面。我反复练习，反复琢磨，渐渐地，那些抽象的理论概念在我脑海中变得立体而鲜活。做错的题目，我会仔细研读后面的解析，深入理解自己的误区，并且思考如何才能做得更好。这种“边学边练”的学习模式，极大地巩固了我对知识的掌握，让我不再是死记硬背，而是真正理解了营销的精髓。我甚至开始尝试将书中的方法运用到我个人的小项目上，效果出奇地好。

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