隨著我國社會主義市場經濟的發展，競爭日趨激烈，人們的營銷意識逐漸增強。但企業往往偏重於促銷方麵的事情，而忽略瞭踏踏實實的銷售管理工作。本書正是針對營銷界中齣現的這種偏差，通過係統地分析來說明銷售管理對於整個營銷活動的重要性。95種業務管理方法，101個精彩實例。
銷售組織是企業的龍頭，是企業最直接的利益實現者，在企業的發展中具有舉足輕重的作用。這是因為，銷售工作的成功與否直接決定企業的成敗。企業的各項工作最終是以市場為檢驗標準的。銷售是實現企業目標至關重要的一環，而銷售組織作為企業內部銷售活動中的各個職位及其結構，是保證銷售計劃順利實施的基礎性手段，同時也是企業實現經營目標的核心職能部分。
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