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☆☆☆☆☆

出版者:Free Press

作者:Michael E. Porter

出品人:

页数:397

译者:

出版时间:1998-6-1

价格:USD 40.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780684841489

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现代企业生存与繁荣指南：深度解析与实操策略 一、导言：在不确定性中寻找确定性 当代商业环境正以前所未有的速度迭代演变。技术革命、全球化浪潮、消费者偏好瞬息万变，每一个变量都可能对企业的生命线构成严峻挑战。企业不再是简单的产品或服务的提供者，而是复杂生态系统中的关键节点。如何穿越周期，实现可持续增长，是摆在所有决策者面前的终极命题。本书旨在提供一套系统化、实战化的分析框架和行动蓝图，帮助管理者剥离噪音，洞察本质，从而在激烈的市场竞争中稳固阵地，并开辟新的增长空间。我们相信，卓越的战略并非源于灵感乍现，而是建立在严谨的分析、深刻的洞察和果断的执行之上。 二、重构认知：理解企业价值的底层逻辑 在探讨具体策略之前，我们必须首先确立对“价值”的正确理解。价值不仅仅是财务报表上的数字，它更是企业在特定市场结构中，通过独特资源配置所创造出的、能够被市场认可并支付的差异化收益。 2.1 市场吸引力与行业结构分析：超越波特五力模型的延伸 传统行业结构分析固然重要，但在快速变化的市场中，其静态属性的局限性日益凸显。本书将引入动态竞争模型。这个模型强调了行业壁垒的“可渗透性”和“可重塑性”。我们不仅分析现有竞争对手，更关注潜在的颠覆者——那些尚未进入市场，但拥有颠覆性技术或商业模式的“灰色区域”参与者。 细分市场的“粘性”评估： 深入研究客户转换成本（Switching Costs）的构成，区分物理成本、心理成本和关系成本，并探讨如何系统性地提高这些成本，从而锁定客户群。 价值链的重新映射： 识别行业价值链中价值流动的关键节点。在数字经济时代，许多传统上被视为辅助性的环节（如数据采集、用户体验设计）已成为价值创造的核心。本书详细解析了价值链的“去中心化”和“再聚合”过程。 2.2 资源与能力的基石：构建难以模仿的竞争优势 企业的核心竞争力最终要归结于其独有的资源（Resources）和能力（Capabilities）。我们不再将此视为简单的“资源清单”，而是将其视为一个动态的、相互强化的系统。 有形与无形的辩证统一： 讨论了有形资产（如专利、规模）的边际效用递减，重点强调了无形资产——企业文化、知识沉淀、组织敏捷性——在构建长期护城河中的决定性作用。 基于稀缺性的资源评估（VRIO框架的深化应用）： 探讨如何通过持续的资源投入和整合，使资源具备“不可替代性”和“难以模仿性”。这要求企业建立一种“内部市场”，鼓励资源所有者最大化其资源的战略价值。 三、战略定位与市场选择：聚焦与穿透 战略的本质是选择“不做什么”，而非“做什么”。一个清晰的战略定位，如同指南针，为企业在资源有限的情况下指明了主攻方向。 3.1 差异化战略的深度挖掘：超越表层特征 单纯的产品特性差异化极易被模仿。真正的差异化必须触及客户的根本需求和体验流程。 体验经济下的“整体解决方案”构建： 探讨如何将产品、服务、渠道、品牌认知整合为一个无缝的客户旅程（Customer Journey）。战略的成功在于能否在整个旅程中持续提供超出预期的体验点。 成本领先的再定义： 在规模不一定等同于效率的今天，成本领先战略需要转向“结构性成本优势”。这可能来源于对供应链的深度整合、对流程的极致自动化，或对特定环节的垄断性议价能力。 3.2 增长领域的选择与进入时机 面对新兴市场或未被满足的需求，进入的时机和方式至关重要。 “蓝海”的谨慎探索： 警示盲目追求“无竞争市场”的陷阱。本书提供了一套“市场验证模型”，用于评估潜在“蓝海”的真实需求强度、规模潜力和防御难度，确保探索既有远见又脚踏实地。 进入策略的组合拳： 详细分析了合资、并购、有机增长（Organic Growth）和战略联盟的适用情境。特别强调了在快速变化领域中，“快速失败，快速迭代”的试验性进入策略。 四、组织执行力：将蓝图转化为现实的引擎 再伟大的战略，若无强有力的执行体系支撑，终将沦为空谈。本书将战略与组织设计、人才管理紧密结合。 4.1 战略与组织结构的协同 组织结构必须适应战略的需要，而非固守陈规。 敏捷组织的构建： 探讨如何通过跨职能团队（Cross-functional Teams）和去中心化的决策权，提高企业对市场变化的响应速度。这要求建立清晰的问责机制（Accountability Framework），以防止权力分散导致效率低下。 机制的设置： 详细阐述了如何设计战略控制系统，包括关键绩效指标（KPIs）的选择、定期的战略审议会议（Strategy Review Sessions）的议程设置，以及如何确保信息流在组织内部的真实性和有效性。 4.2 激励体系与文化塑造 战略的最终执行者是人。激励体系必须与战略目标高度对齐。 长期价值导向的激励： 分析了股票期权、限制性股票等工具如何将管理层和核心员工的利益与企业的长期健康发展绑定。强调了文化在驱动员工自驱力方面的不可替代性。 “容错”与学习型文化： 战略试错在所难免。本书提出，一个健康的战略文化必须区分“可接受的风险”和“管理失误”，建立起从失败中快速提炼经验的机制。 五、风险管理与动态调整：在不确定性中航行 战略不是一劳永逸的规划，而是一个持续的适应过程。本部分关注如何建立企业的战略弹性（Strategic Resilience）。 5.1 关键风险的预判与预案 企业面临的风险已远超传统的财务或运营风险，延伸至地缘政治、监管变化和技术断层。 情景规划（Scenario Planning）： 提供构建“高影响/低概率”事件预案的实用工具。这要求管理者跳出当前的商业模式，设想最坏和最好的情况，并预先设计好应对的“触发点”和“反应路径”。 “弱信号”的捕捉机制： 探讨如何通过设立专职的“未来趋势观察小组”或利用大数据分析，提前识别那些可能预示着重大行业变革的微弱信号。 5.2 战略的迭代与退出机制 持续的成功要求企业有勇气“杀死”那些不再符合未来方向的业务线。 “收割”与“培育”的平衡艺术： 如何在资源有限的情况下，平衡对成熟业务的现金流“收割”与对未来增长点的“培育”投入。 主动的战略重塑： 详细分析了企业在面对颠覆性技术或市场转向时，如何启动“第二曲线”的战略转型，确保平稳过渡，避免陷入“创新者的窘境”。 结论：行动、评估、再行动 本书提供了一个完整的、相互关联的战略思维体系，它要求管理者像一名外科医生一样，精确诊断问题；像一位建筑师一样，设计稳固的结构；更像一位舵手，在波涛汹涌的市场中，不断校准航向。真正的竞争优势，来自于对这一流程的持续、严谨和果断的执行。

评分☆☆☆☆☆

作者 | 张知愚 来源 | 心智战争 1、战略的成功并不是战术的胜利决定的。 说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争...  

评分☆☆☆☆☆

第一部分 基本分析技巧 驱动行业竞争的力量 02 通用竞争战略 总成本领先战略、差异化战略、集中战略 成功实现这三大通用战略需要不同的资源和技能，这些通用战略还对应着不同的组织安排、控制流程和创新体系。因此，企业要获得成功，必须不遗余力、长期坚持某一种战略。三大通...  

评分☆☆☆☆☆

虽说是经典，但在我这个身份卑微的人来说，是不太实际和有用。从书来看，要创立一个理论和学说，确实不容易，需要创新，能看到行业的本质，能结构性地来分析事物，总结出这么多的因素，真是佩服。三个基本战略我是记住了，但其它很多细节因素是复杂的，就算是一个有经验的人，...  

评分☆☆☆☆☆

http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197169.html 远古时代人类就长久地仰望星空。20世纪以来，航天事业起飞，实现诸多的光荣与梦想。探索充满不确定，投入巨大的资源，特别是汇聚精英通力协作，因此并非单纯发展技术，还有复杂的组织和战略活动。 继20世纪初的若干个人先驱...  

评分☆☆☆☆☆

虽说是经典，但在我这个身份卑微的人来说，是不太实际和有用。从书来看，要创立一个理论和学说，确实不容易，需要创新，能看到行业的本质，能结构性地来分析事物，总结出这么多的因素，真是佩服。三个基本战略我是记住了，但其它很多细节因素是复杂的，就算是一个有经验的人，...  

评分☆☆☆☆☆

当我第一次翻开《Competitive Strategy》这本书时，我立刻被它那充满智慧和力量的书名所吸引。我感觉这本书就像是一张藏宝图，指引着我前往商业竞争的深处，去发掘那些隐藏的宝藏。我带着一种强烈的求知欲，希望能够从这本书中学习到如何在这个瞬息万变的商业世界中，建立并维持自己的核心竞争力。我尤其对书中可能涉及到的关于如何分析行业动态，如何理解并应对竞争对手的策略，以及如何通过创新来实现差异化竞争的内容充满了期待。我知道，在这个高度竞争的环境中，只有不断地学习和进步，才能够生存下来，并且取得成功。我希望作者能够以一种深入浅出的方式，为我揭示商业竞争的奥秘，并且提供一些实用的分析工具和框架，帮助我更好地理解和应用这些战略。我期待书中能够包含一些经典且富有启发性的案例研究，通过对真实商业世界的剖析，来生动地印证书中的理论，让我能够从中汲取宝贵的经验教训。我渴望这本书能够成为我提升商业战略思维的催化剂，能够帮助我将所学知识转化为实际行动，并在未来的商业实践中，做出更加明智和有效的决策，从而赢得属于自己的成功。

评分☆☆☆☆☆

《Competitive Strategy》这个书名，仿佛带着一种预示胜利的号角声，让我迫不及待地想要一探究竟。我抱着一种对商业制胜之道极度渴望的心情，翻开了这本书。我期待着作者能够像一位经验丰富的军事家，为我详细解析如何在复杂的商业战场上，运筹帷幄，决胜千里。我尤其关注书中对于如何识别市场中的关键成功因素，如何构建坚实的竞争壁垒，以及如何通过持续的创新来保持领先地位的深入论述。我相信，在这个瞬息万变的商业时代，深刻理解并掌握这些战略，是企业实现可持续发展的关键。我希望作者能够提供一套系统而实用的分析工具和方法论，帮助我能够准确地评估市场环境，洞察竞争对手的战略意图，并制定出能够应对挑战、抓住机遇的有效策略。我期待书中能够包含一些极具参考价值的案例研究，通过对那些在商业竞争中取得非凡成就的企业进行深入剖析，来生动地展示书中的理论精髓，让我能够从中学习并借鉴。我渴望这本书能够成为我提升战略思维和商业洞察力的重要阶梯，能够帮助我在未来的职业生涯中，以一种更加专业和自信的态度，去应对各种商业挑战，最终赢得属于自己的荣耀。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，我一拿到手就觉得充满了力量和一种不容置疑的决心，我甚至能在纸张的纤维里嗅到策略的硝烟味。封面设计简洁却不失张力，那几个英文字母仿佛是古代战场上的战旗，高高飘扬，预示着一场智力与勇气的较量。我带着一种朝圣般的心情翻开了第一页，期待着能够解锁那些让企业在瞬息万变的商海中立于不败之地的秘密。我仔细阅读着每一个字，试图从中捕捉到作者那深邃的思想，希望他能像一位经验丰富的军事家，为我这个商业世界的初学者指点迷津。我尤其对书中可能探讨的那些关于如何在一个拥挤的市场中脱颖而出的方法论产生了浓厚的兴趣。要知道，现在的商业世界，竞争简直可以用“惨烈”来形容，稍有不慎，企业就可能被无情地淘汰。我渴望能够从这本书中学习到，如何才能跳出同质化的泥潭，找到属于自己的独特价值定位，并且如何能够持续地保持这种领先优势。我希望这本书能够提供一些切实可行、可操作的策略，而不是那些空泛的理论。我甚至开始想象，当我将书中的知识应用到实际工作中的时候，那种感觉该有多么振奋人心！我希望能够看到那些经典的案例分析，通过真实的企业故事来印证书中的理论，这样才能让我更容易理解和吸收。而且，我希望作者能够深入浅出地解释那些复杂的商业概念，让即使是初学者也能轻松掌握，避免掉入术语的陷阱。我渴望的是一种启迪，一种思维方式的革新，让我能够以一种全新的视角来看待商业竞争，不再被眼前的困难所吓倒，而是能够从中找到机遇。这本书，在我看来，不仅仅是一本书，更像是一份沉甸甸的承诺，一份通往成功的通行证，我迫不及待地想要打开它的所有篇章，去探索那些未知的领域，去领略那些智慧的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，当我第一眼看到的时候，就让我感受到了一种沉甸甸的专业感和一份不容置疑的权威。我带着对商业世界深层运作机制的探求欲，翻开了《Competitive Strategy》的扉页。我期望这本书能像一位经验老道的战略家，为我解析那些让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的核心要素。我尤其关注书中对于企业如何识别并利用竞争环境中的战略要素，以及如何构建可持续的竞争壁垒的深入论述。在这个日益复杂的商业生态系统中，理解并掌握这些关键战略，对于企业的长远发展至关重要。我希望作者能够提供一套系统化的方法论，帮助我分析行业结构，评估竞争对手，并最终制定出能够带来持久竞争优势的战略。我期待书中能够包含一些发人深省的案例研究，通过对不同类型企业的成功与失败的剖析，来生动地展示书中的理论，让我能够从中汲取宝贵的经验教训。我渴望这本书能够成为我学习和实践商业战略的教科书，能够帮助我提升分析问题的能力，并且能够在实际工作中，做出更加精准和有效的决策。这本书，在我看来，是一次智识的洗礼，它将引导我深入理解商业竞争的本质，并赋予我驾驭这场复杂博弈的强大力量，让我能够以一种更加从容和自信的姿态，去应对未来商业世界中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

从第一眼看到《Competitive Strategy》这本书的书名，我就被它所蕴含的专业性和深度所吸引。我感觉这本书就像是一本宝贵的财富，里面储存着无数关于商业成功和制胜的智慧。我带着一种渴望学习和成长的强烈愿望，翻开了书的第一页。我期待着能够从书中学习到如何在这个充满挑战的商业环境中，找到属于自己的独特位置，并且如何能够长期地保持这种优势。我尤其对书中可能探讨的关于如何进行深入的市场分析，如何理解并预测竞争对手的行为，以及如何构建能够抵御外来竞争的强大壁垒等内容产生了浓厚的兴趣。我相信，在这个快速变化的时代，只有深刻理解竞争的本质，才能够制定出真正有效的战略。我希望作者能够以一种清晰易懂的方式，解释那些复杂的商业概念，并且提供一些切实可行的分析框架和工具，帮助我将理论知识应用到实际工作中。我期待书中能够包含一些引人入胜的案例研究，通过对真实商业案例的深入剖析，来生动地印证书中的理论，让我能够从他人的经验中学习，避免犯下同样的错误。我渴望这本书能够成为我提升战略思维和决策能力的重要途径，能够帮助我在未来的职业生涯中，更加自信和从容地应对各种商业挑战，最终实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《Competitive Strategy》这本书的时候，脑海里immediately 浮现出一种强烈的期待，仿佛即将开启一场关于商业智慧的盛宴。书名本身就充满了力量，预示着一次关于如何在这场激烈的商业竞争中脱颖而出的深度探索。我带着无比的好奇心，翻开了第一页，希望能够在这本书中找到指引我前进的灯塔。我特别希望能从书中了解到，在如今这个瞬息万变的商业世界中，企业是如何构建并维持其独特的竞争优势的。我知道，要想在一个日益饱和的市场中生存下来，并且实现持续的增长，就必须具备超越他人的核心竞争力。我期待作者能够提供一些清晰的分析框架和实用的工具，帮助我理解不同行业竞争的本质，以及企业在其中应该扮演的角色。我希望这本书能够包含一些经典的商业案例，通过对那些成功和失败的企业进行深入的剖析，来生动地阐释书中的理论，让我能够从真实的经验中学习。我渴望这本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本能够启发我思维，引导我做出更明智商业决策的实践指南。我希望通过阅读这本书，能够提升我对商业竞争的理解能力，并且能够将所学到的策略运用到实际工作中，最终帮助我取得更大的成就。这本书，对我来说，是一次宝贵的学习机会，我期待着它能为我打开一扇新的视野，让我能够以一种更加自信和有策略的方式去面对未来的挑战，最终在商业的舞台上绽放光彩。

评分☆☆☆☆☆

从拿到这本《Competitive Strategy》开始，我就被一种强烈的求知欲驱使着，想要一探究竟。书名本身就充满了吸引力，仿佛是一把钥匙，能够打开通往商业制胜之道的神秘大门。我坐在书桌前，灯光柔和地洒在书页上，我深深地吸了一口气，然后，我小心翼翼地翻开了第一页。我期待着作者能够为我描绘一幅清晰的商业竞争蓝图，让我能够理解在现代社会中，企业是如何进行博弈的。我尤其对书中可能涉及到的关于如何识别并利用竞争对手的弱点，以及如何构建自身核心竞争力的策略感到好奇。毕竟，在这个信息爆炸、变化莫测的时代，企业要想生存下来，就必须具备强大的适应性和前瞻性。我希望能从这本书中学习到如何进行深入的市场分析，如何准确地评估竞争格局，并且如何制定出能够抵御外部冲击、实现可持续增长的战略。我期待作者能够提供一些不同于传统管理学说的新颖视角，挑战我固有的思维模式，让我能够以一种更加开放和创新的态度去面对商业挑战。我希望这本书能够包含一些具体的案例研究，通过对那些成功或失败的企业进行剖析，来生动地阐释书中的理论。这些案例能够帮助我更好地理解抽象的概念，并且能够从中汲取宝贵的经验教训。我希望这本书能够让我不仅仅停留在理论层面，而是能够真正地将所学知识转化为实际行动，帮助我在未来的商业实践中做出更明智的决策。这本书，在我心中，是一份重要的投资，我希望它能够为我带来丰厚的回报，让我能够在激烈的商业竞争中，披荆斩棘，赢得属于自己的胜利。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《Competitive Strategy》这本书的时候，脑海里 immediately 涌现出一种强烈的预感，这本书将会是一次思想上的深度探索，一次对商业世界运行规律的极致解析。封面设计简洁有力，但却蕴含着一种不容忽视的权威感，仿佛是一位经验丰富的大师，正准备为我揭示那些商业成功的奥秘。我迫不及待地翻开了第一页，那种期待感就像是即将打开一个珍贵的宝藏。我希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我能够以一种更加宏观和战略性的视角来审视商业竞争。我尤其关注书中对于市场结构、行业壁垒以及企业如何通过差异化实现竞争优势的探讨。在这个瞬息万变的时代，理解这些核心概念至关重要，它们决定了一个企业能否在激烈的市场环境中生存下来，并实现长远发展。我希望作者能够提供一些清晰的框架和工具，帮助我识别潜在的机遇和威胁，从而制定出更加有效的竞争策略。我期待书中能够包含一些深刻的案例分析，通过对真实商业世界的剖析，来印证书中的理论，让我能够更直观地理解那些抽象的概念。我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够真正地启发我，让我能够将所学知识应用于实际的商业决策中，从而为我的职业生涯带来积极的影响。这本书，对我而言，不仅仅是一本读物，更像是一份启示录，一份通往更深层次商业理解的指南，我期待着它能在我心中激起思维的火花，让我对商业竞争有着全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，在我眼中，自带一种锐利和决断的气息，仿佛是一把精准的手术刀，能够剖析商业世界的每一个角落。我怀着一种探索未知领域的好奇心，翻开了《Competitive Strategy》的第一页。我期待着作者能够为我展现一幅波澜壮阔的商业竞争画卷，让我能够理解在这个充满挑战的环境中，企业如何才能脱颖而出，赢得胜利。我尤其希望能够深入了解那些关于如何构建和维持竞争优势的深层机制。在这个信息爆炸、技术迭代飞快的时代，企业要想获得持续的成功，就必须不断地创新和适应。我希望能从这本书中学习到如何识别行业中的关键成功因素，如何分析竞争对手的战略意图，以及如何制定出能够有效应对挑战、实现长期发展的战略。我期待作者能够提供一些富有洞察力的分析工具和模型，帮助我更清晰地理解复杂的商业环境，并做出更明智的决策。我希望这本书能够包含一些引人入胜的案例研究，通过对真实企业案例的深入剖析，来生动地阐释书中的理论，让我能够更深刻地理解和吸收。我渴望这本书能够成为我的商业智囊，能够帮助我在未来的职业生涯中，披荆斩棘，走向成功。这本书，在我看来，不仅仅是一本指南，更像是一位经验丰富的导师，它将引导我穿越商业竞争的迷雾，找到通往胜利的道路，让我能够以一种更加自信和从容的态度去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

《Competitive Strategy》这个书名，本身就带着一股扑面而来的战略气息，让我感觉就像是收到了一份来自商业战场前线的行动指南。我怀揣着对如何在这个残酷的商业世界中取得成功的强烈好奇，翻开了这本书。我期待着作者能够揭示那些决定企业生死存亡的秘密，并且为我提供一套清晰可行的竞争策略。我尤其希望能够深入了解书中对于如何分析产业结构，如何识别并构建企业的核心竞争力，以及如何应对来自不同方向的竞争压力的详细阐述。在这个日新月异的时代，企业要想保持领先地位，就必须具备超强的战略思维和执行能力。我希望这本书能够提供一些富有洞察力的分析工具和决策模型，帮助我更准确地把握市场动态，识别潜在的机遇和威胁。我期待书中能够包含一些引人入胜的案例研究，通过对那些在商业竞争中取得辉煌成就或遭遇重大挫折的企业进行深入的剖析，来生动地印证书中的理论，让我能够从真实的商业实践中汲取智慧。我渴望这本书能够成为我提升商业战略思维的利器，能够帮助我将抽象的理论转化为具体的行动，最终引领我在商业竞争中取得更大的成功。这本书，对我来说，是一次难得的学习机会，我期待着它能够为我打开一扇新的视野，让我能够以一种更加专业和有策略的方式去面对商业世界中的种种挑战，从而赢得属于自己的胜利。

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读到第11章. 如果以后从事相关行业, 一定会拿来作为参考. 此理论著作逻辑性强, 分析得细致. 只是缺乏实例.

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累...死...了 超厚的...于2015.3.15凌晨看完

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囫囵吞枣的翻完了... 实践出真知，后面的路还长着

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全面！

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分析一个行业看的是一个行业市场发展速度，成熟度与利润率。波特也基本围绕着这几点展开。他在前言中提出five forces并非一个静态的模型这点比较难以苟同。Five forces, game theory以及RBV等等强调重点各不相同各有利弊，但这些理论提供的也仅是一个帮助分析问题的框架和一个思考解决方案的起点而已。