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出版者:高等教育出版社

作者:杨文明/国别：

出品人:

页数:472

译者:

出版时间:2006-5

价格:40.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787040189681

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务
• 商务管理
• 国际贸易
• 跨国公司
• 全球化
• 市场营销
• 管理学
• 经济学
• 商业策略
• 国际营销

洞悉全球脉络，驾驭商业风云：探索跨国经营的智慧与实践 在全球化浪潮席卷的今天，跨越国界、融通四海已成为企业发展的必然趋势。从新兴市场的蓬勃崛起，到成熟经济体的精耕细作，每一个地域都蕴藏着无限的商业机遇，同时也伴随着复杂多变的挑战。本书并非泛泛而谈国际化理论，而是聚焦于企业在真实世界中，如何从零开始，循序渐进地建立、拓展并成功运营跨国业务的深度解析。我们将一同走进那些在异域土地上耕耘的企业家和管理者们的心路历程，学习他们如何洞察市场先机，规避潜在风险，并最终将本土优势转化为全球竞争力。 第一章：迈向全球的战略抉择——缘何出海，何时出海？ 在决定“走出去”之前，企业首先需要进行深刻的自我审视与外部环境的评估。本章将深入剖析企业选择国际化道路的根本驱动力，是产能过剩寻求消化，是技术优势渴望全球推广，还是对新兴市场巨大潜力的战略远见？我们将探讨不同类型企业（如初创企业、中型企业、跨国巨头）在国际化战略上的差异化考量。 内部驱动因素： 探讨企业自身的资源禀赋、技术创新能力、品牌影响力、管理团队的国际化视野以及企业文化是否具备全球化基因。例如，一家拥有核心专利技术的科技公司，其国际化战略与一家依赖低成本生产的制造企业将截然不同。 外部环境机遇： 分析全球经济格局的变化，包括新兴经济体的崛起、贸易协定的签署、科技进步带来的跨国交易便利性。我们将研究市场规模、增长潜力、消费者偏好、竞争态势等关键因素，帮助企业识别最具吸引力的目标市场。 风险预警与决策模型： 并非所有企业都适合立即进行国际化。本章将详细阐述可能面临的政治风险、经济波动、法律法规差异、文化冲突等潜在挑战，并介绍一些实用的决策模型和评估工具，帮助企业在最优时机、以最稳健的方式迈出国际化步伐。例如，如何通过PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）分析来评估目标市场的整体环境。 早期进入策略与延时进入策略的权衡： 针对不同的市场成熟度与竞争格局，企业是选择“先发制人”还是“后发制人”？我们将深入分析不同进入策略的优劣势，以及如何根据市场特征和企业自身情况做出最优选择。 第二章：市场选择的艺术——精准定位，方能制胜 锁定了国际化的方向，接下来的关键在于如何选择最合适的“战场”。本章将聚焦于目标市场的选择与细分，强调基于数据分析和深入洞察的决策过程。 宏观层面的市场评估： 从宏观经济指标（GDP增长率、人均收入、通货膨胀率）、政治稳定性、法律环境、基础设施建设、教育水平等维度，对潜在目标国家进行初步筛选。我们将提供一套系统性的评估框架，帮助企业剔除高风险、低回报的市场。 中观层面的行业与竞争分析： 在宏观层面筛选出若干潜在市场后，本章将深入到行业层面。如何分析目标市场的行业规模、增长趋势、技术成熟度、监管政策？如何识别主要的竞争对手，分析他们的市场份额、产品策略、定价策略、分销渠道？我们将教授企业如何进行SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，并将其应用于跨国市场竞争。 微观层面的消费者行为与文化洞察： 即使在同一个国家，不同地区、不同群体之间的消费者行为也可能存在巨大差异。本章将强调理解目标市场消费者的需求、购买习惯、偏好、价值观以及文化背景的重要性。我们将探讨如何进行市场调研，包括定量研究（问卷调查、数据分析）和定性研究（焦点小组、深度访谈），以获取最真实的市场反馈。 数据驱动的市场细分策略： 基于以上分析，企业如何将目标市场进行有效细分？我们将介绍常用的细分变量，如地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，并演示如何将这些细分结果转化为精准的营销和产品开发策略。例如，针对年轻消费群体，产品设计和营销推广的方式可能需要显著调整。 第三章：模式选择的智慧—— entry strategy的精妙布局 选择了市场，接下来便是如何“进入”。本章将详细阐述企业进入国际市场的多种模式，并根据不同模式的特点，分析其适用场景、风险收益以及操作要点。 出口模式： 作为最直接、风险最低的进入方式，我们将深入探讨直接出口与间接出口的区别，以及如何选择合适的出口渠道（如代理商、分销商、贸易公司）。本章还将涉及国际贸易术语（Incoterms）的应用、信用证的使用等基础但关键的环节。 许可与特许经营： 对于那些希望快速拓展品牌影响力的企业，许可和特许经营不失为一种高效的选择。我们将分析其核心机制，包括技术许可、品牌许可、管理服务协议等，以及如何建立稳固的被许可方关系，确保品牌形象和知识产权得到有效保护。 合资企业与战略联盟： 在需要规避高风险、利用当地资源或技术，或希望快速获取市场准入时，合资企业和战略联盟是重要的选择。本章将详细解析不同形式的合资（如股权比例、控制权划分），以及如何进行成功的合资伙伴选择，建立有效的合作机制，并规避潜在的冲突。 绿地投资与并购： 对于那些寻求深度参与当地市场、拥有充足资源且风险承受能力较高的企业，绿地投资（新建子公司）和并购（收购当地企业）提供了更强的控制力和更大的增长潜力。本章将深入探讨这两种模式的优劣势，包括投资回报率、整合难度、文化融合挑战等，并提供案例分析，展示成功的绿地投资与并购案例，以及其中可能遇到的陷阱。 选择与优化： 哪种进入模式最适合你的企业？本章将提供一个决策框架，帮助企业结合自身资源、目标市场特点、竞争环境以及风险偏好，选择最合适的进入模式，并探讨在不同发展阶段，如何根据情况调整和优化进入策略。 第四章：运营落地与本土化——融入当地，方能长久 市场进入只是第一步，真正的挑战在于如何在异国他乡建立起高效、可持续的运营体系，并实现真正的本土化。 组织架构与人力资源管理： 如何设计适合跨国运营的组织架构？是从集权式管理过渡到区域化管理，还是采用矩阵式管理？本章将深入探讨跨国公司的人力资源挑战，包括人才招聘与选拔（本地人才 vs. 派遣人才）、薪酬福利设计、绩效管理、跨文化培训以及劳工关系的处理。我们将分析如何建立一个既能保持全球统一标准，又能适应当地文化和法律法规的人力资源体系。 生产与供应链管理： 在全球范围内进行生产和采购，如何优化供应链，降低成本，提高效率？本章将探讨建立全球化生产网络，选择合适的生产地点，管理跨国物流，以及应对地缘政治风险对供应链的影响。我们将分析精益生产、准时制生产等先进管理理念在跨国运营中的应用。 市场营销与品牌建设： 如何在多元文化背景下进行有效的市场营销？本章将深入研究跨文化营销的挑战与策略，包括产品适应性调整、定价策略的本地化、广告宣传的文化敏感性、以及选择合适的促销渠道。我们将探讨如何建立和维护一个具有全球吸引力且能与当地消费者产生共鸣的品牌形象。 财务管理与风险控制： 跨国运营涉及复杂的财务问题，包括汇率风险、税务筹划、资金调配、以及不同国家金融体系的差异。本章将探讨如何建立有效的跨国财务管理体系，规避汇率波动带来的损失，进行合理的税务规划，并确保资金的安全与高效利用。 法律合规与企业社会责任： 遵守当地法律法规是企业生存的基石。本章将强调理解目标国家的法律体系，包括公司法、劳动法、知识产权法、合同法等，并制定相应的合规管理措施。同时，我们将探讨企业社会责任（CSR）在跨国运营中的重要性，以及如何通过积极履行社会责任，提升企业形象，赢得当地社会的认可。 第五章：持续增长与创新——应对变化，永不止步 全球商业环境瞬息万变，企业的成功并非一劳永_。本章将聚焦于如何实现跨国业务的持续增长，以及在快速变化的全球市场中保持创新活力。 战略调整与再平衡： 随着市场环境的变化和企业自身的发展，原有的国际化战略可能需要进行调整。本章将探讨如何进行战略评估，识别新的增长机遇，以及如何对现有业务进行优化与重组，以适应不断变化的市场需求。 新兴市场的深度耕耘： 针对快速增长但充满挑战的新兴市场，企业如何制定更深度的发展策略？本章将探讨如何理解当地的商业生态，建立稳固的合作伙伴关系，培养本土人才，并适应当地的消费升级趋势。 全球协同与知识共享： 如何打破不同区域分支机构之间的壁垒，实现全球范围内的知识共享和最佳实践的推广？本章将探讨如何建立有效的跨国沟通机制和信息系统，促进不同团队之间的学习与协作。 创新驱动的未来： 在全球竞争日益激烈的背景下，创新是企业保持领先地位的关键。本章将探讨如何在跨国运营中 fostering 创新文化，鼓励跨文化创新，以及利用技术进步（如数字化转型、人工智能）赋能业务发展。 风险应对与危机管理： 无论是突发的政治动荡、经济危机，还是供应链中断，跨国企业都需要具备强大的风险应对能力。本章将介绍建立有效的危机管理预案，进行风险评估与监测，以及在危机发生时，如何迅速有效地采取行动，最大限度地减少损失，并从中吸取经验教训。 本书旨在为读者提供一套系统、实用的跨国经营指南，从战略决策到运营落地，从风险规避到持续增长，全方位地剖析了企业在全球化浪潮中可能遇到的挑战与机遇。我们不提供放之四海而皆准的“标准答案”，而是通过深入的分析、真实的案例以及理论与实践的结合，帮助读者培养独立思考和解决问题的能力，从而在波澜壮阔的国际商业舞台上，做出更明智的决策，实现更辉煌的成就。

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这本书的章节安排极具逻辑性，它没有采用传统的“市场分析—进入策略—运营管理”的线性结构，而是从**全球治理的宏观框架**切入，层层递进，直至**微观的组织变革动力学**。让我印象深刻的是，作者对“全球治理赤字”的批判性分析。他认为，现有的国际贸易组织和多边协议正在加速滞后于技术和商业模式的创新速度，这导致了企业在开展跨境业务时，往往需要在一个“灰色地带”进行博弈。书中对“数字贸易协定”的演进历史进行了细致梳理，特别是探讨了世贸组织在处理人工智能服务贸易方面的无力感。这种对全球规则制定滞后的深刻反思，使得我对我们企业未来五年需要在哪些领域进行“前瞻性合规投资”有了更清晰的判断。不同于其他只关注“如何遵守现有规则”的书籍，这本书更像是为“规则制定者”和“规则挑战者”准备的战略蓝图。它的语言风格非常严谨，大量使用精确的学术术语，但又通过清晰的图表和流程图来辅助理解，读起来非常酣畅淋漓，仿佛在进行一场高水平的智力对话。

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我本来以为这是一本偏向于**市场进入战略**的工具书，比如是关于兼并收购（M&A）还是绿地投资（Greenfield Investment）的优劣比较。然而，这本书的格局要大得多，它把焦点放在了**全球可持续发展目标（SDGs）与企业长期价值创造**的内在联系上。作者巧妙地将联合国提出的17个可持续发展目标，拆解成了可操作的商业指标，并论证了为何那些积极践行ESG（环境、社会和治理）原则的公司，在长期来看，其资本成本更低、品牌溢价更高。特别是书中对于“循环经济”在全球商业模式中的应用案例分析，简直是打开了我的眼界。它没有停留在口号层面，而是展示了如何通过产品设计和服务模式的创新，将“废弃物”转化为新的收入流，这在传统线性经济思维下是不可想象的。阅读过程中，我一直在思考我们公司现有的产品生命周期管理流程，这本书提供了一个全新的、更具社会责任感和商业潜力的参照系。它成功地将“道德要求”转化为了“竞争优势”，这种深刻的哲学转变，是其他同类书籍所不具备的锐度。

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说实话，我拿到这本书的时候，主要兴趣点在于**全球金融风险对冲**的实操层面，毕竟当前汇率波动已经成了困扰我们财务部门的头号难题。这本书没有让我失望，但它的深度却把我带到了一个我从未深入思考过的领域——**数字化转型与新兴市场合规**。我原以为数字化转型只是关于ERP系统的升级或者电商渠道的搭建，但书中对“数据主权”和“算法伦理”在跨境数据流动中的法律边界做了详尽的论述。尤其是关于欧盟的GDPR（通用数据保护条例）与中国《数据安全法》在企业数据跨境传输中的冲突点分析，简直是教科书级别的梳理。它不仅仅是法律条文的罗列，更是结合了近年来几起大型科技公司被罚的真实案例，推导出了未来企业数据治理的“最小公约数”策略。此外，书中对非洲和拉丁美洲等“前沿市场”的商业模式创新也提供了独特的视角。它指出，在这些基础设施不完善的市场，传统的“照搬发达国家模式”是行不通的，必须采用“服务捆绑”和“生态系统共建”的方式才能渗透。这种将宏观的法律框架与微观的市场进入策略紧密结合的写作手法，使得整本书既有高度，又有厚度，完全不同于市面上那些只谈皮毛的“入门指南”。

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这本书给我的最大震撼，在于它对**全球人力资源管理**的重新定义，特别是如何在高不确定性环境下，维持员工的**组织承诺感**。以前我总觉得，高薪和期权是留住人才的法宝，但这本书的观点显然更具前瞻性。作者引入了“心理契约的动态重塑”这一概念，强调在企业频繁进行全球架构调整时，传统的雇佣关系已经瓦解，取而代之的是一种基于“共同使命感”的松散联盟。书中有一个专门的章节讨论了“远程工作团队的文化粘合剂”，这对于我们正在推行的全球混合办公模式至关重要。它详细分析了不同远程协作工具（如Slack、Teams、飞书）如何无意中强化或削弱团队的归属感，并提供了一套通过“虚拟仪式感”来弥补物理距离的实践方案，比如如何设计一个跨时区的“非正式知识分享会”。这种对“软实力”的量化分析，让我认识到，管理全球化团队，需要的不再是传统的KPI考核，而是对人性在复杂环境下的微妙反应的深刻洞察。这本书的叙事风格非常平实，像是经验丰富的CEO在私下分享他的管理心得，而不是冷冰冰的学者在发表高论。

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这本名为《国际商务管理》的书籍，对于我这样一个渴望在全球化浪潮中立足的企业中层管理者来说，简直就是一剂强心针。我原以为它会是一本枯燥的理论堆砌，充斥着晦涩的经济学模型和遥远的案例分析，但实际阅读体验却远超预期。首先，作者在**跨文化沟通与谈判策略**这部分的阐述极其细腻入微。书中没有简单地罗列“要尊重当地习俗”这类空泛的建议，而是深入剖析了不同文化背景下，权力距离、个体主义与集体主义如何潜移默化地影响商业决策的制定流程和合同的最终签署方式。举例来说，书中对比了德鲁克式的直接沟通与日本的“腹艺”文化在商务会议中的具体表现差异，并提供了实用的“非语言信号解读速查表”。这对我最近与东南亚团队合作时遇到的沟通瓶颈，简直是茅塞顿开。更让我印象深刻的是，作者对**全球供应链韧性**的探讨，不再仅仅关注成本优化，而是引入了“黑天鹅”事件的预案构建。书中详细描绘了如何利用地理信息系统（GIS）来动态评估地缘政治风险对关键原材料供应的潜在冲击，并提出了“冗余性投资”的必要性，这彻底颠覆了我过去“精益求精”的传统供应链思维。这本书的价值在于，它不是在教你“做什么”，而是在教你“如何思考”在复杂多变的环境下，如何构建一个能够自我修复的商业系统。

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