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出版者:Not Avail

作者:George Belch,Michael A. Belch

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2006-05

价格:0

装帧:Hardcover

isbn号码:9780073101262

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 促销
• 营销传播
• 品牌推广
• 市场营销
• 消费者行为
• 广告策略
• 整合营销传播
• 传播学
• 营销管理

《广告与推广：商业策略的艺术与科学》 内容简介 《广告与推广：商业策略的艺术与科学》是一部深入剖析现代商业环境中广告与推广活动核心要素的权威著作。本书并非简单罗列广告技巧或媒体策划，而是从战略高度出发，系统性地阐述了广告与推广如何成为驱动品牌认知、影响消费者行为、最终实现商业目标的关键性力量。本书旨在为营销从业者、商科学生以及所有对商业传播感兴趣的读者提供一套全面、深刻且极具实践指导意义的知识体系。 本书的宏大叙事始于对广告与推广基本概念的界定与梳理，但很快便将读者带入更为广阔的商业环境。我们将探讨广告与推广在整体营销战略中的定位，它们如何与其他营销组合（产品、价格、渠道）协同作用，共同构建出强大的市场竞争力。不同于将广告视为孤立的战术，本书强调其作为品牌战略有机组成部分的不可或缺性。我们将深入分析品牌的核心价值、目标市场的细分与定位，以及如何根据这些基础要素来设计与之相契合的广告与推广信息。 本书的第一个重要维度是“广告与推广的战略基石”。在这一部分，我们首先会解析宏观经济环境、行业趋势、竞争格局以及社会文化因素如何深刻影响广告与推广策略的制定。理解这些外部环境，是避免盲目投入、确保策略有效性的前提。接着，本书将重点探讨“目标市场分析与消费者洞察”。我们将超越简单的年龄、性别划分，深入研究消费者的需求、动机、价值观、生活方式以及信息获取渠道，揭示“谁是我们的目标受众”以及“他们为什么会被我们的产品或服务所吸引”。这部分内容将融合心理学、社会学以及行为经济学的理论，帮助读者建立对消费者行为的深刻理解，从而设计出更能触动人心的沟通信息。 随后，本书将深入“品牌构建与传播”。我们将详细阐述如何通过广告与推广活动来塑造和强化品牌形象，从品牌标识、品牌故事到品牌承诺，每一个环节都至关重要。本書將探討如何運用不同傳播媒介的特性，將品牌價值有效地傳遞給目標受眾。更重要的是，我們將分析如何建立並維護品牌與消費者之間的情感連結，讓品牌超越單純的商品屬性，成為消費者生活中的一部分。 本书的第二个核心章节聚焦于“广告与推广的战术执行与媒介创新”。在清晰的战略指引下，本书将详尽地审视各种广告与推广工具的运用。这包括传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）的经典策略与现代演变，以及数字时代催生的新兴媒体（社交媒体、搜索引擎营销、内容营销、影响者营销、程序化广告）的强大潜力。本书并非仅是列举这些媒介，而是深入分析它们各自的传播特性、受众触达方式、成本效益以及最佳应用场景。 特别地，本书将花费大量篇幅探讨“内容营销与创意表达”。在这个信息爆炸的时代，引人注目的内容和富有创意的表达是吸引注意力的关键。我们将剖析如何创作能够引起共鸣、传递价值并引发行动的广告内容，从文案撰写、视觉设计到故事叙述，每一个细节都关乎传播效果。本书将提供丰富的案例分析，展示优秀的广告创意是如何打破常规，实现品牌传播的突破。 此外，本书还将深入研究“数字营销的整合与优化”。在互联网时代，广告与推广的边界日益模糊，线上线下的整合显得尤为重要。我们将探讨如何通过整合数字营销策略，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等，来构建全方位的用户触达路径。本书将强调数据分析在数字营销中的核心作用，如何利用数据来监测广告效果、优化投放策略、提升转化率，并最终实现投资回报率（ROI）的最大化。 本书的第三个重要组成部分是“广告与推广效果的评估与管理”。任何营销活动都离不开对其效果的衡量与反馈。本书将系统介绍广告与推广效果评估的各种方法与指标，包括但不限于品牌认知度、广告回忆度、购买意愿、销售转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）等。我们将探讨如何设计有效的评估体系，以及如何利用评估结果来不断优化未来的广告与推广策略。 更进一步，本书将审视“广告伦理与社会责任”。在追求商业利益的同时，广告与推广活动也承担着重要的社会责任。我们将深入探讨广告的伦理界限，如何避免虚假宣传、误导消费者，以及如何通过广告来倡导积极的社会价值观。本書將鼓勵讀者在追求傳播效率的同時，不忘回饋社會，以負責任的態度進行商業傳播。 最后，本书将展望“广告与推广的未来趋势”。我们将探讨人工智能、大数据、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴技术将如何重塑广告与推广的格局，以及消费者行为的演变将对未来的营销策略提出怎样的挑战与机遇。本书旨在为读者提供一个前瞻性的视角，帮助他们在这个快速变化的商业环境中保持领先。 《广告与推广：商业策略的艺术与科学》以其严谨的理论框架、丰富的实践案例、深入的洞察分析，为读者提供了一份全面而深刻的商业传播指南。它将帮助您理解广告与推广的本质，掌握创新的策略与方法，并最终在激烈的市场竞争中取得成功。本书不仅仅是一本教科书，更是一本开启您商业智慧、点燃您营销创意的灵感源泉。

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天呐，我终于读完了这本《营销与传播实务指南》！说实话，刚翻开的时候我还挺忐忑的，毕竟市面上关于这个领域的书太多了，总感觉大同小异。但这本书完全超出了我的预期。它不是那种干巴巴地罗列理论和晦涩术语的教科书，更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，用最接地气、最生动的语言，一步步剖析现代商业世界中“如何让人们注意到你，并爱上你的产品”这个核心难题。作者对于消费者心理的洞察简直是神来之笔，他没有停留在“目标客户画像”这种基础层面，而是深入挖掘了潜意识驱动力，比如“稀缺性偏见”在不同文化背景下的微妙变化，以及如何巧妙地利用叙事结构来构建品牌情感连接。我尤其欣赏其中关于数字媒体整合策略的部分，它并没有盲目追捧最新的网红风口，而是强调了在信息爆炸时代，如何用“噪音过滤技术”确保核心信息能精准抵达受众心智，这一点在当前浮躁的市场环境中显得尤为珍贵和实用。这本书的结构安排也非常巧妙，从宏观的市场趋势分析，过渡到微观的广告文案打磨，再到后期的效果评估与迭代，形成了一个完整的飞轮，让人读完后有一种豁然开朗的感觉，仿佛手中握着了一把通往高效沟通的万能钥匙。

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翻开《消费者洞察的艺术》，我几乎能闻到那种研究报告的味道——但绝不是那种让人昏昏欲睡的枯燥报告，而是像解剖学家手中的精密手术刀，精确地切入消费者行为的肌理。这本书的视角非常独特，它似乎认为，所有成功的营销活动，都源于对一个“未被满足的深层渴望”的精准捕捉。它没有提供万能的问卷模板，而是着重教授“提问的艺术”——如何通过非结构化的访谈、观察和情景模拟，绕过受访者习惯性的自我粉饰，直抵其内心最真实的需求。书中对“情境依赖性购买”的分析尤其让我印象深刻，它揭示了人们在特定场景下（比如通勤路上、家庭聚会时）对产品产生的独特情感联结，这往往是理性分析无法捕捉到的。读完后，我不再满足于停留在“我们的客户喜欢什么颜色”的表面，而是开始追问“在什么情境下，这个颜色会让他们感到安全或兴奋？”这种从“描述性数据”到“解释性洞察”的飞跃，无疑是这本书带给我最宝贵的财富。

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坦白说，我对市面上那些鼓吹“病毒式传播”和“一夜爆红”的书籍一向持保留态度，它们往往忽略了营销活动的长期性和可持续性。《商业声誉与风险管理》这本书，以一种近乎严谨的工程学态度，为我构建了一套稳健的品牌护城河。它将声誉不再视为一个抽象的概念，而是可以被量化、管理和防御的“无形资产”。书中详尽地描述了声誉的“抗压测试”模型，包括如何预先识别可能导致公关危机的“结构性弱点”，以及在危机爆发初期，信息流动的“临界点”在哪里。它提供的危机应对流程图非常务实，特别是关于“利益相关者沟通矩阵”的部分，强调了在不同危机等级下，必须优先安抚和沟通的对象顺序，这比那些只说“要快速反应”的建议要实际得多。读完后我最大的感悟是：好的营销不只是让客户爱上你的产品，更是要建立起一种机制，确保即使在最坏的情况下，你的品牌也能站稳脚跟，这一点，这本书做得极为出色，它教会我如何从“进攻型”营销思维，转向“防御与持续发展”的战略高度。

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这本书，姑且称之为《品牌叙事的力量》，简直就是为那些在信息洪流中感到迷失的营销人量身定做的灯塔。我过去总是在各种战术层面打转，一会儿研究SEO排名，一会儿学习社交媒体算法，感觉像个救火队员。但这本书的核心论点彻底颠覆了我的视角：营销的本质不是推销，而是建立一个值得人们相信和追随的故事。作者花了大量的篇幅来阐述“真实性危机”——在充斥着滤镜和虚假繁荣的今天，消费者对过度美化的宣传已经免疫。因此，书中重点探讨了如何挖掘品牌内在的“矛盾点”和“成长弧线”，将之转化为引人入胜的内容。例如，它通过几个跨行业的案例分析，展示了那些看似“犯错”或“不够完美”的时刻，反而成了建立信任的催化剂。这种坦诚的策略，在当下追求完美设定的市场环境中，显得异常大胆且具有穿透力。我特别喜欢它对于“内容货币化”的探讨，它清晰地指出了内容不应只是一个消耗成本的部门，而应是品牌资产积累的基石，提供了多维度的衡量标准，让我重新审视了部门的工作重心。

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作为一名资深的市场策划，我阅读了市面上不下几十本关于市场推广的专业书籍，但《传播策略与媒介布局》这本书的深度和广度，让我不得不为之侧目。它最吸引我的地方在于，它并未沉溺于对传统媒体的缅怀或对新兴媒体的过度神化，而是提供了一个冷静且极具前瞻性的“媒介生态系统”模型。作者将当前的媒体环境解构成了一个复杂的、相互作用的网络，并教会读者如何在这个网络中识别出“信息热点扩散路径”的潜在节点。书中详细分析了不同媒介在信息生命周期中所扮演的角色：哪些适合作为“种子传播器”，哪些适合作为“长期沉淀库”，哪些又是“危机隔离带”。尤其是关于“跨平台叙事连续性”的章节，简直是教科书级别的指南。它不再是简单地要求“内容要适应平台”，而是指导我们如何设计一个核心创意，使其能够在不同媒介的语言体系下，保持统一的内核和差异化的表达，既不失品牌调性，又能最大化触达效率。这种对复杂系统进行结构化拆解的能力，是这本书最大的价值所在。

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