具体描述
<CENTER>One American in ten tells the other nine how to vote, where to eat, and what to buy. They are
The Influentials</CENTER>
Who are they? The most influential Americans -- the ones who tell their neighbors what to buy, which politicians to support, and where to vacation -- are not necessarily the people you'd expect. They're not America's most affluent 10 percent or best-educated 10 percent. They're not the "early adopters," always the first to try everything from Franco-Polynesian fusion cooking to digital cameras. They are, however, the 10 percent of Americans most engaged in their local communities...and they wield a huge amount of influence within those communities. They're the campaigners for open-space initiatives. They're church vestrymen and friends of the local public library. They're the Influentials...and whether or not they are familiar to you, they're very well known to the researchers at RoperASW. For decades, these researchers have been on a quest for marketing's holy grail: that elusive but supremely powerful channel known as word of mouth. What they've learned is that even more important than the "word" -- what is said -- is the "mouth" -- who says it. They've identified, studied, and analyzed influence in America since the Standard Oil Company of New Jersey (now Exxon) hired Elmo Roper himself to develop a model for identifying opinion leaders, and in The Influentials, they are finally ready to share their results. A few samples:
<BLOCKQUOTE>• Influentials have been the "early majority" -- leading indicators of what Americans will be buying -- for more than five decades, from choosing energy-efficient cars in the 1970s to owning computers in the 1980s to adopting 401(k)s and IRAs in the 1990s to using the Internet and cell phones today.
• Influentials have led the way in social development as well, from the revival of self-reliance (in managing their own health care, investments, and consumption) to mass skepticism about the marketing claims of everything from breakfast food to politicians.</BLOCKQUOTE>
Although America's Influentials have always been powerful, they've never been more important than now. Today, a fragmented market has made it possible for Influentials to opt out of mass-message advertising, which means that a different route must be taken to capture their hearts and minds. The Influentials is a map for that route, a map that explains who these people are, how they exercise influence, and how they can be targeted. The Influentials features a series of rules and guidelines for marketing to Influentials; case studies of products that have prospered because of Influential marketing (and products that have failed because they lacked it); a history of the phenomenon...and why Influentials are more influential today than ever; and profiles of twelve real-life Influentials.
Both an intellectual adventure and a hands-on marketing manual, The Influentials is an extraordinary gold mine of information and analysis that no business can afford to ignore.
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读后感
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用户评价
我必须承认，这本书对我职业生涯的转变起到了决定性的作用。在接触到书中的“杠杆点”理论之前，我总是在尝试用“蛮力”去推动项目，结果往往是徒劳无功。这本书则像一本军事战略手册，精准地指出了在特定环境中，最小的干预能产生最大回报的那个“支点”。它不仅仅停留在理论层面，更重要的是，它提供了一套切实可行的、可操作的思维框架和诊断工具。书中详述的那些关于群体动力学的分析，让我终于明白了为什么在某些团队中，一个不被注意的边缘人物的意见，有时会比高管的指令更有分量。作者对这些微妙的权力动态的解读，精准到令人咋舌。阅读时，我经常需要停下来，在脑海中映射我认识的人和事，每映射一次，书中某段话的意义就加深一分。这本书的价值在于其**工具性**，它不是让你成为一个更受欢迎的人，而是让你成为一个更**有效**的行动者。如果你想在任何组织结构中提高你的决策效率和说服力，这本书是绕不开的一道坎。
评分这本书的叙事节奏把握得极其出色，读起来有一种酣畅淋漓的快感，完全不像一本探讨复杂社会现象的书籍。作者的文笔极具画面感，他擅长将宏大的理论概念，通过生动的、几乎可以触摸到的场景描绘出来。我尤其喜欢他引入的那些跨文化对比的例子，比如对不同地域的社群凝聚力差异的剖析，这极大地拓宽了我对“影响力”边界的理解。它让我意识到，我们习惯用西方主流的传播模型去套用全球现象，是多么的局限。更妙的是，这本书的结构安排非常巧妙，它没有采用线性的、按部就班的讲解方式，而是像一个精密的万花筒，从不同的角度切入同一个核心主题，每一次旋转都能呈现出新的图案和光影。这种多维度的审视，使得读者不会感到疲惫，反而会因为不断有新的启发点而被牢牢吸引。对于那些寻求轻松阅读体验但又对深度思考充满热忱的读者，这本书简直是完美的载体——它让你在不知不觉中完成了对自身认知体系的一次深度重构。
评分从文学性的角度来看，这本书也展现了令人惊喜的深度。作者并非一个纯粹的社会学家，他更像一位拥有哲学思辨能力的社会观察家。书中的语言充满了思辨的张力，尤其是在探讨“群体意志”与“个体能动性”这对永恒矛盾时，作者的论述显得既深刻又不失温度。他并没有将人简化为被环境操纵的傀儡，而是肯定了在既定规则下，个体选择的微小偏差如何累积成巨大的历史洪流。这种对人性的复杂性和矛盾性的承认，使得整本书的思想内核极其丰满，避免了许多同类作品的扁平化倾向。我个人最欣赏的是它在结尾部分对未来影响力的演变趋势的预测，那段论述充满了警示的意味，仿佛是作者递给我们的一份关于数字时代社会治理的“预警报告”。读完后，我不是感到被告知了什么新知识，而是感到被**唤醒**了对我们所处环境的责任感。这本书的阅读体验是沉浸式的，它挑战的不仅是你的智力，更是你的世界观和历史观，绝对是一次不容错过的思想探险。
评分这本书简直是本**洞察人心的宝典**，初读时我被那种细致入微的观察力深深震撼了。作者似乎拥有一种魔力，能将那些隐藏在日常互动背后、我们习以为常却从未深究的权力流动和影响力机制，像剥洋葱一样层层展现在读者面前。它不像那种枯燥的社会学教科书，反而像一位经验老到的职场前辈在耳边娓娓道来，充满了鲜活的案例和令人拍案叫绝的理论模型。我特别欣赏它对“意见领袖”的重新定义——不再仅仅是那些在聚光灯下的人，而是渗透在我们生活方方面面的“隐形推手”。书中的一些分析框架，比如关于信息扩散路径的论述，立刻让我想起最近公司内部一次产品推广的失败，如果早点看到这本书，或许我们就能避开那些传播的“死角”。这本书的伟大之处在于，它不是在告诉你**谁**有影响力，而是在教你如何**识别和利用**影响力的本质结构。读完后，我感觉自己看世界的滤镜都变了，那些过去模糊不清的社交动态，如今都变得清晰锐利起来，仿佛突然解锁了某种社会潜能。这绝对是一本值得反复阅读，并且在不同人生阶段都能读出新意的著作，强烈推荐给所有想在复杂社会网络中游刃有余的人。
评分坦白说，我拿起这本书是抱着一种半信半疑的态度，毕竟市面上关于“成功学”或“影响力”的书籍汗牛充栋，大多是空洞的口号和陈词滥调。然而，这本书的论述逻辑之严谨，简直是教科书级别的典范。它没有诉诸情感或激励，而是用大量扎实的实证研究和精妙的实验设计来支撑其核心论点。阅读过程中，我感觉自己仿佛正在参加一场由顶尖学者主持的研讨会，每一个章节的过渡都自然而然，数据和案例的堆砌绝不是为了凑篇幅，而是为了构建一个无可辩驳的论证体系。尤其是在探讨“社会认同”如何被量化和操纵的那一部分，作者的笔力之稳健，让人不禁感到一丝寒意——原来我们每天做出的无数选择，都是在无意识中被这些看不见的力量塑形。这本书的文字风格是冷静而克制的，但正是这种克制，让其蕴含的颠覆性见解显得尤为有力。对于那些对社会科学基础理论有兴趣，同时又渴望获得实际洞察的读者来说，这本书提供了罕见的双重满足感。它强迫你停下来，质疑你过去视为理所当然的一切社会规范。
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