具体描述
组织间营销是市场营销学中新兴的、发展迅速的一个子学科，本书是该领域中一本具有代表性、应用很广的教科书。非常适合用作本科生、MBA的“组织间营销”课程教材，也可作为企业从业人员的参考书和工具书。
本书有两大特色：
第一，系统全面，深入浅出。全书分十个专题全面系统地展现了组织间营销的理论方法和分析体系，并且融合了组织间营销最新的思想和理念；同时，作者通过大量的案例深入浅出地解释和说明了组织间营销的理论和观点，让读者自己体会出组织间营销的灵魂和精髓。
第二，具有全球分析视角。正如作者所指出的，过去有关组织间营销的书籍主要由美国学者所著，围绕美国的组织间营销活动的情况编写。本书在写作上突破了上述局限性, 从全球分析的视角来论述组织间营销问题，从而更具广泛的借鉴意义。
本书配有内容极其丰富的网络教辅资源，学生和教师可登录http://www.booksites.net/wright获取。
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读后感
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用户评价
《组织间营销》这本书，虽然我还没来得及仔细阅读，但仅仅是翻阅目录和简介，就已经让我对它充满了期待。这本书的封面设计简洁而有力，散发着一种专业、严谨的气息，让人一看就知道这是一本值得深入研究的学术或实践类书籍。我尤其对书中关于“组织间关系管理”和“价值协同”的部分产生了浓厚的兴趣。在当前的商业环境中，企业之间的合作越来越频繁，从供应链协同到战略联盟，再到复杂的跨界合作，组织间的互动已经成为企业生存和发展的关键。然而，很多人往往只关注企业内部的运营效率，却忽略了如何有效地与外部组织建立并维护良好的关系，以及如何在合作中创造出远超个体之和的价值。这本书似乎正是填补了这一空白，它不仅仅是理论的堆砌，更像是为我们提供了一套实用的方法论，指导我们如何在错综复杂的组织间网络中游刃有余，实现共赢。我设想，书中一定会详细阐述识别潜在合作伙伴、建立信任机制、有效沟通协商、风险共担与收益共享等一系列关键步骤。而且，我相信这本书会超越简单的“交易”思维，深入探讨“关系”的构建和维护，这其中涉及到的心理学、社会学甚至博弈论的知识，都将是极其宝贵的财富。我迫不及待地想知道，书中是如何将这些复杂的概念进行梳理，并以清晰易懂的方式呈现给读者的。特别是关于“组织间营销”这个概念本身，它究竟是如何界定，又与传统的企业对消费者（B2C）或企业对企业（B2B）营销有何本质区别？它是否意味着一种更加宏大、更具战略性的视角？书中是否会提供一些真实的案例分析，来佐证其理论的有效性？这些都是我非常好奇的地方。总而言之，这本书的出现，对于那些在复杂商业生态系统中寻求突破的企业家、管理者、市场营销专业人士，甚至是政策制定者，都将是一盏指路明灯。它有望帮助我们理解并掌握一种全新的、更具前瞻性的营销理念和实践方法，从而在日益激烈的竞争中脱颖而出。
评分《组织间营销》这本书，初初接触，便让我感到它蕴含着一股颠覆性的力量。在如今这个“万物皆可联结，一切皆有可能”的时代，企业之间的界限日益模糊，合作与共生的模式已成为常态。然而，我们似乎常常习惯于将营销的视角局限于单个企业与终端消费者，或是企业与企业之间的直接交易。这本书的标题“组织间营销”，立刻点燃了我探索其独特内涵的兴趣。我猜想，这本书所要探讨的，绝非仅仅是B2B营销的简单延伸，而是一种更为宏观、更具生态位思考的营销模式。它可能涉及到如何在一个由多个组织构成的复杂网络中，通过精心策划的沟通、互动和关系构建，来达成超乎个体能力范围的集体目标。我非常好奇，书中会如何阐述“组织间”的“营销”动作。例如，一个企业要与政府部门合作，需要进行怎样的“营销”？是要去“推销”产品，还是去“游说”政策？一个企业要与行业协会建立深度联系，目的是什么？是获取行业标准制定权，还是共同抵御外部风险？一个企业要与大学研究机构进行联合开发，又该如何“营销”自身的需求和价值？这些都是我非常感兴趣的问题。我期望书中能够提供一套系统性的框架，来帮助我们理解组织间合作的驱动因素、潜在的障碍，以及如何设计出有效的“营销”策略，以促进跨组织的信任、信息共享和资源整合。书中是否会提供一些非常具体的工具或方法，例如如何进行利益相关者分析、如何设计联合营销活动、如何构建共享的价值主张，甚至是如何在多方参与的复杂项目中，进行有效的沟通和冲突管理？我对这本书寄予厚望，认为它可能为我们理解和驾驭日益复杂的商业世界，提供一套全新的思维模式和实践指南，帮助企业在激烈的竞争中，通过与“对的”组织建立“对的”关系，从而实现更深远、更可持续的发展。
评分《组织间营销》这个书名，如同一个神秘的信号，迅速抓住了我的注意力。在如今这个时代，我们看到越来越多的企业不再单打独斗，而是积极地寻求与其他组织建立联系，形成联盟，共同创造价值。然而，我们往往习惯于将“营销”这个词与面向消费者或面向企业客户的传统定义联系起来。这本书的出现，似乎是在拓宽我们对“营销”的理解边界，将它上升到了组织与组织之间的关系构建层面。我非常期待书中能够深入剖析“组织间营销”的核心概念和运作机制。它究竟是如何发生的？它与传统的B2B营销又有什么本质的区别？我猜测，书中一定会详细阐述，当一个组织希望与另一个组织建立长期、稳固的合作关系时，需要具备哪些关键的能力和策略。这可能涉及到如何识别潜在的合作伙伴，如何评估他们的需求和利益，如何构建一个双方都能接受的合作框架，以及如何在合作过程中，不断地进行有效的沟通和信任的维护。我特别好奇，书中是否会提供一些实操性的指导，例如如何设计跨组织的联合项目，如何进行多方利益相关者的协调，以及如何在充满不确定性的组织间合作中，规避风险并实现价值最大化。我设想，书中可能会包含丰富的案例研究，通过真实的企业实践，来生动地展现“组织间营销”的魅力和威力。对于那些身处复杂商业生态系统中的管理者、战略家，甚至是政策制定者而言，这本书无疑具有重要的参考价值。它或许能够帮助我们跳出传统的思维定势，以一种更具前瞻性和全局性的视角，去理解和构建组织间的合作关系，从而在这个日新月异的世界中，赢得更大的发展空间和竞争优势。
评分《组织间营销》这个书名，在我脑海中激起了层层涟漪，让我对它充满了好奇与探索的欲望。在这个信息爆炸、边界模糊的时代，企业不再是孤立的个体，而是身处一个庞大而复杂的网络之中，与无数其他的组织相互依存、相互影响。传统的营销理念，往往聚焦于如何将产品或服务推向终端消费者，或是如何与另一个企业进行直接的商业交易。但“组织间营销”这个概念，似乎暗示了一种更为广阔的视野，一种超越了单纯的商业交换，而更侧重于建立和维护多方利益相关者之间长期、稳定、互信关系的战略艺术。我特别期待书中能详细阐述“组织间”的“营销”究竟意味着什么。它是否包括了如何与政府部门建立良性互动，从而获得政策支持或更优的营商环境？是否包括了如何与研究机构合作，推动技术创新和产学研结合？是否包括了如何与竞争对手进行战略性合作，共同开拓新市场或解决行业共性难题？甚至，是否包括了如何与社会组织、公众沟通，构建企业的社会责任形象，从而赢得更广泛的社会认同？我设想，书中一定包含了大量的案例分析，用生动的语言讲述企业如何在看似复杂的组织间关系中，通过精妙的“营销”策略，化挑战为机遇，实现共赢。我希望书中能提供一些具体的、可操作的方法论，比如如何识别关键的组织利益相关者，如何评估他们的需求和期望，如何设计符合各方利益的合作模式，以及如何在长期的合作关系中保持动态的平衡与沟通。总而言之，《组织间营销》这本书，在我看来，是对当代商业环境中一个极其重要但又常常被忽视的议题的深入探讨。它有望为读者打开一扇新的大门，让我们重新审视企业与其他组织的关系，并学会如何在这一复杂生态系统中，通过更具智慧的“营销”方式，实现更深层次、更可持续的价值创造。
评分《组织间营销》这本书，光是书名就立刻勾起了我的好奇心，让我迫不及待地想一探究竟。在当今这个高度互联的商业世界里，单打独斗早已不是长久之计，企业之间的合作、联盟、甚至是共生关系，变得越来越重要。然而，我们对“营销”的理解，似乎仍然主要集中在如何将产品或服务卖给终端消费者，或是如何与另一个企业进行直接的商业交易。这本书的出现，恰恰将“营销”的视角扩展到了组织与组织之间，这无疑是一种对传统营销理念的革新和升华。我非常好奇，书中会如何界定“组织间营销”这一概念？它是否涵盖了更广泛的合作范畴，例如与政府部门的协同、与学术机构的联合研发、与非营利组织的社会责任合作，甚至是与竞争对手之间的战略性结盟？我设想，书中一定会提供一套系统性的框架，来指导读者如何在复杂的组织间网络中，有效地进行“营销”活动。这其中，必然涉及到如何识别关键的组织性利益相关者，如何理解他们的需求和期望，如何构建能够驱动他们参与的共同价值主张，以及如何在长期的互动中，建立并维护稳固的信任关系。我尤其期待书中能够分享一些真实的、具有启发性的案例分析，通过生动的叙述，展示企业是如何成功地运用“组织间营销”的策略，化挑战为机遇，实现跨组织的共赢。对于那些希望在复杂商业环境中，构建强大生态系统，并实现可持续增长的企业管理者和战略家来说，这本书无疑将是一份不可多得的宝贵参考，它有望帮助我们打开全新的视野，掌握更具前瞻性的合作与竞争之道。
评分《组织间营销》这本书，在我浏览图书信息时，如同拨开迷雾的一缕阳光，让我眼前一亮。它精准地捕捉到了当前商业环境下一个极为关键但又常常被忽略的议题。我们生活在一个“互联互通”的时代，企业不再是独立的个体，而是嵌入在庞大的网络生态系统中的节点。然而，我们的营销思维，似乎仍然更多地停留在“我”（企业）与“你”（消费者或企业客户）的二元关系上。这本书的标题，将“营销”的触角延伸到了“组织间”，这立刻引发了我强烈的探索欲。我非常想知道，书中将如何构建“组织间营销”这个概念的理论框架。它是否仅仅是对B2B营销的一种延伸，抑或是一种更具颠覆性的、关注多方合作与共赢的全新营销范式？我猜测，书中一定会深入探讨，在组织与组织进行互动和合作时，需要运用哪些不同于传统营销的策略和方法。例如，当一个企业希望与政府部门建立战略伙伴关系，以推动一项公共项目时，它需要如何进行“营销”？它需要“推销”产品，还是需要“构建”信任？当一个行业协会希望联合其成员企业，共同应对市场挑战时，它又该如何进行“营销”？是需要“说服”还是需要“赋能”？我极度期待书中能够提供一些非常具体的、可操作的案例分析和方法论。例如，书中是否会指导我们如何识别关键的组织性利益相关者，如何理解他们的动机和期望，如何设计出能够激发各方积极性的合作模式，以及如何在漫长的合作关系中，保持有效的沟通和动态的平衡。这本书，在我看来，将是帮助我们理解和驾驭日益复杂的商业生态系统，实现跨组织价值创造的宝贵指南。
评分《组织间营销》这本书，光是书名就足够吸引我了。在我看来，它直击了当下商业环境的核心痛点。我们生活在一个高度互联的时代，企业不再是孤岛，而是生态系统中的一部分。然而，我们对“营销”的理解，似乎仍然停留在将产品或服务卖给消费者，或是与另一个企业进行商业往来的层面。这本书的出现，恰恰挑战了这种狭隘的认知，将“营销”的视角拓展到了组织与组织之间。我非常好奇，书中会如何定义和界定“组织间营销”这个概念。它是否仅仅是B2B营销的升级版，还是包含着更深远的战略意义？我设想，书中一定会深入探讨，当一个组织想要与另一个组织建立合作，或者希望在一个多方参与的复杂项目中获得成功时，它需要运用哪些“营销”的思维和策略。这其中，或许包含了如何去理解和洞察其他组织的真实需求和潜在动机，如何去构建一个能够吸引并驱动他们参与的共同价值愿景，以及如何在长期的互动中，不断维护和深化彼此的关系。我迫不及待地想知道，书中是否会提供一些具体的案例，来展示企业是如何成功地在组织间进行“营销”的。比如，一个初创企业如何通过与大型企业建立战略联盟，来获得市场认可和资源支持？一个非营利组织如何通过与政府部门和企业合作，来推动一项社会公益事业？一个行业协会又如何通过协同其成员单位，来共同应对行业挑战，提升整体竞争力？我期待这本书能为我提供一套切实可行的框架和工具，帮助我理解和掌握如何在复杂的组织间网络中，进行有效的沟通、谈判和关系管理，最终实现互利共赢。这本书，在我看来，无疑是对当代商业实践中一个至关重要但常常被忽视的领域，进行的深刻而富有启发性的探索。
评分《组织间营销》这本书，从书名本身就散发出一种前沿和战略性的气息，让我对其内容充满了期待。在当前的商业环境中，我们经常看到企业之间建立各种形式的合作关系，从战略联盟到合资企业，再到复杂的供应链协同。然而，对于“如何在组织之间进行营销”这一议题，似乎缺乏系统性的研究和实践指导。本书的出现，恰好填补了这一重要的学术和实践空白。我非常好奇，书中将如何定义和阐释“组织间营销”这一概念。它是否仅仅是将传统的B2B营销模式进行延伸，还是包含了更深远的战略意涵，例如如何在全球化的语境下，与不同文化背景、不同利益诉求的组织建立有效的互动和协作？我猜测，书中一定会对组织间合作的驱动因素、潜在的障碍以及成功的关键要素进行深入的剖析。例如，书中是否会探讨如何通过有效的沟通策略，建立跨组织的信任和共识？如何设计出能够激励所有参与方共同投入的价值创造机制？以及如何在复杂的组织间网络中，进行有效的风险管理和冲突协调？我尤其期待书中能够提供一些可借鉴的实操案例，通过对真实企业实践的分析，来生动地阐释“组织间营销”的理论精髓和应用价值。这本书，在我看来，不仅是对一个重要商业议题的深度探索，更是一份能够帮助企业管理者和战略家们，在日益复杂的商业生态系统中，提升组织间合作能力，从而实现可持续竞争优势的宝贵指南。它有望引领我们进入一个全新的思考维度，以更宏观、更具战略性的视角，去理解和构建企业与其他组织的关系。
评分《组织间营销》这本书，光从书名来看，就有一种探索未知领域的激动人心感。在当下这个高度互联互通的商业社会，企业间的合作早已不是什么新鲜事，从供应链的上下游协同，到跨行业的战略联盟，再到区域经济的共同体构建，组织间的互动日趋频繁和复杂。然而，我们似乎更多地关注如何“营销”给消费者，或者如何在企业与企业之间进行直接的商业交易。这本书的出现，则将“营销”的概念延展到了一个更广阔的维度——组织与组织之间的互动和关系构建。我迫不及待地想知道，书中究竟是如何定义和阐述“组织间营销”的。它是否意味着一种超越了单纯商业利益的、更深层次的战略沟通与价值共创？我设想，书中一定会深入探讨，当一个组织需要与其他多个组织进行协作时，它需要具备哪些独特的“营销”能力。这可能包括如何精准地识别并理解不同类型组织的独特需求、目标和文化，如何设计出能够吸引并激励他们参与的共同愿景和利益分配机制，以及如何在长期的互动过程中，通过有效的沟通和信任的建立，来维持和深化这种多方位的合作关系。我特别期待书中能够提供一些非常具体的、可操作的策略和工具，例如如何进行多方利益相关者的分析和管理，如何设计和执行跨组织的联合营销活动，以及如何在复杂的组织间环境中，有效地处理潜在的冲突和风险。这本书，在我看来，无疑是对当下商业环境中一个至关重要的议题的深度挖掘，它有望为我们提供一种全新的视角和方法论，帮助企业在日益复杂的生态系统中，实现更具战略性和可持续性的发展。
评分我对《组织间营销》一书的初步印象，可以用“引人入胜，发人深省”来概括。这本书的标题就充满了信息量，立刻吸引了我这种对商业合作和生态系统构建感兴趣的读者。在当今高度互联互通的商业世界里，单一企业的孤军奋战早已成为过去式，取而<bos>，企业之间的协作、联盟、甚至是竞争与合作并存的“竞合”关系，变得越来越重要。然而，如何有效地在组织之间进行“营销”，建立可持续的、互利的伙伴关系，却是一个相对模糊且充满挑战的领域。这本书的出现，恰好填补了这一研究和实践的空白。我很好奇，书中是如何界定“组织间营销”这个概念的？它是否仅仅是将企业对企业的营销（B2B）模式进行延伸，还是包含着更深层次的战略考量？例如，书中是否会探讨如何识别不同类型组织（如政府机构、非营利组织、行业协会、研究机构等）的营销特点和需求？又或者，它是否会提供一套系统性的框架，来指导企业如何在构建联盟、进行联合研发、参与公共项目等复杂场景下，有效地进行“营销”活动？我设想，这本书一定不会仅仅停留在理论层面，而是会提供大量可操作的策略和工具。例如，在建立信任方面，书中会如何阐述？是通过透明的信息共享，还是通过共同的价值愿景？在沟通机制上，是侧重于 formal 的协议，还是 informal 的关系维护？在利益分配上，又将如何设计才能确保公平与激励？这些都是我非常期待书中能够解答的问题。我深信，这本书的价值在于它能够帮助读者跳出传统的单一企业视角，学会从更宏观、更动态的组织间网络中去思考和行动。它或许能够启示我们，如何通过巧妙的“营销”策略，激活整个生态系统的潜力，从而实现超预期的增长和发展。对于那些希望在复杂的商业环境中寻找新的增长点，构建强大生态系统，并实现可持续发展的企业管理者和战略家来说，这本书无疑是一份宝贵的参考。
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