企业直销规划与实操 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:电子工业出版社

作者:悟生

出品人:

页数:197

译者:

出版时间:2006-8

价格:26.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787121028700

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《精益供应链：优化流程，降低成本，提升效率》 书籍简介： 在当今瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展，很大程度上取决于其供应链的敏捷性、韧性和成本效益。传统的供应链管理模式，往往面临着信息孤岛、流程繁琐、库存积压、响应迟缓等诸多挑战。而《精益供应链：优化流程，降低成本，提升效率》正是为了应对这些挑战而生，它为企业提供了一套系统性的、实操性强的精益化供应链管理解决方案，旨在帮助企业摆脱困境，实现可持续增长。 本书并非一本理论堆砌的学术著作，而是聚焦于“如何做”的实战指南。它深入剖析了精益生产理念在供应链管理中的应用，将精益的核心原则——消除浪费、追求卓越、持续改进——贯穿于供应链的每一个环节。从采购、生产、仓储、物流到分销，本书都提供了切实可行的优化方法和工具。 核心内容概述： 第一部分：精益供应链的基石——理念与价值 什么是精益供应链？ 本章将清晰地界定精益供应链的概念，阐述其与传统供应链的区别，并强调精益供应链的核心价值在于“为客户创造最大价值，同时实现成本的最小化”。我们将深入探讨精益供应链的五大原则：定义价值、识别价值流、创造流动、建立拉动系统、追求完美。 精益供应链带来的战略优势： 本章将分析精益供应链如何帮助企业实现更快的市场响应速度、更低的运营成本、更高的客户满意度、更强的市场竞争力以及更优的资源利用率。我们将通过多个行业案例，展示精益供应链在实际应用中产生的显著成效。 精益转型前的准备： 在踏上精益供应链的征程之前，企业需要做好充分的准备。本章将指导读者如何评估企业当前的供应链状况，识别痛点和改进机会，并着手构建支持精益转型的企业文化和领导力。 第二部分：价值流的精准识别与优化——发掘供应链的“浪费” 价值流图（VSM）的绘制与应用： 价值流图是识别供应链中浪费的有力工具。本章将详细讲解如何绘制当前状态价值流图和未来状态价值流图，从原材料入库到产品交付给客户的每一个环节，系统性地识别信息流、物流和时间流中的瓶颈与非增值活动。 七种浪费的识别与消除： 基于丰田生产方式（TPS）中的七种（或八种）浪费理论，本章将深入剖析在供应链中常见的浪费类型，包括： 等待（Waiting）： 生产暂停、运输延迟、信息传递不畅造成的等待时间。 库存（Inventory）： 过多的原材料、在制品和产成品带来的资金占用、仓储成本和报废风险。 搬运（Motion）： 不必要的物料搬运、人员走动。 过度加工（Over-processing）： 进行了客户不需要或不支付的加工。 过量生产（Over-production）： 提前于需求生产，导致库存积压。 缺陷（Defects）： 质量问题导致的返工、报废、客户投诉。 运输（Transportation）： 不必要的物料运输、多余的物流环节。 (额外浪费) 未能发挥员工的才能（Under-utilized Talent）： 员工的技能和创意未被充分利用。 流程再造与标准化： 在识别浪费的基础上，本章将指导读者如何通过流程再造（BPR）和标准化作业，优化关键供应链流程，消除不必要的环节，简化操作步骤，确保流程的稳定性和可预测性。 第三部分：构建流畅的价值流动——从“推”到“拉”的转变 看板系统（Kanban）的应用： 本章将详细介绍看板系统在供应链中的应用，如何通过信号卡片管理物料流动，实现“后工序拉动前工序”的生产模式，有效控制在制品库存，避免过量生产。我们将讨论不同类型的看板，以及如何根据实际情况设计和实施看板系统。 准时制生产（JIT）与准时制交付（JIT Delivery）： 探讨准时制生产和准时制交付的核心理念，以及如何在供应链环境中实现。重点关注如何通过与供应商和客户的紧密协作，实现物料和产品的按需、按时、按量交付。 节拍时间（Takt Time）的计算与应用： 节拍时间是与客户需求紧密相关的生产节奏。本章将讲解如何计算节拍时间，并将其作为优化生产线平衡、控制生产速度、实现稳定交付的重要依据。 单元化生产与流动线设计： 介绍如何通过单元化生产布局和U型线、直线流等设计，减少物料搬运距离，缩短生产周期，提高生产效率，并实现持续的、无中断的物料流动。 第四部分：供应链协同与合作伙伴关系管理 供应商关系管理（SRM）的精益化： 强调与供应商建立战略合作伙伴关系的重要性。本章将指导读者如何通过精益的供应商选择、评估、激励和持续改进机制，与供应商共同致力于降低成本、提升质量、缩短交期，并共同应对市场变化。 客户关系管理（CRM）与需求预测的优化： 探讨如何通过精细化的客户需求管理，提高需求预测的准确性，并将其信息有效地传递到供应链的各个环节，以支持拉动式生产和准时制交付。 供应链可视化与信息共享： 强调在供应链中建立高度透明度和信息共享的重要性。本章将介绍如何利用现代信息技术，如ERP、MES、WMS、TMS以及IoT等，实现供应链各环节信息的实时可见，从而提升决策效率和响应速度。 协同计划、预测与补货（CPFR）： 深入讲解CPFR模型，阐述其如何通过供应商、制造商、分销商和零售商之间的协同，共同制定计划、预测需求、补货，从而最大程度地减少牛鞭效应，提高整个供应链的效率。 第五部分：库存优化与风险管理——在精益中求韧性 精益库存策略： 告别高库存时代，本章将探讨如何通过精益化的库存管理，在满足客户需求的前提下，最小化库存水平。包括安全库存的科学计算、ABC分类管理、零库存（Zero Inventory）的追求以及VMI（供应商管理库存）等策略。 供应链风险识别与应对： 在追求效率的同时，供应链的韧性同样重要。本章将指导读者如何识别潜在的供应链风险，如自然灾害、地缘政治、供应商倒闭、质量问题等，并制定有效的风险应对和缓解策略，确保供应链的持续运作。 应急响应与业务连续性计划： 探讨如何建立有效的应急响应机制，以及制定业务连续性计划（BCP），以应对突发事件对供应链造成的影响，最大限度地减少损失。 第六部分：数据驱动的精益改进与持续优化 关键绩效指标（KPI）的设定与监控： 本章将介绍如何在供应链中设定和追踪一系列关键绩效指标，如订单准时交付率（OTD）、库存周转率、缺货率、总拥有成本（TCO）、客户满意度等，以量化精益改进的效果。 数据分析与决策支持： 强调数据分析在精益供应链管理中的重要性。将介绍如何利用统计工具和数据分析方法，深入挖掘供应链数据，识别问题根源，并为决策提供科学依据。 PDCA循环与持续改进文化： 推广PDCA（Plan-Do-Check-Act）循环的持续改进模式，指导读者如何在企业内部建立一种拥抱变革、持续学习、不断优化的精益文化。 精益人才的培养与发展： 关注构建高绩效的精益供应链团队，分享如何通过培训、赋能和激励，培养具备精益思维和实践能力的专业人才。 适用读者： 本书适用于任何希望优化自身供应链，提升运营效率，降低运营成本，增强市场竞争力的企业管理者、供应链经理、物流经理、采购经理、生产经理、运营总监以及对精益供应链管理感兴趣的从业人员和学生。无论您身处制造业、零售业、服务业，还是其他行业，本书都将为您提供宝贵的实战指导和深刻的启示。 本书的价值： 《精益供应链：优化流程，降低成本，提升效率》不仅是一本关于理论的介绍，更是一本帮助您“落地”的行动指南。通过本书的学习，您将能够： 系统性地理解精益供应链的核心理念和方法。 掌握识别和消除供应链中各种浪费的实用工具和技巧。 学会如何构建高效、流畅、响应迅速的价值流动。 建立更强大、更具韧性的合作伙伴关系。 有效地管理库存，降低运营成本。 提升供应链的整体效率和客户满意度。 在竞争激烈的市场中，获得持续的竞争优势。 在不断变化的商业环境中，精益供应链已不再是可选项，而是必选项。立即行动，通过本书开启您的精益供应链转型之旅，为企业的可持续发展注入强劲动力！

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坦白说，我拿到这本书时，是抱着“看看能学到多少新名词”的心态。结果却大相径庭，它给我带来的是一种系统性的思维重塑。这本书的逻辑链条非常清晰，从“为什么要做直销”的战略定位，到“如何设计产品组合”的战术准备，再到“如何建立分销网络”的执行细节，层层递进，滴水不漏。最让我感到震撼的是它对“渠道冲突管理”的独到见解。传统企业在引入直销渠道时，最怕的就是冲击现有经销商的利益。书中提出的多维度平衡策略，考虑到了不同利益相关方的诉求，提供了一套艺术性的解决方案，既维护了直销的活力，又稳定了传统渠道。这种对复杂商业生态系统中各种力量的平衡把握，体现了作者极高的实战智慧和格局。这本书的价值不在于教你如何走捷径，而在于教你如何搭建一个可以抵抗市场波动、基业长青的直销商业体系。

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作为一名市场营销的资深从业者，我对各种商业模式都有所涉猎，但直销体系的复杂性和人员管理的难度，一直让我望而却步。这本书最大的亮点在于，它将宏观的战略规划和微观的人员激励设计完美地融合在了一起。它深入探讨了直销人员的“心智模式”——为什么有人能持续高绩效，而有些人很快就放弃了？书中对“目标设定”、“即时反馈”和“精神认同”的论述，给了我极大的启发。我特别喜欢作者提出的“价值驱动”而非“佣金驱动”的激励模型。这不仅仅是关于钱的问题，更是关于构建一种企业文化和使命感，让销售人员真心认同你所推销的产品和品牌。这种深入人心的心理分析，远远超出了我预期的商业规划范畴，更像是一本关于组织行为学的实用指南。读完之后，我感觉对如何管理一个高流失率的销售团队，有了一种全新的、充满人情味的理解。

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这本书的语言风格和结构安排，简直是为我们这些“实干家”设计的。它没有采用那种说教式的、高高在上的语气，而是像一位经验丰富的前辈，手把手地带着你走一遍从零开始搭建直销体系的完整流程。我尤其关注的是关于“数字化赋能”的部分，在如今这个时代，传统的直销模式如果不能与互联网、大数据结合，很快就会被淘汰。书中对于如何利用CRM系统优化客户关系管理、如何通过社交媒体进行内容营销和潜在客户捕获，都有非常具体的步骤说明和工具推荐。这些建议不是那种泛泛而谈的“要拥抱技术”，而是精确到“你应该关注哪几个关键指标”、“如何配置你的数据分析模块”。我尝试应用了书中的客户旅程地图绘制方法，清晰地识别了客户在不同触点上的痛点，极大地优化了我们的跟进流程，转化率有了肉眼可见的提升。这绝对不是一本读完就束之高阁的书，而是可以一直放在手边，随时查阅的工具手册。

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我刚翻开这本书的时候，说实话，内心是抱着一丝怀疑的，毕竟市面上关于“快速致富”或者“营销秘籍”的书籍太多了，大多是华而不实的。但是《企业直销规划与实操》这本书，从一开始就展现出一种沉稳、严谨的学术底蕴和丰富的实战经验相结合的独特气质。我最欣赏的是它对风险管理的深入剖析。在直销这个领域，合规性是生命线，稍有不慎就可能功亏一篑。这本书非常详尽地梳理了法律法规的红线，并提供了大量的案例分析，展示了企业在不同阶段可能遇到的法律和声誉风险，以及应对策略。这不仅仅是教你如何“做大”，更是教你如何“做稳”。对于我这种注重长期稳定发展的企业管理者来说，这种前瞻性的风险规避知识，比任何短期盈利技巧都要宝贵得多。它让我明白，一个成功的直销体系，根基必须是合规和诚信，这本书无疑为我们打下了坚实的“地基”。

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这本书简直是为我这种想在传统商业领域里闯出一番新天地的“老江湖”量身定做的，我本来以为直销这块骨头很难啃，各种政策法规、客户心理、渠道建设这些问题总让我头疼。然而，这本书的叙述方式非常贴近实战，它没有堆砌那些空泛的理论，而是直接切入核心的痛点。比如，在谈到市场细分和目标客户画像时，作者提供的工具和模板非常实用，我按照书里的步骤梳理了一下我现有的客户群，发现之前错失了不少高价值客户的开发机会。更让我惊喜的是，书中对于如何构建一个可持续发展的直销团队，特别是关于激励机制和绩效考核的部分，简直是教科书级别的指南。我以前总是凭感觉走，现在有了一套科学的评估体系，团队的积极性明显高了很多。特别是关于合规性操作的章节，很多细节的处理方式让我这个刚接触直销行业的人心里踏实了不少，避免了走弯路。这本书的价值，在于它提供了一套可以立刻上手操作的“作战地图”，而不是一堆束之高阁的理论。

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