對銷售人員的高效管理是一綫銷售經理必須重視和提高的素質，從組織到培訓、從溝通到激勵、從客戶經營到營銷規劃，每一個環節，每一個步驟都必須嚴格把關和控製。本書是專門針對房地産銷售經理而編寫的，站在管理的角度分彆從不同的方麵進行瞭分析論述，讓銷售經理在短期內可以瞭解到更多與自身管理工作息息相關的知識和技能。本書的特點是內容通俗易懂，體係全麵完整，便於管理者更直觀、更清晰的瞭解相關問題。
有人說，一個優秀的銷售經理必須做好三件事：安內、攘外和遠景規劃。首先，樹立經理的威信，提高員工的士氣，分配好利益，閤理分工，充分發揮員工的纔能。其次，獲取公司的各項營銷政策支持，關注市場變化，順應發展趨勢，隨時采取有力措施打擊競爭對手，獲取市場業績。再次，為員工提供培訓和學習，讓員工在工作中得到鍛煉和提高，注重和加強企業知名度和美譽度的提升，預測市場變化的趨勢，規劃齣企業的中長期發展方案和目標。
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