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出版者:Allyn & Bacon

作者:Douglas T. Kenrick

出品人:

页数:600

译者:

出版时间:2004-07-16

价格:USD 113.35

装帧:Hardcover

isbn号码:9780205420483

丛书系列:

图书标签:

• Psychology
• 社会心理学
• 心理学
• 行为科学
• 人际关系
• 社会影响
• 认知
• 态度
• 偏见
• 群体动力学
• 社会认知

深入探究人类行为的复杂图景：一本关于社会行为与互动模式的权威著作 书名：《社会行为的密码：从个体认知到群体动力学的深度剖析》 作者：[虚构作者姓名，例如：艾莉森·里德] --- 导言：重塑我们对“人与人之间”的理解 我们身处一个由无数互动构筑而成的复杂网络之中。从清晨在咖啡馆里与陌生人的眼神交汇，到工作会议中的微妙权力博弈，再到全球范围内大规模社会运动的爆发，人类的行为模式始终是理解我们自身和我们所处世界的核心。本书《社会行为的密码》并非仅仅是对既有理论的简单罗列，而是一次深刻的、跨学科的探险，旨在揭示驱动个体决策、群体认同、冲突产生与合作维系的底层机制。 本书的核心论点在于：任何单一的解释框架都无法完全捕捉人类社会互动的全貌。 唯有整合认知科学、行为经济学、人类学观察以及经典的社会心理学洞察，我们才能真正解读“社会性”这一人类最显著的特征。本书面向所有对人类心智、社会结构以及日常互动背后的驱动力感到好奇的读者，无论您是学生、专业人士，还是仅仅渴望更清晰地看待自己周围世界的普通人。 --- 第一部分：认知的滤镜——个体如何感知世界 人类的感知并非对现实的直接反映，而是一个经过主动构建和解释的过程。本部分将详细探讨个体如何处理海量信息，以及这些处理机制如何塑造我们对他人和环境的看法。 第一章：自动驾驶系统与心智捷径 我们将从神经科学和认知心理学的交叉点出发，审视“系统1”（快思考）和“系统2”（慢思考）如何在社会情境中协同作用。重点分析启发式（Heuristics）和偏差（Biases）如何作为高效的生存工具，在不经意间引导我们的判断。我们将深入剖析锚定效应、可得性启发如何在谈判和日常决策中产生系统性的误差。同时，探讨人类对于“意义”和“一致性”的根深蒂固的需求，如何驱使我们去填补信息空白，即使是以牺牲准确性为代价。 第二章：社会图式与预设的脚本 社会图式（Schemas）是我们认知世界的内在蓝图。本章详细描绘了“人际图式”、“角色图式”和“自我图式”是如何被建立、强化和激活的。我们将探讨刻板印象的形成机制——并非仅仅是偏见的结果，更是大脑为了减少认知负荷而采取的简化策略。然而，这种简化也带来了确认偏误（Confirmation Bias）的巨大风险，即我们倾向于寻找和解读支持现有信念的信息。本书将提供具体的案例，展示当“脚本”与“现实”发生冲突时，个体内部认知的紧张状态。 第三章：归因的艺术与失败的代价 当我们观察到他人的行为时，我们总是在试图找出“为什么”。本章聚焦于归因理论（Attribution Theory）的演变，从海德的意图论到韦纳的二维归因模型。重点分析基本归因错误（Fundamental Attribution Error）——为何我们倾向于高估情境因素对他人行为的影响，而低估自身行为中的情境因素。此外，我们还将探讨“自我服务偏误”（Self-Serving Bias）在维护自尊和管理外界批评中的微妙作用，以及不同文化背景下归因模式的显著差异。 --- 第二部分：互动与影响——关系中的力量博弈 社会行为的本质在于互动。本部分将焦点从个体内部转向个体之间的关系，探究说服、顺从、吸引力和冲突的动力学。 第四章：态度的形成与矛盾的解决 态度（Attitudes）如何从无到有，又如何难以改变？本章系统考察了态度的三大组成部分：情感、认知和行为倾向。我们将详细解读经典学习理论（如经典条件反射与操作性条件反射）在态度形成中的作用。核心内容聚焦于认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory）的最新发展，不再仅仅局限于“行为导致信念改变”，而是探讨在决策后合理化、信息选择性暴露等情境下，失调如何成为强大的内在驱动力。 第五章：无形的劝说：说服的架构与抵抗 从政治宣传到产品营销，说服无处不在。本章采用精细化加工可能性模型（Elaboration Likelihood Model, ELM）作为框架，区分了中心路径和外周路径的说服效果。我们将超越简单的说服技巧，探讨互惠原理、稀缺性、权威性和社会认同等罗伯特·西奥迪尼提出的核心原则在现代社会中的变体和滥用。同时，本章也将提供应对“逆向说服”（Inoculation Theory）的策略，帮助读者建立更强的认知防御。 第六章：吸引力、依恋与人际联结 为什么我们会被某些人吸引，而对另一些人产生疏远？本章跨越社会生态学和发展心理学，探讨人际吸引的因素：外貌、相似性、互补性以及“曝光效应”。我们将重点分析依恋理论（Attachment Theory）在成人亲密关系中的持久影响，探究安全型、回避型和焦虑型依恋模式如何影响伴侣选择、冲突处理和关系满意度。 --- 第三部分：群体与结构——超越“我”的边界 人类的社会性在群体中得到最充分的体现。本部分考察了群体如何塑造个体行为，以及群体决策的固有缺陷。 第七章：规范、从众与权威的陷阱 从所罗门阿希的经典实验到米尔格拉姆对服从的揭示，本部分直面社会影响的力量。我们将区分规范性影响（为了被接纳）和信息性影响（为了正确）在促成从众行为中的差异。更进一步，本章探讨了群体思维（Groupthink）的产生条件——高凝聚力、与世隔绝、以及强有力的领导者——如何导致灾难性的集体决策，例如那些在商业和政治领域反复出现的失败案例。 第八章：去个体化与群体极化 当个体融入群体时，自我意识是如何被稀释的？本章深入分析去个体化（Deindividuation）现象，探讨匿名性（如网络环境）如何降低责任感，从而释放出平时被压抑的行为倾向。同时，我们将详细解析群体极化（Group Polarization）的机制，即群体讨论往往会使成员的初始倾向朝更极端方向移动，为理解网络回音室效应提供了坚实的理论基础。 第九章：偏见、冲突与跨文化调解 偏见并非与生俱来，而是习得和维持的结构。本章将社会认知理论与社会认同理论相结合，解释内群体偏爱和外群体排斥是如何自然产生的。我们不仅探讨习得性偏见的传播途径，更重要的是，本书将详细阐述基于减少接触、共同目标设定（如泰希菲尔的夏令营实验）和换位思考的有效干预策略，为解决现实世界中的群体冲突提供可操作的路径。 --- 结论：面向更具洞察力的社会生活 《社会行为的密码》旨在提供一个全面的、批判性的工具箱，使读者能够解构日常生活中遇到的社会现象。通过对人类认知局限性、影响力的微妙操作、以及群体动态复杂性的深入解析，本书承诺提升读者的“社会智力”。最终目标是培养一种批判性的视角，使读者不仅能理解他人为何如此行动，更能审慎地评估自身的反应，从而在日益复杂的社会环境中做出更明智、更富同理心的选择。本书是理解人类社会性的必读指南，它将改变您观察世界的方式。

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