具体描述
翻开这本国际谈判大师罗杰•道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰•道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
媒体评论：
道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。
——《福布斯》
罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！
——比尔·克林顿
罗杰·道森的谈判策略可以应用于各个场合：商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润，管理者可以从中学习如何成为有力的领导者，营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。
——《人民日报·海外版》
作为商务谈判大师的集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
——《21世纪经济报道》
作者简介
罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
罗杰·道森是美国谈判艺术最知名气专家，而且他也是对于有关“有效谈判”、“有效说服”以及“自信决策”的专职演说家。他曾著有《有效谈判的秘决》一书，出版以后成为一种最畅销的商业课程。美国国家演说协会曾颁给他公众演说最高荣誉的CPAE奖。
实践家知识管理访华团多次邀请罗杰·道森到台湾演讲，听众颇为受益，他的谈判哲学令很多人印象深刻，他的优势谈判VCD（12片），内容生动活动，深入浅出，12辑精挑细选的谈判实例说明，绝对是商菁管英最实用的商业谈判工具！
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞．《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
主要作品：
优势谈判
绝对成交
决策力
目录信息
读后感
是从一个同事那里搞到的这本繁体字版的书,因我本身是做制造行业的,对营销类的东东并不是很感兴趣,但书放在床头,在冲凉完毕无事时闲翻,一下子就被吸引住了,很多观念不单是用在讨价还价,做其它理解也同样通.我像是发现了宝贝一样想与朋友共享,于是遍查dangdang & Joyo找到了大...
评分人生無處不談判! 這不僅是一本教您在商場上與人議價的書;更是一本教您如何面對人性,進而戰勝人性的教戰手冊.職場新鮮人看此書,頓時豐富了數十年的人生閱歷;而職場老鳥看此書,時時提醒自己的缺點;一般人看此書,可避免掉入別人的圈套中,亦可增進與人溝通之能力.值得推薦!!
评分人生無處不談判! 這不僅是一本教您在商場上與人議價的書;更是一本教您如何面對人性,進而戰勝人性的教戰手冊.職場新鮮人看此書,頓時豐富了數十年的人生閱歷;而職場老鳥看此書,時時提醒自己的缺點;一般人看此書,可避免掉入別人的圈套中,亦可增進與人溝通之能力.值得推薦!!
评分是从一个同事那里搞到的这本繁体字版的书,因我本身是做制造行业的,对营销类的东东并不是很感兴趣,但书放在床头,在冲凉完毕无事时闲翻,一下子就被吸引住了,很多观念不单是用在讨价还价,做其它理解也同样通.我像是发现了宝贝一样想与朋友共享,于是遍查dangdang & Joyo找到了大...
评分是从一个同事那里搞到的这本繁体字版的书,因我本身是做制造行业的,对营销类的东东并不是很感兴趣,但书放在床头,在冲凉完毕无事时闲翻,一下子就被吸引住了,很多观念不单是用在讨价还价,做其它理解也同样通.我像是发现了宝贝一样想与朋友共享,于是遍查dangdang & Joyo找到了大...
用户评价
这本书最让人惊喜的地方，在于它没有将“成交”视为一个终点，而是看作一次长期合作的起点。很多商业书籍的落脚点都在于“如何签下合同”，而这本书的视角更为宏大。它花了相当大的篇幅去探讨“交付后的跟进”和“客户价值的持续放大”。这对于我这种需要长期维护客户关系的服务行业从业者来说，简直是醍醐灌顶。作者用几个生动的例子说明，一个成功签下的客户，如果后续服务跟不上，很快就会成为下一个潜在的“反面宣传者”。相反，那些被精心维护、持续感受到价值提升的客户，会自然而然地成为你最忠实的拥护者和最好的推广渠道。这套系统性的思维，将销售从一锤子买卖提升到了生态构建的高度。
评分这本书真是让人眼前一亮，完全颠覆了我对传统商业书籍的刻板印象。我本来以为会是那种枯燥乏味、充斥着晦涩理论和空泛口号的“成功学”读物，结果完全出乎意料。作者的叙事方式非常生动，仿佛在和一个经验丰富的老朋友聊天，娓娓道来那些在真实商业环境中摸爬滚打才领悟到的真谛。最让我印象深刻的是其中对于“人性”的洞察，它没有停留于表面的客套和技巧，而是深入挖掘了客户内心深处真正的需求和顾虑。读完后，我感觉自己对人与人之间的互动有了一种全新的、更加深刻的理解，这不仅仅是关于销售的，更是关于如何更好地与人沟通、建立信任的哲学。书中的案例分析更是精彩绝伦，每一个故事都充满了细节和张力，让人忍不住想一口气读完，仿佛自己也置身于那些高风险的谈判现场，体验那种步步为营的紧张感与最终水到渠成的喜悦。
评分我必须承认，刚翻开这本书的前几页时，我还有些许保留意见，觉得语言风格可能过于强调“气场”和“自信”，这对我这种内向型性格的人来说，似乎有点难以企及。但随着阅读的深入，我发现作者对“自信”的定义其实非常务实，它并非盲目的自大，而是建立在充分准备和专业知识基础上的沉着与笃定。书中关于“准备工作”的部分，简直可以作为每一个职场人士的每日清单。它详细列举了在接触任何一位潜在合作对象之前，必须完成的背景调查、竞品分析乃至心理侧写，其详尽程度令人咂舌。我曾经以为自己准备得很充分了，读完这一章才意识到，我之前所做的，可能只是别人准备工作的一小部分。这本书真正教会我的是，真正的强大，源于对细节的绝对掌控。
评分这本书的结构设计极其巧妙，它不是简单的时间线叙述，而是像一张精细绘制的地图，将复杂的商业环境拆解成若干个关键的“路口”和“地标”。我尤其欣赏作者在处理“异议处理”那一章节时的细腻。很多书籍只是简单地提供几条“万能回复”，但这本书却教我们如何去“倾听”异议背后的真正含义，如何将一次潜在的冲突转化为一次深入了解客户思想的机会。我尝试着将书中的一些理念应用到最近的一个合作洽谈中，效果立竿见影。我不再急于推销我的方案，而是花了更多的时间去理解对方团队的内部矛盾和他们的长期目标。这种以退为进、以理解求得认同的策略，其力量远超任何咄咄逼人的攻势。这本书更像是一本武功秘籍，教你如何修炼内功心法，而不是仅仅记住几招花架子。
评分说实话，这本书的文字密度非常高，每一句话似乎都蕴含着作者多年沉淀下来的经验和教训，需要放慢速度，反复咀嚼才能体会其深意。我特别喜欢它在论述价格谈判时的那种冷静和超然。它没有鼓吹“低价竞争”，反而将“价格”提升到了“价值交换的最终体现”这一哲学高度。书中提到了一个概念——“锚定价值”，这个概念清晰地帮我理顺了过去在面对客户对价格异议时那种手足无措的状态。它提供了一套逻辑框架，让你能够清晰地向客户展示，你所提供的解决方案，是如何在更宏大的时间尺度和商业目标上，为他们创造出远超当前价格的回报。读罢全书，我感到自己不仅在商业技能上得到了提升，更重要的是，我的商业心智和格局都有了显著的拓宽。
评分开场：高出心理预期的条件。对方使用此策略时，要求对方提出最高价/最低价（边界价格）； 中场：提防折中陷阱，让对方先折中。 步骤：1. 多次让步；2. 让步金额逐渐递减；3. 在僵局中坚持，让对方先折中；4. 引导对方提出折中数字，并反问以肯定；5. 以此为起点开始谈判；6. 对对方的折中表示欣赏；7. 以需要别人授权为理由，争取进一步小额让步； 收尾：蚕食策略，不要一下子提出所有要求。
评分开场：高出心理预期的条件。对方使用此策略时，要求对方提出最高价/最低价（边界价格）； 中场：提防折中陷阱，让对方先折中。 步骤：1. 多次让步；2. 让步金额逐渐递减；3. 在僵局中坚持，让对方先折中；4. 引导对方提出折中数字，并反问以肯定；5. 以此为起点开始谈判；6. 对对方的折中表示欣赏；7. 以需要别人授权为理由，争取进一步小额让步； 收尾：蚕食策略，不要一下子提出所有要求。
评分开场：高出心理预期的条件。对方使用此策略时，要求对方提出最高价/最低价（边界价格）； 中场：提防折中陷阱，让对方先折中。 步骤：1. 多次让步；2. 让步金额逐渐递减；3. 在僵局中坚持，让对方先折中；4. 引导对方提出折中数字，并反问以肯定；5. 以此为起点开始谈判；6. 对对方的折中表示欣赏；7. 以需要别人授权为理由，争取进一步小额让步； 收尾：蚕食策略，不要一下子提出所有要求。
评分犀利。。。不过有些内容感觉不全符合中国的风格。。。
评分绝对好书.
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