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Roger Dawson 作者

Mc Graw Hill

吴幸玲译者

2002 出版日期

0 页数

¥26.70-28.20 价格

丛书系列

9789574935130 图书编码

绝对成交在线电子书图书标签: 谈判营销销售商业绝对成交职场经济学思维

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发表于2024-12-23

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绝对成交在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

绝对好书.

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犀利。。。不过有些内容感觉不全符合中国的风格。。。

评分☆☆☆☆☆

开场：高出心理预期的条件。对方使用此策略时，要求对方提出最高价/最低价（边界价格）；中场：提防折中陷阱，让对方先折中。步骤：1. 多次让步；2. 让步金额逐渐递减；3. 在僵局中坚持，让对方先折中；4. 引导对方提出折中数字，并反问以肯定；5. 以此为起点开始谈判；6. 对对方的折中表示欣赏；7. 以需要别人授权为理由，争取进一步小额让步；收尾：蚕食策略，不要一下子提出所有要求。

评分☆☆☆☆☆

绝对好书.

绝对成交在线电子书著者简介

罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。

罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！

罗杰·道森是美国谈判艺术最知名气专家，而且他也是对于有关“有效谈判”、“有效说服”以及“自信决策”的专职演说家。他曾著有《有效谈判的秘决》一书，出版以后成为一种最畅销的商业课程。美国国家演说协会曾颁给他公众演说最高荣誉的CPAE奖。

实践家知识管理访华团多次邀请罗杰·道森到台湾演讲，听众颇为受益，他的谈判哲学令很多人印象深刻，他的优势谈判VCD（12片），内容生动活动，深入浅出，12辑精挑细选的谈判实例说明，绝对是商菁管英最实用的商业谈判工具！

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞．《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！

主要作品：

优势谈判

绝对成交

决策力

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绝对成交在线电子书图书描述

翻开这本国际谈判大师罗杰•道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰•道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。

媒体评论：

道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。

——《福布斯》

罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！

——比尔·克林顿

罗杰·道森的谈判策略可以应用于各个场合：商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润，管理者可以从中学习如何成为有力的领导者，营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。

——《人民日报·海外版》

作为商务谈判大师的集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。

——《21世纪经济报道》

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