第1章 技术营销概述.
1．技术人员学习市场营销的必要性
2．顾客的变化
3．市场的变化
4．企业追求的目标
5．市场营销概述
6．实现市场营销战略所需的技术开发战略
7．未来市场营销活动的形态
8．以技术人员为主体进行市场营销的优势
第2章 市场营销战略的制定和实施
1．如何制定市场营销战略
2．市场营销战略的基本流程
3．市场营销的基本工具
①成长—份额分析 ②安索夫成长矩阵
4．市场营销的基本工具
③3c分析 ④市场细分和目标顾客
5．市场营销的基本工具
⑤产品生命周期曲线分析 ⑥4p市场营销组合战略
6．市场营销的基本工具
⑦swot分析 ⑧市场定位和为顾客提供价值
第3章 从技术中衍生出来的市场营销战略
1．技术带来的“行业领域变革战略”
2．技术联盟战略带来商业模式的革新
3．安索夫成长矩阵中的技术战略模型
4．不同市场定位中的技术战略
5．市场营销组合（4p）战略和技术战略
6．产品生命周期战略和技术战略
7．波特的4个基本定位和技术战略
8．品牌战略和技术战略
9．商品品牌战略
10．新技术带来的成长战略
第4章 制定技术营销战略
1．制定技术营销战略的基本步骤
2．step1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
①明确事业前景，目标和把握当前现状
3．step1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
②产品—份额成长矩阵分析
4．step1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
③整理技术营销战略制定过程中的假定条件
5．step2技术营销战略概念化假说的具体化
6．step3运用宏观市场分析确定有潜力的市场范围
7．step4设定战略核心技术的方法
8．step4战略核心技术的确定
①产品功能分析
9．step4战略核心技术的确定
②产品构造分析
10．step4战略核心技术的确定
③部件特性的分析
11．step4战略核心技术的确定
④产品功能—部件组合分析
12．step4战略核心技术的确定
⑤确定战略核心部件以及战略核心技术
13．step4战略核心技术的确定
⑥技术趋势分析
14．step5从战略核心技术的角度探索新的产品用途
15．step6市场特性分析的步骤
16．step6市场特性分析
①考虑产品结构的行业构造分析（一）
17．step6市场特性分析
①考虑产品结构的行业构造分析（二）
18．step6市场特性分析
②市场细分和目标顾客的选择（一）
19．step6市场特性分析..
②市场细分和目标顾客的选择（二）
20．step6市场特性分析
③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（一）
21．step6市场特性分析
③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（二）
22．step6市场特性分析
④目标顾客的顾客特性分析（生产资料方面）
23．step6市场特性分析
⑤分析关注目标顾客的竞争对手
24．step7新商品概念的企划
①新商品的创意策略
25．step7新商品概念的企划
②新商品创意的评价及筛选
26．step7新商品概念的企划
③新商品创意的概念化
27．step7新商品概念的企划
④市场定位分析
28．step7新商品概念的企划
⑤产品构造市场的定位（一）
29．step7新商品概念的企划
⑤产品构造市场的定位（二）
30．step8技术开发课题表的制作与重点化
①新商品的功能展现和功能—成本水平的设定
31．step8技术开发课题表的制作与重点化
②技术开发课题的解决方法的选定
32．step8技术开发课题表的制作与重点化
③技术开发课题的分类和重点化
33．step9技术营销战略的制定
①基本战略（短期）（一）
34．step9技术营销战略的制定
①基本战略（短期）（二）
35．step9技术营销战略的制定
②市场营销中的4p、技术开发战略、联盟战略
36．step9技术营销战略的制定
③开展计划（中长期）
37．step9技术营销战略的制定
④组织体制（一）
38．step9技术营销战略的制定
④组织体制（二）
第5章 技术营销战略实施的要点
1．导出战略课题所需的战略图的制作
2．课题的重点化
3．组织变革计划的假定
4．实施计划的拟定
第6章 技术营销战略的组织体制
1．作为战略制定与实施前提的人或组织
2．因战略重点不同而不同的核心组织
3．制定和实施战略所需的组织体制
第7章 技术营销战略的组织基础结构
1．战略制定和实施的组织基础结构
2．组织意见决定的基础结构
3．跨组织活动的基础结构
4．技术人员的人才战略的基础结构
①技术人员必备的管理能力及其学习
5．技术人员的人才战略的基础结构
②技术人员的职业管理
6．技术人员的人才战略的基础结构
③技术人员的人才培养
7．作为基础结构的知识资本战略
8．顾客、市场信息的基础结构
9．与联盟者、交易方、供应方等外部组织形成的网络结构
附录1 制定技术营销战略的分析图
附录2 技术营销战略制定和分析附表
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收起)
