具体描述
Book Description
At nineteen, Michael Dell started his company as a freshman at the University of Texas with $1,000 and has since built an industry powerhouse. As Dell journeys through his childhood adventures, ups and downs, and mistakes made along the way, he reflects on invaluable lessons learned.
Michael Dell's revolutionary insight has allowed him to persevere against all odds, and Direct from Dell contains valuable information for any business leader. His strategies will show you effective ways to grow your business and will help you save time on costly mistakes by following his direct model for success.
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The PC business is full of rags-to-riches stories. But perhaps none is as dramatic as the rise of Dell Computer. In Direct from Dell, founder and CEO Michael Dell tells how he started his company from a dorm room at the University of Texas with less than $1,000 and built it into an industry powerhouse with a market capitalization of well over $100 billion. What makes Dell Computer unique is not what it sells, but rather how it sells it. Dell was first in the PC industry to pioneer the direct-selling model, a method that competitors such as Compaq and Apple Computer are only now starting to embrace. By cutting out the intermediary and creating a direct link between manufacturer and customer, Dell was able to provide customers with computers that cost less and that were more apt to meet customer needs.
Direct from Dell is organized into two parts. The first recounts the history and the enormous growth of Dell Computer. The second part focuses on Dell's management approach, from developing customer focus to creating alliances with suppliers. The book manages to avoid most of the promotional and self-congratulatory air that seem to plague so many first-person CEO tomes. Anyone who has followed the PC industry or would like insight into Dell Computer's success should enjoy reading this book. Well written and easy to read. Recommended.
--Harry C. Edwards
From Publishers Weekly
The results are impressive: a 19 year-old with $1000 starts a company, remains at the helm and on top of changes in the industry for 10 years, and watches the stock rise 36,000% over another decade as his company becomes the second largest maker of PCs in the world, and the largest in the U.S. The founder of the Dell Computer Corporation uses anecdotes from his entrepreneurial life and his company's history to illustrate the "direct model" he developed to do itAone that eliminates the middleman via a host of direct-marketing media and incorporates a full-blown philosophy of doing business. While most of that philosophy's components are familiar (internally, "Reward Success by Narrowing Responsibility"; externally, "Teach Innovative Thinking"; "Retail: First in, First out"; "Hyperlink to the Future"), seeing how Dell put these theories into practice will sustain a reader's interest. Rightly, the custom-built and directly shipped computers that are the company's signature product get the most airtime. While the book, like nearly all in its CEO-authored subgenre, is heavy on self-congratulatory propaganda ("The spirit of the company that remains today was beginning to take hold"), Dell makes an agreeable maverick.
Book Dimension
length: (cm)20.1 width:(cm)13.4
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
《Direct from Dell》这本书，与其说是一本关于企业成功的案例分析，不如说是一部关于“洞察力”与“执行力”的生动教科书。作者以一种非常“接地气”的方式，将迈克尔·戴尔如何在竞争激烈的PC市场中，凭借对客户需求的敏锐洞察，以及高效的执行力，一步步建立起自己的商业帝国，娓娓道来。我最喜欢的部分，是书中对戴尔“直销模式”的详细剖析。这种模式在当时看来是极具颠覆性的，它打破了传统的层层分销，直接连接制造商与消费者，从而实现了成本的优化和效率的提升。作者通过生动的语言和具体的例子，让我深刻理解了这种模式的优势，以及它如何帮助戴尔在早期就获得了强大的竞争力。我感受最深的是，书中并没有将迈克尔·戴尔塑造成一个高高在上的“商业奇才”，而是展现了他作为一名年轻创业者的激情、冲劲，以及在面对困难时所展现出的坚韧不拔。他的故事充满了励志色彩，让我相信，只要有清晰的目标和强大的执行力，任何看似不可能的事情都有可能实现。这本书不仅让我学到了宝贵的商业知识，更重要的是，它激发了我对生活和工作的思考。我开始反思，在自己的领域里，我是否足够关注客户的需求？我是否拥有足够的洞察力去发现机会？我是否能够将想法转化为切实的行动？
评分《Direct from Dell》这本书，对我而言，不仅仅是一本商业传记，更是一次关于“商业哲学”的深度探索。作者的文笔非常流畅，他以一种非常“亲切”的方式，将迈克尔·戴尔的创业故事，以及戴尔公司从无到有、从小到大的发展历程，娓娓道来。我最欣赏的是书中对戴尔“直销模式”的详细剖析。这种模式在当时是极具颠覆性的，它打破了传统的销售渠道，直接连接制造商与消费者，从而实现了成本的优化和效率的提升。作者通过生动的语言和具体的案例，让我深刻理解了这一模式的优势，以及它如何帮助戴尔在早期就获得了强大的竞争力。我印象最深刻的是，书中并没有将迈克尔·戴尔塑造成一个高高在上的“商业奇才”，而是展现了他作为一名年轻创业者的激情、冲劲，以及在面对困难时所展现出的坚韧不拔。他的故事充满了励志色彩，让我相信，只要有清晰的目标和强大的执行力，任何看似不可能的事情都有可能实现。这本书不仅让我学到了宝贵的商业知识，更重要的是，它激发了我对生活和工作的思考。
评分读完《Direct from Dell》，我仿佛完成了一次穿越时空的“亲临其境”体验。作者的文笔就像一位技艺精湛的导演，将戴尔公司的发展历程，从一个稚嫩的创业想法，成长为一个影响世界的科技品牌， all the way through，都拍得清晰而富有感染力。我最欣赏的是书中对“Direct from Dell”这个核心理念的深入挖掘。它不仅仅是一种销售模式的创新，更是一种对客户价值的极致追求。书中通过大量的真实案例，展现了戴尔如何倾听客户的声音，如何根据客户的需求进行产品设计和优化，以及如何通过直接销售的方式，为客户提供更优质的服务和更具竞争力的价格。这种以客户为中心的经营哲学，即使放在今天，也依然具有极强的指导意义。我尤其喜欢书中对竞争对手的分析，作者并没有简单地将他们视为“敌人”，而是客观地剖析了他们的优势和劣势，以及戴尔是如何在这些竞争中找到自己的生存之道。这种理性的分析，让我对商业世界的残酷与魅力有了更深的认识。此外，书中对迈克尔·戴尔个人成长经历的描写，也让我看到了一个企业家在不同阶段所面临的挑战和成长。他并非一开始就无所不能，而是在不断地学习、反思和调整中，逐渐成熟起来。这本书不仅让我了解了戴尔，更让我理解了“成功”这两个字背后所蕴含的复杂与艰辛。
评分这本《Direct from Dell》真的让我惊喜连连，完全颠覆了我对企业传记的刻板印象。我一直以为这种书会充斥着枯燥的商业术语和流水账式的公司发展史，但它完全不是！作者用一种非常生动、引人入胜的方式，将迈克尔·戴尔的创业历程，以及戴尔公司如何一步步崛起，变成我们今天所熟知的科技巨头的过程，描绘得如同史诗般波澜壮阔。我尤其喜欢书中对早期创业阶段的刻画，那种在车库里，凭借一腔热血和对市场的敏锐洞察，一点点建立起自己商业帝国的画面感太强了。书中没有过多的理论分析，更多的是通过一个个具体的故事、人物的对话、甚至是一些关键时刻的决策过程，来展现戴尔的经营哲学和企业文化。我能够感受到作者对迈克尔·戴尔本人及其团队的深入了解，他们的人物塑造非常立体，有血有肉，让我仿佛亲身经历了那个充满挑战与机遇的时代。这本书不仅仅是关于一家公司的成功案例，更像是一堂生动的人生课，关于坚持、关于创新、关于如何抓住时代的脉搏。阅读过程中，我数次被书中描绘的场景所打动，那种从无到有、从小到大的艰辛与辉煌，让我对创业有了更深刻的理解。书中的每一个细节都透露着作者的用心，无论是对公司产品迭代的梳理，还是对市场竞争格局的分析，都显得十分到位。我特别欣赏的是，作者并没有将迈克尔·戴尔塑造成一个完美的商业偶像，而是展现了他作为一个普通人的成长轨迹，有迷茫，有决策失误，但正是这些真实的情感和经历，才让他的故事更加动人，也更具启发性。这绝对是一本值得反复品读的佳作，每次翻开都能有新的收获。
评分《Direct from Dell》这本书，如同一杯醇厚的老酒，越品越有滋味。我一直对那些白手起家、创造商业传奇的故事充满好奇，而这本书恰恰满足了我这份渴望。作者的叙事风格非常引人入胜，他并没有采用枯燥的学术化语言，而是用一种充满人情味的方式，将迈克尔·戴尔从一个大学辍学生，成长为科技界的领军人物的历程，描绘得如同一部跌宕起伏的电影。我最喜欢的部分，是书中对戴尔公司早期战略的解读。在那个PC市场竞争白热化的年代，戴尔能够另辟蹊径，凭借“直销模式”和“客户定制”的理念，杀出重围，这本身就是一个极具远见和勇气的壮举。作者通过对当时市场环境的细致分析，让我理解了这一战略的深远意义，以及它如何为戴尔的长期发展奠定了坚实的基础。我尤其欣赏书中对企业文化建设的描写，那种鼓励员工创新、挑战权威、追求卓越的精神，是戴尔能够持续保持竞争力的关键。它不仅仅是一本关于商业成功的书籍，更是一本关于领导力、团队合作以及企业文化塑造的宝贵教材。阅读这本书，我不仅增长了见识，更重要的是，它让我对“坚持”与“创新”这两个词有了更深刻的理解。
评分《Direct from Dell》这本书，真的让我对“商业”这个词有了全新的认识。我原本以为，这会是一本充斥着枯燥数据的书，但事实完全出乎我的意料。作者的叙述风格非常生动，他用一种讲故事的方式，将迈克尔·戴尔的创业历程，以及戴尔公司如何一步步成为全球科技巨头的过程，描绘得如同电影一般精彩。我最喜欢的部分，是书中对“Direct from Dell”这个核心理念的深度解读。它不仅仅是一种销售模式的创新，更是一种对客户价值的极致追求。书中通过大量的真实案例，展现了戴尔如何倾听客户的声音，如何根据客户的需求进行产品设计和优化，以及如何通过直接销售的方式，为客户提供更优质的服务和更具竞争力的价格。这种以客户为中心的经营哲学，即使放在今天，也依然具有极强的指导意义。我特别欣赏书中对竞争对手的分析，作者并没有简单地将他们视为“敌人”，而是客观地剖析了他们的优势和劣势，以及戴尔是如何在这些竞争中找到自己的生存之道。这种理性的分析，让我对商业世界的残酷与魅力有了更深的认识。
评分《Direct from Dell》这本书带给我的震撼，远不止于对一家科技巨头崛起史的了解。它更像是一次深入的内心对话，让我反思自己在工作和生活中所追求的价值。我一直认为，成功并非偶然，而这本书则用最直观的方式，将“偶然”背后的无数“必然”展现在我面前。作者的叙述方式非常巧妙，他并没有直接罗列成功要素，而是通过一个个鲜活的案例，展示了迈克尔·戴尔及其团队是如何在看似不起眼的细节中发现机会，如何在激烈的市场竞争中找到突破口。我印象最深刻的是，书中关于戴尔如何颠覆传统PC销售模式的描述，那种敢于打破常规、挑战行业巨头的勇气，以及对客户需求的精准把握，至今仍让我感到振奋。阅读过程中，我仿佛置身于那个信息爆炸、科技飞速发展的时代，亲眼见证了戴尔如何凭借其独特的商业模式，在全球范围内掀起一场变革。书中对企业文化建设的探讨也让我受益匪浅，那种鼓励创新、拥抱变革、以人为本的理念，是任何一家企业能够长盛不衰的基石。我喜欢作者的叙事节奏，既有宏大的战略布局，也有细腻的人物刻画，使得整本书读起来张弛有度，引人入胜。它不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于领导力、关于团队协作、关于如何在一个不断变化的世界中生存和发展的指南。我强烈推荐给所有对商业、对创新、对成功背后的故事感兴趣的朋友们。
评分《Direct from Dell》这本书，为我打开了一个全新的视角，去理解一家科技巨头是如何在历史的洪流中，凭借其独特的商业智慧和前瞻性的战略，脱颖而出的。作者的叙述方式非常引人入胜，他没有堆砌那些空洞的理论，而是通过一个个生动的故事，将戴尔公司的发展历程，从最初的萌芽状态，一步步成长为全球领先的PC制造商，描绘得清晰而富有感染力。我最欣赏的是书中对“客户定制”这一理念的深入挖掘。在当时，大多数PC厂商都采用标准化的生产模式，而戴尔却敢于挑战这一传统，通过直接面向客户，提供个性化的配置方案，从而赢得了大量的忠实用户。作者通过大量的案例，展示了这一模式的优越性，以及它如何帮助戴尔在竞争激烈的市场中，建立起独特的竞争优势。我特别喜欢书中对迈克尔·戴尔个人成长经历的描写。他并非一开始就具备 all the business acumen，而是在不断的学习、实践和反思中，逐渐成熟起来。他的故事充满了励志色彩，让我看到了一个企业家所需要具备的坚韧、智慧和远见。
评分《Direct from Dell》这本书，如同一次深入的商业洞察之旅，让我对科技行业的运作模式和企业家的思维方式有了更加清晰的理解。作者的文笔非常老练，他以一种非常“接地气”的方式，将迈克尔·戴尔从一个大学辍学生，成长为科技界的领军人物的历程，描绘得如同一部跌宕起伏的史诗。我最喜欢的是书中对戴尔公司早期战略的解读。在那个PC市场竞争白热化的年代，戴尔能够另辟蹊径，凭借“直销模式”和“客户定制”的理念，杀出重围，这本身就是一个极具远见和勇气的壮举。作者通过对当时市场环境的细致分析，让我理解了这一战略的深远意义，以及它如何为戴尔的长期发展奠定了坚实的基础。我特别喜欢书中对企业文化建设的描写，那种鼓励员工创新、挑战权威、追求卓越的精神，是戴尔能够持续保持竞争力的关键。它不仅仅是一本关于商业成功的书籍，更是一本关于领导力、团队合作以及企业文化塑造的宝贵教材。阅读这本书，我不仅增长了见识，更重要的是，它让我对“坚持”与“创新”这两个词有了更深刻的理解。
评分《Direct from Dell》这本书，对于我这样一直关注科技行业发展的人来说，简直是如获至宝。作者的笔触非常细腻，他并没有仅仅停留在对戴尔公司商业模式的介绍，而是深入挖掘了支撑这一模式背后的人性、策略以及时代背景。我最喜欢的是书中对迈克尔·戴尔个人特质的刻画。他不是那种传统意义上彬彬有礼的企业家，而是充满了冲劲、敢于冒险、并且对市场有着近乎本能的感知。书中描绘了他如何在大学宿舍里就对PC市场有着独到的见解，以及他如何凭借着一股初生牛犊不怕虎的劲头，一步步将自己的设想变为现实。我尤其被书中关于戴尔如何克服早期资金困难、如何应对竞争对手的挑战的细节所打动。这些真实的经历，让我看到了一个成功企业背后所付出的巨大努力和艰辛。这本书给我最大的启发在于，成功并非遥不可及，关键在于你是否拥有清晰的目标、敢于尝试的勇气，以及坚持不懈的毅力。它不仅仅是一本关于一家公司的书，更是一部关于如何在这个充满变化的世界中找到自己位置的励志故事。
评分dell 的逻辑，还不错。
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