《推销实务》以清晰的推销程序为主线，站在实操的角度谈推销准备、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、促成交易等，既有必要的理论铺垫，同时又对优秀的推销璺所必备的能力素质提出要求，以推销工具、推销管理来丰富提升教材内容。在栏目设计上每章有“学习目标”、“引例”、“本章小结”、“核心概念”、“基本训练”“观念应用”，穿插“小知识”、“小思考”、“小案例”等予以说明，《推销实务》最后附有“推销实务实训指导”，突出实务，有利于培养学员的操作能力。
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