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出版者:中央编译

作者:内德

出品人:

页数:423

译者:俞利军

出版时间:2006-9

价格:58.00元

装帧:

isbn号码:9787802113121

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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《社会营销》：一本关于“看见”与“被看见”的书 这是一本关于如何用一种全新的视角去看待我们身处的社会，以及如何在这个复杂的社会生态中发出自己的声音、获得关注的书。它并非一本教你如何推销商品的商业手册，也不是一本探讨宏大政治理论的学术著作。相反，它是一场邀请你参与的、关于“看见”与“被看见”的深刻对话。 我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都有海量的信息涌入我们的视野。在这样的浪潮中，我们常常感到迷失，被淹没，甚至被遗忘。我们渴望被理解，渴望自己的声音被听到，渴望自己的价值被看见。然而，如何才能在这个嘈杂的世界中脱颖而出，真正地“被看见”？又或者，我们又该如何去“看见”那些被忽略的角落，那些需要被关注的群体，那些正在发生的、但尚未被主流视野所捕捉的故事？ 《社会营销》正是围绕这两个核心问题展开探索。它并非提供一套僵化的公式或指令，而是以一种启发式、引导性的方式，带领读者深入思考。本书的作者，并非一位商业巨头或营销大师，而是一位对社会现象有着敏锐观察力的思想者。他/她用细腻的笔触，描绘出社会肌理中那些微妙而深刻的互动模式。 第一部分：看见——打破认知的壁垒 在本书的开篇，作者首先挑战的是我们固有的认知模式。我们习惯于用既定的框架去理解世界，这使得我们在很多时候，即使信息就在眼前，也视而不见。作者通过一系列生动的案例和引人入胜的故事，揭示了“选择性注意”和“认知偏差”是如何在不知不觉中塑造我们的世界观的。 你是否曾经觉得，某些话题只在特定人群中流行，而你却从未听说？你是否曾疑惑，为何有些被认为“重要”的事件，在公众视野中却悄无声息？本书将带你探究背后的原因。它会深入剖析信息传播的机制，从宏观的媒体生态，到微观的个体社交网络，层层剥开信息是如何被筛选、被放大、被忽略的。 更重要的是，本书强调的是“主动看见”的能力。这不仅仅是指接收信息，而是指一种更深层次的理解和洞察。作者鼓励读者跳出自己的信息茧房，去接触那些与自己不同、甚至相悖的观点和信息。他/她会提供一系列的思考工具和方法，帮助读者识别那些隐藏在表象之下的真相，理解不同群体之间的差异和联系。 例如，书中可能探讨了“沉默的大多数”是如何被边缘化的，他们的声音为何难以被听见，以及我们作为个体，又该如何去倾听和理解。它也可能关注到那些被社会普遍忽视的议题，比如特定群体的生存困境，或者一些微小但却具有深刻意义的社会变革。作者并非带着批判的眼光，而是以一种同理心，引导读者去感受、去体会，从而真正地“看见”那些被遗忘的角落。 第二部分：被看见——构建有意义的连接 当一个人或者一个议题能够被“看见”之后，下一步便是如何在这个被看见的基础上，构建有意义的连接，让这份“看见”产生价值和影响力。本书的第二部分，正是聚焦于此。 “被看见”并非一味地追求眼球效应或短暂的曝光。它关乎于如何有效地传达信息，如何与目标受众建立起真实的情感连接，以及如何在持续的互动中，实现价值的传递和共鸣的产生。作者将带领读者探索各种“被看见”的路径，这些路径并非单一的，而是多层次、多维度的。 本书不会教你如何写一篇煽动性的煽情文章，也不会教你如何制造一个哗众取宠的事件。相反，它会强调“真诚”与“价值”的重要性。真正的“被看见”，源于你所传递的内容本身具有深刻的意义，能够触动人心，能够引发思考，能够带来改变。 作者会深入分析信息传播的“人性化”维度。我们为何会被某些故事打动？为何会对某些人物产生认同？他/她会解析情感在信息传播中的关键作用，以及如何通过讲故事的方式，让信息更具吸引力和传播力。书中可能引用了大量成功的案例，分析它们是如何通过精准的叙事，触及受众的情感，从而实现广泛的传播和影响力。 此外，本书还会探讨“连接”的艺术。在这个碎片化的时代，如何建立起稳固而持久的连接至关重要。它会引导读者思考，如何在社交媒体、社区活动、公共平台等各种渠道，建立起有效的沟通机制，从而让你的声音能够持续地被听到，让你的价值能够被认可。这其中可能涉及到建立信任，培养忠诚度，以及如何将零散的关注转化为有组织的力量。 第三部分：影响——从看见到改变 当“看见”与“被看见”达到一定程度，并成功构建起有意义的连接之后，书籍的第三部分将进一步深入探讨“影响”的力量。这不仅仅是关于信息的传播，更是关于如何通过这种传播，在更广阔的社会层面引发积极的改变。 作者将挑战那些认为“个体微不足道”的论调，通过大量的实例证明，即使是微小的声音，当被看见、被连接、被放大时，也能汇聚成强大的力量，驱动社会进步。本书并非鼓吹激进的革命，而是倡导一种温和而持续的“社会营销”理念，即通过有意识的传播和互动，让更多人关注到某个议题，从而推动观念的转变，甚至政策的调整。 在这一部分，你将看到那些看似普通的人，是如何通过不懈的努力和智慧的传播，让一个被遗忘的角落重新获得关注，让一个受压迫的群体得到支持，让一个重要的社会问题浮出水面。这些案例可能涵盖公益事业的推广、社区自治的实践、文化遗产的保护，甚至是某个小众群体权益的争取。 本书会深入分析“影响”的内在机制。它并非简单的“喊话”，而是需要策略、需要耐心、需要长期的投入。作者会引导读者思考，如何识别真正的社会需求，如何找到志同道合的伙伴，如何将分散的力量凝聚起来，形成合力。它也会探讨如何应对质疑和反对，如何在复杂的社会环境中保持韧性，并最终实现预期的目标。 《社会营销》的终极目标，并非是让某个个人或某个组织名利双收，而是希望通过这本书，唤醒更多人内心深处的“看见”与“被看见”的渴望，并鼓励他们在这个过程中，找到属于自己的方式，发出自己的声音，为这个世界带来一丝微小而确切的积极改变。 这本书，是你进入一个更广阔、更深刻的社会视野的邀请函。它让你学会如何去“看见”那些隐藏的价值，又如何去“被看见”，让你的存在和你的声音，在这个世界上留下属于你自己的印记。这是一场关于理解、关于连接、关于改变的旅程，而你，是这场旅程中不可或缺的一部分。

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这本书的文字风格非常具有个人色彩，读起来就像是听一位资深顾问在跟你娓娓道来他的职业生涯心得。它没有那种教科书式的刻板，反而充满了洞察力。作者在分析“说服力与伦理边界”的部分时，提出了很多发人深省的问题，比如，当我们为了达到一个“好的”社会目标时，可以运用多大的“影响力杠杆”？这让我开始反思很多公益广告和宣传活动背后的驱动力。书中对“试点项目与规模化推广”的论述也极其精辟，它用血淋淋的例子说明了，一个在小范围内成功的干预措施，在推广到更大范围时可能因为路径依赖、资源错配等原因而全盘皆输。这提醒我们，每一步的谨慎评估都是至关重要的。唯一让我略感遗憾的是，对于新兴的虚拟社区和元宇宙环境下的行为影响研究，内容稍微有些滞后，毕竟社会环境变化太快，期待未来版本能补充这部分的内容，但就目前涵盖的传统社会场景来看，它依然是一本极具参考价值的“行为改造手册”。

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读完这本厚厚的书，我的第一感受是，作者简直是个不折不扣的“社会工程学”大师。他没有用那种高高在上说教的语气，反而像一个经验丰富的导师，手把手地带着你解构那些看似棘手的社会难题。最让我印象深刻的是关于“信息传播渠道选择”的那一章，里面对比了传统媒体、社交媒体以及社区意见领袖在不同社会群体中的影响力差异，那简直是把当代的传播生态扒了个底朝天。我当时立刻联想到了我所在社区最近推行的垃圾分类活动，对比书中的理论，我发现我们在引导居民参与时，完全忽略了关键意见人物的动员，导致推广效果大打折扣。这本书的价值就在于此，它不是教你怎么“卖东西”，而是教你怎么“改变想法”和“塑造行为”，这种深度和广度，在市面上同类书籍中是很少见的。不过，有些案例的背景设定稍微有点脱离我们本土的实际情况，读者需要自己做一些“本地化”的转化工作，才能真正将其融会贯通。但瑕不掩瑜，它提供的思维模型是普适且强大的。

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这本书，嗯，怎么说呢，它就像一本打开的潘多拉魔盒，里面装满了形形色色的工具和策略，但前提是你得知道如何去驾驭它们。我一开始翻阅的时候，感觉自己像个初涉江湖的新手，面对那些复杂的理论框架和案例分析，简直是云里雾里。比如，它深入探讨了行为改变模型，那些关于动机、障碍和促进行为的各种复杂因素，读起来真的需要下点功夫。我记得有一次，我为了搞懂其中一个关于“社会规范影响”的章节，愣是查了好几天的相关文献，才勉强跟上作者的思路。这本书的厉害之处在于，它没有停留在空泛的口号上，而是提供了大量实际操作层面的指导，从如何设计一个有效的干预活动，到如何衡量其长期效果，都写得极其细致。不过，说实话，有些地方的学术气息太浓了，对于那些更偏向实操的读者来说，可能会觉得有点枯燥，需要一定的耐心去消化那些密密麻麻的图表和数据支撑。总的来说，它提供了一个看待社会问题的全新视角，让你开始思考，原来推动哪怕是最微小的社会进步，背后也隐藏着如此精密的科学逻辑。

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这本书简直就是一本“社会干预的百科全书”，它涵盖的领域之广，令人咋舌。从公共卫生领域的疾病预防行为，到环保议题的消费习惯转变，再到教育公平性的推进策略，作者似乎都信手拈来，并且总能找到一个核心的理论模型来统摄这一切。我个人特别欣赏其中关于“社会资本与信任建立”的章节，它用非常细腻的笔触描述了在社区层面如何通过建立微小的信任连接，为后续的大型社会项目铺平道路。这与那种自上而下的、强力推行的运动形成了鲜明的对比。读完之后，我发现自己看新闻的角度都变了，不再满足于事件的表层报道，而是本能地去分析：这次事件背后的行为驱动力是什么？采取的干预措施是否科学？有哪些潜在的负面效应？这本书极大地提升了我对社会现象的批判性思维能力，它不是给你答案，而是教你如何提出更有效的问题。唯一的不足，或许是由于内容实在太丰富了，某些篇幅的深度略显不足，像是一个宏大框架下的精简介绍，但作为入门和建立系统认知，它无疑是顶级的。

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老实说，这本书的阅读体验是充满挑战性的，它需要你不断地跳出舒适区，去审视那些根深蒂固的社会习惯。我花了很长时间才适应作者那种严谨的逻辑链条，每一个论点几乎都有详实的数据或严密的逻辑支撑，几乎不给人留下偷懒的空间。例如，书中对“激励机制设计”的剖析，不仅仅停留在物质奖励层面，更是深入到了内在动机、社会认同和自我效能感的构建上，这比我之前看过的任何一本关于激励的书都要深刻得多。它让我意识到，很多人对社会问题的解决思路过于简单化，总想找一个“银弹”来解决所有问题，而这本书则教会我，真正的改变是一个系统工程，需要多维度的、相互配合的干预措施。这本书的排版和术语使用也颇具特色，使得它在众多社科类书籍中显得格外专业和厚重，但同时也对非专业读者设置了一定的门槛，如果能配上更多的可视化辅助工具，或许能降低入门难度。

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看不惯译本啊……

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看不惯译本啊……

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