定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念,1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界,菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中,作为4P之前最终要的一个P,以引领企业营销活动的方向;1980年,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》,2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版,即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》,是最为经典的商业实战专著,其20周年纪念简体中文版于今推出。
《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎,原因在于,《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。在此之前所有的战略书,都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴,对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》恰恰相反,在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨,给出具体行动原则,以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结,基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究,可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。
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4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业 防御战 (1)只有市场领导者才能打防御战 (2)最佳的防御就是有勇气攻击自己 (3)强大的进攻必须加以封锁 进攻战 (1)领导者...
评分 评分关于商战 两条大原则,来自克劳塞维茨: 兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
评分要说书绝对是经典,但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战,然后再版,挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头,最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
评分等真正做了生意后,或许能有不同的体会
评分论据(案例)太陈旧,论证(逻辑)不严谨,论点(结论)不清晰,特劳特系列除了“定位”理论,其他书真的不值得细看,都是啰嗦一大堆众所周知的废话,无论广度和深度都是浅尝则止。
评分一场胜利易,持续胜利难,想要企业大而不倒,商战思维是最重要的基础
评分2017-6听过
评分工作需要,略读
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