Marketing Champions

Marketing Champions pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:Wiley
作者:Roy A. Young
出品人:
页数:288
译者:
出版时间:2006-09-29
价格:USD 29.95
装帧:Hardcover
isbn号码:9780471744955
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • 品牌推广
  • 营销策略
  • 商业
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具体描述

Praise for Marketing Champions

"Much has been written about the importance of using marketing principles and tools effectively. But we've paid far less attention to how marketing works within an organization--and how marketers can better interact with other prime movers in their companies. This book really delivers on this much-neglected subject--sounding a wake-up call to marketers everywhere on how to exert their influence and improve their contribution to cash flow."

--Philip Kotler, S.C. Johnson Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

"The authors understand that marketing is now the most important force within an organization--if you can figure out how to coordinate the rest of your colleagues. This book shows you how."

--Seth Godin, author of Small Is the New Big

"This leadership guide is a must-read for every executive who wants to understand the crucial connection between marketing and bottom-line results."

--Warren Bennis, Distinguished Professor of Business Administration, University of Southern California, and author of On Becoming a Leader

"The best marketing leaders are those who can harness the power of the enterprise--not just lead the marketing team. This book will give you the ability to align and inspire the entire company."

--Jerry Noonan, Spencer Stuart

《超越边界:新时代的品牌策略与实践》 图书简介 在这个瞬息万变的市场环境中,传统的营销理念正面临前所未有的挑战。《超越边界:新时代的品牌策略与实践》并非一本堆砌理论的教科书,而是一部深入洞察当代商业脉络的实战指南。它旨在为那些渴望在日益饱和的市场中脱颖而出的决策者、品牌经理、创业者及营销专业人士提供一套系统、前瞻且极具操作性的思维框架和实践工具。 本书的核心议题聚焦于“重塑连接”——如何在数据驱动的时代,重新构建品牌与消费者之间深层次、有意义的互动。我们摒弃了那些已经过时的、以产品为中心的宣传模式,转而探讨如何通过深刻理解人性、技术融合和文化共鸣来打造具有持久生命力的品牌资产。 第一部分:范式转移——理解“后数字时代”的消费者心智 在信息爆炸的今天,消费者的注意力成为最稀缺的资源。本部分首先剖析了当代消费者行为模式的根本性转变。我们不再仅仅是信息的被动接收者,而是主动的参与者、内容的共同创作者,以及品牌价值的审判者。 从“触点”到“旅程”的视角重构: 我们详细阐述了如何跳脱出传统的、孤立的营销触点分析,转而绘制一张完整、动态的“客户体验旅程图”。这要求企业必须具备跨渠道整合的能力,确保在任何一个接触点上,品牌的声音、视觉和承诺都保持高度一致性。更重要的是,我们关注旅程中的“痛点”与“高光时刻”,并提供量化分析方法,以识别并优化这些关键节点。 信任的货币化:透明度与真实性的角力: 消费者对营销的普遍不信任感催生了对“真实”的极度渴求。本书深入探讨了企业如何在社交媒体和去中心化平台中重建信任机制。这包括供应链的透明化披露、对社会和环境议题的主动担当(Purpose-Driven Marketing),以及如何有效管理危机公关,将负面事件转化为展示企业价值观的契机。 微小社群的力量: 在大众媒体日渐式微的背景下,本书强调了“社群化”的必然性。我们分析了如何识别、培育和赋能核心的品牌拥护者(Advocates),将他们从被动的用户转化为主动的传播者。书中提供了建立高粘性线上/线下社群的实用模型,例如基于兴趣图谱的圈层划分与个性化内容供给策略。 第二部分:数据赋能与智能驱动的策略制定 本部分将复杂的数字技术转化为可执行的商业洞察。我们不追求对算法的深奥解读,而是着重于如何利用现有技术工具,驱动更精准、更具前瞻性的营销决策。 全景式客户画像的构建与应用(The Unified Customer Profile): 介绍了如何整合来自CRM、网站分析、社交监听和交易系统的数据,构建一个立体、实时的用户画像。重点在于“激活”这些数据,将其转化为个性化体验的燃料,而非仅仅停留在数据仓库中。本书提供了一套评估数据质量与合规性的框架,以确保在实现精准推送的同时,严格遵守数据隐私法规。 预测性分析在内容策略中的应用: 阐述了如何利用机器学习模型预测不同内容主题(如博客、视频、互动工具)的生命周期和潜在转化率。这使得营销预算能够更有效地流向那些具有高增长潜力的内容形式,避免无效的“内容堆砌”。 自动化与超个性化(Hyper-Personalization): 超越基础的邮件称谓替换,本书探讨了如何利用AI驱动的动态内容优化(DCO)技术,在广告、着陆页乃至App界面上,为个体用户实时调整视觉元素、文案措辞和行动号召(CTA)。我们展示了如何平衡自动化带来的效率与“人性化”触感的微妙界限。 第三部分:内容生态与体验经济的构建 在产品同质化严重的环境下,内容和体验成为了品牌区分自身的最有力武器。《超越边界》将内容视为一种资产而非一次性投入,并构建了“内容飞轮”模型。 体验即营销(Experience as Marketing): 探讨了沉浸式技术(如AR/VR)如何被整合到零售和品牌推广中,创造出“可分享的体验”。书中案例分析了多个行业领先者如何将物理空间与数字体验无缝连接,将一次单纯的购买行为转化为一次值得在社交媒体上分享的叙事。 叙事的跨平台延展性: 强调了品牌叙事必须具备“模块化”的特性。一个核心的故事主题,如何被分解成适应短视频平台(TikTok/Reels)的碎片化片段、适合播客的长篇深度对话,以及适合官方网站的权威性白皮书。本书提供了“叙事骨架搭建法”,确保无论内容形式如何变化,品牌的核心DNA始终清晰可见。 影响力的再定义:从 KOL 到 KOC: 深入分析了意见领袖(KOL)的效力正在稀释的趋势。我们提出了“关键意见消费者”(KOC)的重要性,这些是拥有真实使用经验且在小圈子内具有高信任度的普通用户。本书提供了一套激励KOC生产高质量、非脚本化内容的策略。 第四部分:敏捷组织与跨职能的协作 再好的策略,也需要与之匹配的组织结构来落地。《超越边界》的最后一部分,着眼于组织内部的变革,强调营销职能必须与产品开发、销售乃至财务部门深度融合。 “增长黑客”文化与实验精神的植入: 推广小步快跑、快速迭代的敏捷开发思维到营销部门。本书详细介绍了一套结构化的A/B/n测试方法论,以及如何建立一个鼓励“快速失败、快速学习”的内部文化,从而避免因追求完美而错失市场先机。 营销部门的重新定位:从成本中心到利润驱动: 探讨了如何建立清晰的营销投资回报率(MROI)指标体系,特别是对于那些难以量化的品牌建设活动。书中提供了将品牌健康度指标(如净推荐值NPS、品牌联想度)与实际营收挂钩的实用模型,使营销团队能够以商业语言与高层对话。 建立“以客户为中心”的内部契约: 强调了Silo(信息孤岛)对客户体验的致命影响。本书提出了跨部门的“客户体验联席会议”机制,并设计了共享的绩效指标,确保前台的销售、中台的营销和后勤的客服,都围绕同一个客户目标而努力。 《超越边界:新时代的品牌策略与实践》是一本关于适应、创新和深层连接的行动手册。它不是关于追逐下一个热门工具,而是关于建立一套能够穿越技术周期、应对人性不变需求的稳固品牌结构。阅读完此书,读者将获得构建未来十年内都具有竞争力的品牌蓝图。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的故事情节简直让人欲罢不能,从第一页开始就紧紧抓住了我的注意力,作者的叙事功力实在了得。那种层层递进的悬念设置,让人忍不住想要一口气读完,去探寻最终的真相。尤其是在描绘人物心理活动和内心挣扎时,笔触细腻得让人心疼,仿佛我就是那个身处困境的主人公,感同身受。书中对环境的细致刻画,也为整个故事增添了浓厚的氛围感,无论是阴森的古堡,还是熙攘的市井,都跃然纸上。而且,作者对于复杂人际关系的梳理非常巧妙,每个人物都有其存在的必然性和多面性,没有绝对的善恶,这让整个故事的深度一下子提升了好几个层次。我特别喜欢作者在关键转折点上埋下的那些伏笔,等到真相大白时,回过头去看,所有的细节都串联了起来,那种豁然开朗的震撼感,是阅读过程中最美妙的体验之一。这本书的节奏把握得恰到好处,高潮迭起,但又不会让人感到疲惫,读完后心头久久不能平静,会忍不住反复回味其中的精妙之处。我强烈推荐给所有喜欢深度阅读、追求情节张力和人物塑造的读者。

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这是一本让我对“文字的力量”有了全新认识的作品。它的文笔与其说是描述,不如说是构建了一个完整而自洽的世界观,充满了哲学思辨的韵味。作者的遣词造句极为考究,每一个词语的选择都像是经过了精密的计算,既保持了语言的张力,又避免了晦涩难懂。书中对一些宏大主题的探讨,比如时间的本质、存在的意义,处理得相当有高度,它不是生硬地灌输观点,而是通过角色的经历和命运来自然而然地展现出来,引人深思。我尤其欣赏作者在结构上的创新,叙事角度的不断切换,让读者得以从多个维度去审视同一个事件,极大地丰富了阅读的体验。很多段落,我不得不停下来,反复咀嚼其中的句子结构和意象,感觉像是在欣赏一件精雕细琢的艺术品。它不是那种读完就忘的快餐读物,而是需要你静下心来,细细品味其中的每一层含义,每一次留白。对于那些不满足于表面故事,渴望在阅读中进行精神探索的读者来说,这本书绝对是一次精神上的盛宴。

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这本书的节奏感简直如同交响乐的指挥,高低起伏,张弛有度。有些章节读起来像是一场紧张的追逐战,短促的句子、密集的动作描写,让人手心冒汗,生怕错过任何一个细节;而另一些章节则像是一片宁静的湖泊,细腻地描摹着角色内心的涟漪和情感的暗涌,让人不由自主地放慢呼吸,沉浸其中。这种叙事速度的自由切换,使得全书的阅读体验充满了新鲜感,丝毫没有陷入传统线性叙事的窠臼。更值得称赞的是,作者在处理不同视角的故事线时,展现出了极高的控场能力,多条线索并行,却又在关键时刻精准地交汇,那种线索如蛛网般精密编织的感觉,太令人着迷了。我甚至尝试倒回去重读了几个关键的章节衔接处,试图找出作者是如何做到如此天衣无缝的衔接,但每次都会有新的发现。这不仅仅是一本书,更像是一场精心设计的解谜游戏,而作者就是那个技艺高超的谜题设计者。

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我得坦白,我对文学作品的“创新性”一向抱持着谨慎的态度,但这本书彻底颠覆了我的固有看法。它在叙事结构上做了大胆的尝试,打破了传统的时间线性,采用了大量碎片化的叙事和回忆交叉,这在很多作品中常常会变成一场灾难,显得混乱且目的不明。然而,在这本书里,这种看似破碎的叙事,反而像是一块块被打磨得棱角分明的宝石,需要读者主动去拼接、去排列,才能最终看到全貌。这种主动参与式的阅读体验,极大地调动了读者的智力和想象力。作者似乎并不担心读者会“跟不上”,而是自信于作品本身的内在逻辑能够引导读者穿过迷雾。它不迎合读者的习惯,而是要求读者去适应它独特的语言节奏和结构逻辑。读完后,那种成就感,仿佛自己真正参与构建了这个故事的意义,而不仅仅是一个被动的接收者。这是一部真正属于勇敢的读者的作品,它给予的回报,远超你付出的心力。

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说实话,我一开始是冲着封面和译者名头衔去拿这本书的,没想到内容竟然如此出乎意料地扎实和震撼。这本书最让我佩服的一点是它对“真实感”的极致追求。即使故事背景设定在一个与我们现实世界有着明显分野的虚构场景中,但其中展现的人性弱点、权力斗争的残酷性,以及小人物在时代洪流中的无力感,却和我们身处的环境有着惊人的共鸣。它没有回避矛盾,反而将人性的幽暗面赤裸裸地剖开给我们看,但高明之处在于,它没有停留在批判,而是展现了希望的微光是如何在最绝望的地方诞生的。我常常在想,作者是如何收集到如此丰富、如此细节化的素材的?那些专业领域的描述,比如某种古老技艺的流程,或是特定历史时期的社会风貌,都显得无比精准和可信。读完后,我感觉自己像是进行了一次深刻的社会学田野调查,对我们生活着的这个世界,多了一层清醒而审慎的理解。

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