具体描述
-Reed Holden, founder, Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com coauthor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, Third Edition
*"Ron Baker is what I'd call a 'thought giant.' In his first two books he literally began a revolution in the accounting and legal professions. Thousands of professionals in public practice now lead far better, more rewarding lives thanks to him. Now he's broadened his impact in a huge way. Read this book, implement the ideas and you'll never look at your prices or your pricing policies in the same way again. You'll be richer in many ways because of it."
*"As a reader of hundreds of business books, I am thrilled when I come across one that has something new to say. Pricing on Purpose does just that. Instead of presenting a set of feel-good items to check off a list, Ron Baker encourages us 'to think with him, not like him.' He methodically builds his argument leading us through the labyrinth of pricing theory and encourages us to look at pricing as the strategic tool that it is rather than taking the lazy cost-based tactical approach of most businesses. To paraphrase Karl Marx in terms of Baker's book, 'Cost-based pricing is the opium of business.'"
*"Baker has done it again! Building on the core principles that he advanced in Professional's Guide to Value Pricing and The Firm of the Future, Ron Baker has again evolved thought leadership on the critical dynamics of value and pricing. Baker's latest work, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, provides real-world examples and practical strategies that provide a framework for pricing optimization. His clarity of purpose and passionate call to action resonates in today's intellectual capital economy."
*"We love this book! With detailed research, thorough references, and recommendations for further reading, this could be considered a textbook. That it is so readable and engaging is a triumph. The chapter providing the epitaph for cost-plus pricing is worth many times the price of this book. 'Got price-sensitive customers? Wonder why? Read and stop weeping. Who's in charge of value in your company?' Baker asks. If you can't immediately answer, you'd better read this book. Bravo, Baker!"
*"Ron Baker is nothing short of brilliant, and his enthusiasm for pricing is contagious. Pricing on Purpose will add more value to your firm than anything else you could do. As usual in Ron's books, he presents cutting-edge ideas. There is no greater value to your company than to read Pricing on Purpose and implement its ideas."-Scott Abbott, entrepreneur, former regional business development, manager, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canada
作者简介
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读后感
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用户评价
我最近一口气读完了《Pricing on Purpose》，这本书真的刷新了我对定价策略的认知，它不仅仅是一本关于如何设定价格的书，更像是一本关于如何用定价来驱动商业成功的哲学读本。作者的行文逻辑非常清晰，从基础的概念切入，逐步深入到更复杂、更具实践性的定价模型和框架。最让我印象深刻的是，这本书没有像市面上许多泛泛而谈的书籍那样，只是罗列一些冰冷的公式和理论，而是通过大量的案例分析，将理论与实践完美地结合起来。书中提到的那些成功的企业，是如何通过精心设计的定价策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据有利地位的，读来让人茅塞顿开。我尤其喜欢其中关于“价值感知定价”的部分，作者深入剖析了消费者在购买决策过程中，心理因素是如何影响他们对产品价值的判断，以及企业如何通过洞察这些心理，来制定更具吸引力的价格。这不仅仅是简单的数学计算，更是一门艺术，一门洞察人性的艺术。读完这本书，我感觉自己对商业世界有了更深层次的理解，对于如何为产品或服务找到一个既能反映其价值，又能让消费者心甘情愿接受的价格，有了更清晰的方向。它让我明白，定价绝非孤立的决策，而是与产品定位、市场营销、客户关系等方方面面紧密相连的系统工程。这本书的价值，远超出了书本身的纸张和墨水，它为我开启了一扇新的商业思维大门，让我对未来的商业实践充满了信心和期待。
评分《Pricing on Purpose》这本书所传达的理念，让我对“价值”的理解更加立体和全面。作者不再将价格视为一个简单的数字，而是将其看作是连接产品与消费者之间价值桥梁的关键要素。他深入探讨了如何通过理解客户的“认知价值”来制定“感知定价”，而非仅仅基于产品成本的“成本定价”。书中对客户细分以及针对不同细分市场制定差异化定价策略的分析，给我留下了深刻的印象。例如，对于价格敏感型客户，可以提供基础版本的产品，而对于更看重便利性和附加服务的客户，则可以提供更高级的定制化套餐，并收取更高的价格。作者还强调了透明度和沟通在定价过程中的重要性。如果客户能够理解价格的构成，以及他们支付的费用所带来的价值，他们会更愿意接受并认可这个价格。书中关于“捆绑销售”和“交叉销售”的定价策略的讨论，也让我看到了如何通过组合产品或服务来创造更高的整体价值，并吸引客户购买更多。这本书的写作风格非常注重逻辑性和条理性，章节之间的衔接自然流畅，每一部分都为后续内容的展开打下了坚实的基础。读完这本书，我感觉自己对如何“定价”有了更深刻的洞察，也对如何利用定价来驱动企业增长充满了信心。
评分《Pricing on Purpose》这本书让我对“价值”这个词有了全新的理解，它不再是一个抽象的概念，而是可以通过精心设计的定价策略，被具象化、被感知、被购买的。作者在书中反复强调，定价的本质是将产品或服务的价值传递给客户，并让他们心甘情愿地为此付费。这需要我们深入理解客户的需求，他们的痛点，以及他们愿意为解决这些痛点付出多少代价。书中提供的多种定价模型，如基于效益的定价、基于竞争的定价、动态定价等等，都为我们提供了不同的视角来审视和构建定价策略。我特别喜欢书中关于“价格信号”的讨论，价格不仅仅是数字，它更是产品质量、品牌定位、目标客户群的信号。一个过低的价格可能会让消费者质疑产品的品质，而一个过高的价格则可能将潜在客户拒之门外。作者通过生动的案例，展示了企业如何巧妙地利用价格信号，来塑造其在市场中的形象，吸引目标客户，并最终实现商业目标。这本书的内容非常具有前瞻性，它预见到未来商业竞争的焦点将越来越转移到价值的创造和传递上，而定价则是这一过程中至关重要的一环。读完这本书，我感到受益匪浅，也对未来如何制定更有效的定价策略充满了信心。
评分《Pricing on Purpose》这本书让我意识到，定价不仅仅是关于“赚多少钱”，更是关于“如何创造和传递价值”。作者通过大量的实操案例，展示了如何通过精心设计的定价策略，来影响消费者的购买决策，塑造品牌形象，并在市场竞争中取得优势。书中对“价值感知定价”的深入分析，让我明白，价格不仅仅是成本的反映，更是消费者对产品或服务价值认知的体现。作者强调，企业需要深入理解目标客户的需求和痛点，然后围绕这些需求来构建其价值主张，并以此为基础来制定价格。我尤其喜欢书中关于“价格锚定”和“心理定价”的讨论，它揭示了消费者在面对价格时，往往会受到一些非理性因素的影响，而企业可以利用这些心理机制来优化定价策略。例如，通过提供多个价格选项，并巧妙地突出其中一个选项，可以引导消费者做出预期的选择。这本书的语言风格非常流畅，内容逻辑清晰，使得即便是对定价不太熟悉的读者，也能轻松理解并从中受益。它为我提供了一套系统的定价思考框架，帮助我能够更自信、更有效地制定和执行定价策略。
评分《Pricing on Purpose》这本书带来的最深刻的感受是，定价并非是企业运营中的一个独立环节，而是贯穿于整个商业价值链的核心驱动力。作者以其敏锐的商业洞察力，剖析了价格如何影响消费者行为、竞争格局以及企业的盈利能力。书中对“锚定效应”和“损失厌恶”等心理学原理在定价策略中的应用进行了详实的阐述，这让我对如何通过巧妙的定价设计来引导消费者的决策产生了全新的认识。例如，通过设定一个较高的“原始价格”再提供折扣，可以有效刺激消费者的购买欲望。另外，作者对于“免费模式”的深入分析也让我大开眼界。他不仅解释了免费模式的运作机制，还指出了其中的潜在风险和应对策略。这本书的优点在于，它并非照本宣科地介绍理论，而是通过大量的真实案例，将抽象的定价概念具象化，让读者能够清晰地看到这些策略是如何在实际商业环境中发挥作用的。作者的语言风格既有专业深度，又不失亲和力，读起来非常流畅。它提供了一套系统的定价思考框架，帮助我们从更宏观的角度审视定价问题，并制定出真正能够为企业带来长期价值的定价策略。
评分《Pricing on Purpose》这本书让我重新审视了“价格”在商业中的角色，它不再仅仅是一个数字，而是一种强大的战略工具，能够驱动业务增长，塑造品牌形象，并与客户建立更深层次的联系。作者深入探讨了“价值导向定价”的理念，强调企业应该从客户的角度出发，去理解他们如何感知和衡量价值，并将这种价值有效地体现在价格中。书中对“动态定价”和“差异化定价”在不同市场环境中的应用进行了详实的分析，特别是它如何帮助企业在激烈的市场竞争中保持优势。我特别欣赏书中关于“价格信号”的论述，作者指出，价格不仅仅是交易的媒介，更是品牌定位、产品质量以及目标客户群的有力传达。一个恰当的价格，能够吸引对的客户，并树立正确的品牌形象。这本书的语言风格非常专业且富有洞察力，作者能够将复杂的定价理论，通过生动的案例和清晰的逻辑，深入浅出地呈现给读者。它为我提供了一套完整的定价思考和执行框架，让我能够更自信、更有效地运用价格策略来推动业务发展。读完这本书，我感觉自己对商业决策有了更深刻的理解，也对如何通过战略性的定价来创造可持续的竞争优势充满了信心。
评分《Pricing on Purpose》这本书带来的启发是持续而深刻的，它不仅仅是一次阅读体验，更像是一次思维的重塑。在读这本书之前，我对于定价的理解，停留在成本加成或者跟随市场平均水平的简单层面。然而，本书作者以其深厚的行业洞察和严谨的逻辑，彻底颠覆了我的旧有认知。他强调的“目的性定价”，即定价并非仅仅是为了盈利，而是要服务于更宏大的商业目标，例如市场扩张、品牌形象塑造、客户忠诚度提升等等，这让我感到非常震撼。书中对不同商业模式下定价策略的详细阐述，尤其是我所在的行业，提供了许多可以直接借鉴的思路和方法。例如，关于订阅制定价的分析，作者不仅解释了其内在逻辑，还揭示了如何通过设计不同的价格层级和附加服务，来满足不同客户群体的需求，从而实现用户生命周期的最大化。此外，书中关于价格敏感性分析的内容也极其宝贵，它教我如何通过数据驱动的方式，识别出那些对价格变化最为敏感的客户群体，并针对性地调整定价策略，以最小化负面影响，最大化收益。这本书的优点在于，它既有宏观的战略指导，又有微观的操作指引，让读者在理论学习的同时，也能找到实践的落脚点。我深信，将书中的理念和方法融入到实际工作中，一定能为我的事业带来显著的积极变化。
评分在我看来，《Pricing on Purpose》这本书不仅仅是关于定价的指南，更是一次深入的商业哲学探索。它引导我思考，为何有些产品价格高昂却依然畅销，而有些价格低廉却乏人问津。作者通过对众多成功案例的剖析，揭示了定价背后的深层逻辑。他认为，真正的“目的性定价”不是简单的成本加利润，而是要与企业的战略目标、市场定位以及客户价值紧密相连。书中关于“价值主张”与“定价策略”之间关系的论述，让我尤为印象深刻。作者指出，一个清晰、有力的价值主张是制定有效定价策略的基石。如果没有明确的价值主张，任何定价策略都可能沦为空谈。他对动态定价在不同行业中的应用进行了深入的探讨，例如旅游业、航空业以及数字产品等，展示了如何根据市场需求、时间、甚至用户行为来灵活调整价格，以最大化收益。这本书的语言风格非常平实易懂，即使对于没有太多定价背景的读者，也能轻松理解并掌握其中的精髓。它提供了一套完整的思考框架，帮助我们系统地分析定价问题，并制定出具有竞争力的定价策略。我强烈推荐所有希望在商业世界中取得成功的企业家、管理者和营销人员阅读这本书。
评分《Pricing on Purpose》这本书彻底改变了我对“价值”的定义，它不再仅仅是产品的功能属性，更是消费者在使用过程中所感知到的全部利益，包括情感上的满足、便捷性、稀缺性等等。作者认为，成功的定价策略，是能够有效地将这些多维度的价值传递给消费者，并让他们相信其支付的价格是物超所值的。书中对“动态定价”在不同商业环境中的应用进行了深入的探讨，尤其是它如何帮助企业在需求波动时优化收益。我非常赞同作者关于“价格歧视”的观点，他强调的是合法合规地为不同客户群体提供差异化的价值和价格，而不是简单的随意涨价。例如，针对新用户的优惠，或者针对忠实用户的奖励计划，都是有效的价格歧视策略。这本书的结构设计也非常合理，从宏观的定价哲学到具体的策略工具，循序渐进，层层递进。作者的写作风格既严谨又富有启发性，能够引导读者进行深入的思考。我从中获得的不仅仅是知识，更是一种对商业世界的全新视角。它让我明白了，定价不是一个被动的反应，而是一个主动的创造价值的过程。
评分《Pricing on Purpose》这本书为我打开了全新的视角，让我理解到，定价的真正目的是为了更好地服务于企业的战略目标，而不仅仅是简单的利润最大化。作者以其独到的见解，剖析了“价值定价”的核心理念，即价格应该反映消费者从产品或服务中获得的实际价值，而非单纯的生产成本。书中对“客户生命周期价值”的深入阐述，以及如何通过定价策略来影响和提升这一指标，让我受益匪浅。例如，通过设计更有吸引力的长期订阅计划，可以鼓励客户保持持续的购买行为，从而提升整体的客户价值。作者还强调了“价格透明度”的重要性，他认为，当消费者能够理解价格的构成以及他们所支付的费用所带来的价值时，他们会更倾向于信任和选择企业。这本书的写作风格非常注重逻辑性和实操性，既有宏观的战略指导，又有具体的策略工具，使读者能够将理论知识转化为实际行动。我非常欣赏作者对不同行业定价模式的深入分析，这些案例为我提供了丰富的借鉴意义。总而言之，《Pricing on Purpose》是一本值得反复阅读的经典之作，它为我提供了前所未有的定价洞察，帮助我更好地理解商业世界，并更有效地实现商业目标。
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