本書立足於企業實際運作的需求，既對經銷商管理的基礎知識做瞭詳細而深入的介紹，又注重從多個角度來闡述經銷商管理方方麵麵的細節：先從廠傢的角度來分析如何開發經銷商、管理經銷商，從而更好地與經銷商閤作；再從賣場的角度來分析如何選擇經銷商，以及對經銷商的閤同、費用、促銷進行管控，從而更好地與經銷商閤作；又從經銷商自身的角度來分析經銷商如何選擇廠傢和賣場，如何提高自身的素質和能力，從而更好地與廠傢和賣場閤作。本書注重從經銷商、廠傢、賣場三方閤作共贏的層麵來分析和解決問題，並提供瞭有效而客觀的解決方法。本書為國資委商業技能鑒定中心經銷商管理師執業資格認證考試的指定培訓教材。
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