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那些年的销售战事

看一个销售菜鸟如何成为顶级销售，并最后升职为区域行业总监，用了一个星期的时间来读，销售原来真的不容易，也不好做。

销售是导演，而不是演员。

前面还不会做销售的描写真的写到心里了

作者真实还原了软件销售行业大客户销售做单的全部过程，其中最常见的问题均一一列举：如新老员工在客户资源的冲突，价格谈判，用销售漏斗管理销售团队的误区，等等，对于草根销售人员来说值得一看，可以少走很多弯路。

黄中远先分享了自己一直信奉的几句话 1没有衡量，你就没有进步。我进步了吗?今天比昨天强哪儿了?怎么证明比昨 天强?如果不能衡量昨天什么样，今天什么样，有什么改变，那么今天不可能比昨 天有进步。 2没有策略，你将一事无成。做任何事情，如果不是有计划、有策略，能得到自 ...

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