做自己的教练 在线电子书 图书标签: 医药代表  医药  营销  做自己的教练：医药代表的五把利剑  销售  职场  制药  医学   

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为了去应聘实习阅读的一本书。这本书感觉还是蛮不错的，短小精炼，给予了一些医药代表应有的基本立场和工作的方式方法，但是在实际工作中还有很多东西要去操作才能体会并学习到。

set up topline/bottom line; fully rehearsal 10 steps; leading-ask

最开始存在的意义就是帮我写完了实习报告。不过抄完一遍看了觉得还不错

新手入门必读，忘记了。

set up topline/bottom line; fully rehearsal 10 steps; leading-ask

对于老销售，参考意义不是很大。 对于新销售，五步法还是很不错的借鉴，把顾问式销售大大简化，方便了新销售，推荐给新销售看。 长期的心态-立场 短期技巧-销售五步法。长期与短期相结合。 销售自己看业绩与销售管理者关注不一致。 l 强调了内部沟通，内部人和老板也是客户，也...

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