做自己的教練 在線電子書 圖書標籤: 醫藥代錶  醫藥  營銷  做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍  銷售  職場  製藥  醫學   

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5步銷售

set up topline/bottom line; fully rehearsal 10 steps; leading-ask

很實戰的一本書，小貴啊

在從事醫藥銷售工作數個月後，再看這本書會比較有感觸，同時會發現書中介紹的方法都是很實用很能幫助到自己的提升的

為瞭去應聘實習閱讀的一本書。這本書感覺還是蠻不錯的，短小精煉，給予瞭一些醫藥代錶應有的基本立場和工作的方式方法，但是在實際工作中還有很多東西要去操作纔能體會並學習到。

对于老销售，参考意义不是很大。 对于新销售，五步法还是很不错的借鉴，把顾问式销售大大简化，方便了新销售，推荐给新销售看。 长期的心态-立场 短期技巧-销售五步法。长期与短期相结合。 销售自己看业绩与销售管理者关注不一致。 l 强调了内部沟通，内部人和老板也是客户，也...

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