具体描述
国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成长为一门独立的现代管理应用学科，它是现代市场营销基本理论的应用从国内市场到国际市场的延伸和扩展。在21世纪经济全球化进一步发展的环境激励下，国际市场营销学的研究内容有了突破，它在企业外向型发展决策中所起的作用也越来越大，有关国际市场营销学的理论和方法也在不断地发展与完善。
本书较为系统地介绍了国际市场营销学的概念和基本原理，并根据国际市场营销的实践介绍了相关的方法，内容浅显易懂，实用性比较强；同时每章后附有相应的案例，以帮助读者更好地把握所学内容。本书既可作为国民教育系列各个层次的教材，也可作为从事国际市场营销和国际贸易人员的实用参考读物。
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用户评价
这本《国际市场营销理论与实务》真是一本令人惊喜的著作！在阅读之前，我对国际市场的理解仅限于一些模糊的印象，总觉得它是一个遥远而复杂的概念。但这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者以一种引人入胜的方式，将国际市场营销的复杂性分解成一个个易于理解的部分。我特别喜欢书中对“市场进入策略”的详细阐述，从直接出口到合资建厂，再到特许经营和直接投资，每种策略的优劣势、适用条件以及风险都被分析得淋漓尽致。这让我能够根据不同的情况，选择最适合企业发展的市场进入方式。书中的案例研究部分尤为出色，它们涵盖了来自不同行业、不同国家的世界知名企业，让我能够直观地感受到理论在实践中的应用。我从中学习到，即使是那些看起来非常成功的企业，在拓展国际市场时也面临着各种挑战，而他们应对这些挑战的方式，为我们提供了宝贵的借鉴。另外，书中对“国际营销组合”的深入探讨，让我对“4P”理论在国际层面的延展有了更深刻的认识。例如，在产品决策方面，作者不仅讨论了产品标准化与本地化的权衡，还强调了产品生命周期在不同市场中的差异性。在定价方面，则考虑了汇率波动、政府管制、竞争对手定价以及消费者支付意愿等多种因素。而分销渠道的构建，更是涉及了贸易术语、物流运输、以及当地的分销商和零售商网络。这一切都让我感到，国际市场营销绝非简单的复制粘贴，而是需要精细的策略和周密的规划。这本书的价值在于，它不仅仅提供信息，更重要的是激发思考，帮助读者建立起一套完整的国际市场营销思维框架。
评分这本书简直就是我进入国际市场营销领域的一盏明灯！作为一名初学者，我对于如何将产品或服务推向全球市场感到一筹莫展。书中的内容，从最基础的市场细分、目标市场选择，到更深层次的文化差异分析、法律法规的考量，都讲解得条理清晰，引人入胜。尤其是关于跨文化沟通的章节，通过大量生动的案例，让我深刻理解了不同国家和地区消费者行为模式的微妙之处，以及如何避免因文化误解而导致的营销失误。作者在理论阐述方面，既有宏观的战略指导，又不乏微观的操作细节，让我能够一步步地构建起自己的国际市场营销知识体系。书中对不同国家营销环境的分析，让我意识到，并非所有在本土市场成功的营销策略都能直接套用到国际市场，需要进行精细的本地化调整。我特别欣赏的是，作者并没有仅仅停留在理论层面，而是花了大量的篇幅来探讨“实务”，例如产品定价策略在不同市场下的考量，分销渠道的建立和管理，以及品牌建设在跨国界传播中的挑战与机遇。这些实操性的内容，让我觉得这本书不仅仅是理论的堆砌，更是可以直接指导我解决实际问题的工具。我印象最深刻的是关于“绿色营销”和“可持续发展”在国际市场中的重要性，这让我意识到，在全球化的今天，企业不仅要追求利润，更要承担起社会责任，而这恰恰也是赢得消费者青睐的关键。这本书的语言风格也非常接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是初学者也能轻松理解。它就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我认识国际市场营销的方方面面，让我不再感到迷茫，而是充满了探索的勇气和信心。
评分对于我而言，这本书无疑是打开了国际市场营销新世界的大门。一直以来，我都在思考如何让我的业务突破地域的限制，走向更广阔的天地，但始终缺乏系统性的指导。这本书的出现，恰好填补了这一空白。它系统地梳理了国际市场营销的理论基础，从宏观的环境分析，到微观的产品、定价、渠道和促销策略，都做了详尽的介绍。我尤其欣赏的是，书中并没有将理论与实践割裂开来，而是通过大量的案例分析，将抽象的概念具象化。例如，在分析“品牌本地化”时，作者引用了麦当劳、可口可乐等知名品牌的案例，生动地展示了它们如何根据不同文化背景对产品、广告宣传甚至餐厅设计进行调整，从而赢得当地消费者的喜爱。这让我深刻体会到，成功的国际品牌并非一成不变，而是需要不断地适应和创新。书中对“国际市场研究”的讲解，也让我受益匪浅。它不仅介绍了市场调研的方法和技巧，还强调了在进行跨国调研时需要注意的文化偏见和信息采集的难度。这让我意识到，充分了解目标市场的消费者需求、竞争格局以及宏观环境，是制定有效营销策略的前提。此外，关于“跨国界的广告与促销”章节，也给了我很多启发。如何制作能够跨越文化障碍、引起共鸣的广告，如何利用各种数字媒体进行精准营销，这些都是我迫切需要掌握的知识。这本书的深度和广度都远超我的预期，它不仅仅是一本书，更像是一位全能的导师，为我提供了宝贵的知识和经验。
评分我必须承认，这本书的内容远超我的想象，它为我打开了国际市场营销的新视角。我一直对“跨文化营销”的概念感到好奇，而这本书对此进行了深入的剖析。书中关于“文化价值观”对消费者购买行为的影响，通过大量的案例和理论模型，让我得以窥见不同文化背景下消费者思维方式的差异。例如，在某些注重集体主义的文化中，消费者的购买决策可能更多地受到家人、朋友或社会群体的影响，而产品广告的重点可能也需要放在强调社会认同和归属感上。相反，在个人主义盛行的文化中，消费者则可能更看重产品的独特性、个人成就和自我表达。这种对文化细微之处的洞察，对于制定有效的沟通策略至关重要。我特别欣赏的是，书中不仅仅是罗列理论，而是将其与实际的营销活动紧密结合。例如，在讨论“国际广告”时，作者不仅分析了如何避免文化禁忌，还探讨了如何利用当地的文化元素来吸引消费者。此外，书中关于“国际分销渠道”的讲解，也让我大开眼界。它不仅仅是介绍了各种分销模式，还深入分析了在不同国家建立和管理分销网络的复杂性，包括物流、法律法规、以及与当地分销商的关系维护。这本书的内容，就像一张精心绘制的地图，指引我如何在复杂的国际市场中找到方向，避免迷失。
评分这本书真的是我近来阅读过的最令人受益匪浅的图书之一。它以一种非常系统且深入的方式，全面地阐述了国际市场营销的理论基础和实践操作。我尤其欣赏书中对“全球化与本地化”辩证关系的深刻探讨。作者并没有简单地将两者对立起来，而是通过大量的案例分析，生动地展示了如何在全球统一的品牌形象和产品标准下，灵活地进行市场营销活动的本地化调整，以更好地满足不同国家和地区的消费者需求。我印象非常深刻的是，书中对于“国际市场研究”的讲解，它不仅仅介绍了市场调研的方法和技巧，还强调了在进行跨国调研时需要注意的文化偏见和信息采集的难度，并提供了一些实用的解决方案。这让我深刻地认识到，充分了解目标市场的消费者需求、竞争格局以及宏观环境，是制定有效营销策略的基石。此外，书中关于“跨国界的广告与促销”章节，也给了我很多启发。如何制作能够跨越文化障碍、引起共鸣的广告，如何利用各种数字媒体进行精准营销，这些都是我迫切需要掌握的知识。这本书的深度和广度都远超我的预期，它不仅仅是一本书，更像是一位全能的导师，为我提供了宝贵的知识和经验，帮助我构建起一套更加完善的国际市场营销理论体系，并为我在实际工作中提供了清晰的行动指南。
评分这本书简直就像一位经验丰富的向导，带领我穿梭于错综复杂的国际市场营销世界。我尤其欣赏书中对于“目标市场选择”的细致讲解。它不仅仅是停留在概念层面，而是深入探讨了如何通过市场规模、增长潜力、竞争激烈程度、政治经济稳定性以及文化适应性等多个维度来评估潜在市场。并且，书中还提供了多种实用的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分，并结合案例说明如何在国际化背景下应用这些方法。我特别喜欢的一点是，书中并没有给出一个“放之四海而皆准”的答案，而是强调了“情境化”的重要性，即市场营销策略必须根据具体的市场环境和企业自身条件进行调整。关于“产品策略”的部分，让我对“全球化”和“本地化”的辩证关系有了更深的理解。书中列举了许多成功的全球化品牌，也分析了它们如何在不同市场进行产品调整，例如，根据当地口味需求改变食品配方，或者根据当地法律法规调整产品设计。这种深入的分析，让我认识到，真正的全球化并非简单的产品复制，而是需要巧妙地平衡标准化带来的规模经济效益与本地化带来的市场契合度。另外，书中对“国际品牌管理”的探讨，也让我意识到，在全球化竞争中，建立和维护一个强大的国际品牌是多么重要，以及如何应对品牌在跨文化传播中可能遇到的挑战。
评分阅读这本书，仿佛踏上了一段探索全球商业奥秘的奇幻旅程。我一直对“国际营销组合”的各个要素在不同市场下的动态变化感到好奇，而这本书对此进行了深入的剖析。关于“产品策略”，作者不仅讨论了产品标准化与本地化的权衡，还深入分析了产品生命周期在不同市场中的差异性，以及如何根据当地市场需求进行产品线的延伸或调整。我印象深刻的是，书中关于“国际定价策略”的章节，它不仅仅是罗列了成本加成、竞争导向等定价方法，更重要的是强调了汇率波动、政府管制、以及文化差异对消费者支付能力和意愿的影响，为我提供了制定合理国际价格的全面框架。此外，书中关于“国际分销渠道”的讲解，也让我大开眼界。它不仅仅是介绍了各种分销模式，还深入分析了在不同国家建立和管理分销网络的复杂性，包括物流、法律法规、以及与当地分销商的关系维护。更让我惊喜的是，书中还探讨了“国际市场中的消费者行为”的细微差异。通过对不同文化背景下消费者需求的洞察，让我能够更精准地进行市场细分，并制定更具针对性的营销策略。这本书的价值在于，它不仅仅传授理论知识，更重要的是帮助读者建立起一套完整的国际市场营销思维体系，能够灵活应对各种复杂的市场环境。
评分我必须说，这本书的出版对于那些渴望在全球舞台上施展拳脚的企业和个人来说，是一份厚礼。书中关于“全球市场进入模式”的分析，细致入微，让我对各种进入方式的利弊有了更清晰的认识。作者没有回避其中的风险，而是将其与潜在的收益并列分析，帮助读者做出明智的决策。例如，在探讨“特许经营”模式时，书中详细解释了如何选择合格的被特许人，如何建立有效的监控和支持体系，以及如何规避潜在的法律纠纷。这些都是在实践中非常关键的细节。更让我印象深刻的是，书中关于“文化维度理论”在营销中的应用。赫特菲尔德的文化维度模型，如权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避等，被巧妙地融入到营销策略的制定中，让我能够从全新的视角去理解不同国家消费者的价值观和行为模式。例如，在强调个人成就的文化中，广告可能更侧重于突出产品的独特性和个人价值；而在集体主义文化中，则可能更强调产品的社会认可度和归属感。这种深入的文化洞察，对于避免营销中的“文化雷区”，建立有效的沟通桥梁至关重要。此外，书中对“全球供应链管理”和“国际物流”的阐述，也让我意识到，成功的国际营销离不开高效的运营支持。从原材料的采购到产品的交付，每一个环节都可能影响到最终的客户体验。这本书的内容，不仅仅是理论知识的堆砌，更是对实践经验的提炼和升华，为我们提供了解决实际问题的有力武器。
评分这部《国际市场营销理论与实务》是一本真正具有深度和实用价值的著作。我一直对“全球品牌建设”如何跨越文化鸿沟充满好奇，而本书在这方面给了我极大的启发。书中对“文化敏感性”在品牌传播中的重要性进行了深入的阐述，通过大量生动的案例，让我理解了为什么一个在某个文化中极具吸引力的广告语，在另一个文化中可能变得毫无意义，甚至产生负面影响。作者强调了在进行跨文化品牌传播时，必须充分研究目标市场的文化价值观、社会习俗、以及宗教信仰，并据此调整品牌信息和传播方式。我特别喜欢的是，书中对于“数字营销在国际市场的应用”的讨论。在信息传播日益全球化的今天，如何利用社交媒体、搜索引擎优化、以及内容营销等数字工具，在不同的国家触达目标消费者，并与之建立有效的互动，是每一个国际市场营销者都需要面对的挑战。书中提供的策略和方法，非常具有指导意义。此外，书中对“国际市场风险管理”的探讨，也让我认识到，在开拓国际市场时，必须对各种潜在风险，如政治风险、经济风险、法律风险以及文化风险有清醒的认识，并提前制定应对措施。这本书的价值在于，它不仅教授了“如何做”，更重要的是帮助读者理解“为什么这么做”，从而培养出更具智慧和远见的国际市场营销能力。
评分这本书简直就像一部关于全球商业的百科全书，让我对国际市场营销的理解上升到了一个新的高度。我尤其喜欢书中关于“国际市场进入策略”的详细分析。从最初的出口到最复杂的合资企业和直接投资，每种策略都被细致地拆解，并提供了丰富的案例支持。这让我能够根据企业的资源、风险偏好和战略目标，选择最适合的进入方式。我印象深刻的是，书中并没有简单地将这些策略视为独立的选项，而是强调了它们之间的内在联系和相互影响，以及如何在不同阶段进行策略的转换。此外，书中关于“全球产品策略”的探讨，也让我对“标准化”与“本地化”的权衡有了更深刻的理解。我认识到，一个成功的国际品牌，并非是简单地将产品复制到海外，而是需要在全球统一的品牌形象和消费者体验与满足当地市场独特需求之间找到平衡。书中列举的案例，如统一的产品线搭配因地制宜的营销活动，让我对这种策略有了具象的认识。当然，最让我受益匪浅的还是关于“国际定价策略”的章节。汇率波动、通货膨胀、税收政策、以及文化差异对消费者支付能力和意愿的影响，都被考虑在内，为我提供了制定合理国际价格的全面框架。这本书的价值在于，它不仅仅传授知识，更重要的是培养一种全局观和战略思维，帮助读者从宏观和微观两个层面理解国际市场营销的精髓。
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