具体描述
《神经营销学:认知、购买决策与大脑》共分为四篇，第一篇讨论了神经营销学的兴起，探寻了神经营销学的源起、对传统营销的继承与发展以及主要研究领域与范畴；第二篇介绍神经营销学相关的技术基础与原理，并通过一篇完整的研究文献解析神经营销学研究的一般范式；第三篇为神经营销学的前沿文献阅读与评述，通过对国际期刊发表的神经营销学研究的前沿文献收集整理，从产品、价格、沟通、分配、品牌等方面进行了归纳与述评；第四篇则为市场营销工作的实践者带来更为具体的实操指南，实现了从理论研究到工作实践的过渡。
作者简介
目录信息
读后感
早上去一家面馆吃羊肉面，感觉有点吃不下，最后只吃了三分之二左右。以往不是这样的。如果没有运动，早餐一般就是面包????牛奶????，只有在跑步????运动之后才会想到这家面馆，一碗面很轻松就能吃完。所以，面条吃不完，可能是今天下雨☔️没跑步的缘故。 运动之后，感觉身...
评分早上去一家面馆吃羊肉面，感觉有点吃不下，最后只吃了三分之二左右。以往不是这样的。如果没有运动，早餐一般就是面包????牛奶????，只有在跑步????运动之后才会想到这家面馆，一碗面很轻松就能吃完。所以，面条吃不完，可能是今天下雨☔️没跑步的缘故。 运动之后，感觉身...
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用户评价
《神经营销学》这本书，让我对“沟通”这个概念有了更为精妙的理解。它不仅仅是传递信息，更是如何通过科学的方法，与对方的大脑进行一场“对话”。书中对“视觉营销”的分析尤为精彩，作者阐述了图像、颜色和排版是如何在瞬间抓住我们的注意力，并引发特定的情感反应的。这让我开始关注到广告、网站设计以及产品包装中那些看似细微但却极具影响力的视觉元素。我一直认为，一个好的营销活动，应该能够触动消费者的内心，而这本书则为我提供了实现这一目标的科学依据。例如，书中关于“镜像神经元”的原理，解释了为什么我们看到别人的快乐或痛苦时，自己也会产生类似的情感体验，这在产品体验的分享和口碑传播中起到了关键作用。我常常在想，那些能够引起广泛共鸣的广告，很可能正是利用了这一原理，让消费者在观看广告时，能够感同身受。这本书让我意识到，作为营销者，我们需要不仅仅关注产品的特点，更要关注消费者在体验产品时的情感和感受。它为我提供了一套系统性的方法论，让我能够更深入地理解消费者的需求和偏好。
评分我必须说，《神经营销学》这本书的内容之丰富和观点之新颖，让我惊叹不已。它不仅仅是关于如何“卖东西”，更是关于如何“理解人”。我之前对营销的理解比较片面，总觉得是靠花哨的广告和打折促销，但这本书彻底颠覆了我的认知。它深入浅出地介绍了大脑的运作机制，例如，它如何处理信息，如何形成记忆，以及情绪在决策过程中扮演的重要角色。我特别喜欢书中关于“故事营销”的章节，作者解释了为什么一个引人入胜的故事能够比枯燥的产品信息更能打动人心，因为它能够激活我们大脑中负责情感和想象力的区域，让我们与品牌产生更深的情感连接。书中还详细探讨了如何通过设计产品、服务和购物环境来优化消费者的体验，从而提升满意度和忠诚度。我常常会想到，很多成功的品牌之所以能够脱颖而出，并非仅仅是产品质量好，更是因为它们能够洞察消费者的心理需求，并在每一个触点上都做得恰到好处。这本书让我开始思考，我作为一个消费者，如何在信息爆炸的时代保持清醒的头脑，不被过度的营销信息所左右。同时，它也为我提供了一个更具科学性和策略性的视角来审视商业世界的运作。它不是一本教你“操纵”别人的书，而是帮助你“理解”为什么某些策略会奏效，以及如何做出更明智的选择。
评分读完《神经营销学》之后，我感觉自己像是获得了一双“透视眼”，能够看穿那些隐藏在商业行为背后的心理密码。这本书的文字流畅，逻辑清晰，将复杂的神经科学理论转化为了易于理解的营销洞察。我最着迷的部分是关于“奖励系统”的探讨，作者解释了为什么某些产品或服务能够让我们产生持续的愉悦感，并驱使我们不断重复购买。这让我联想到很多流行的社交媒体应用和游戏，它们正是巧妙地利用了大脑的奖励机制来吸引和留住用户。书中还详细分析了不同类型消费者的购买动机，例如，有些人更看重实用性，有些人则更在意社会认同，而另一些人则会被情感因素所驱动。了解这些差异，对于任何想要与他人建立有效沟通或合作的人来说，都具有极高的价值。我甚至觉得，这本书不仅对营销人员有用，对教育工作者、心理咨询师，乃至普通人的人际交往都有启发意义。它让我明白了，很多时候，我们以为的“说服”和“被说服”，都与大脑深处的神经活动息息相关。书中提出的许多观点，都促使我去反思自己曾经的经历，并恍然大悟，原来当时那个决定，背后是这样的心理机制在起作用。
评分这本书的洞察力令人惊叹。《神经营销学》为我揭示了隐藏在日常消费行为背后的复杂心理机制。我一直对“习惯的力量”感到好奇，而这本书则从神经科学的角度，解释了习惯是如何形成的，以及如何利用这些原理来培养积极的消费习惯或戒除不良习惯。书中关于“触发器”和“奖励”的循环，让我明白为什么我们会反复执行某些行为，即使有时它们并不一定带来长期的好处。我特别欣赏作者在书中提出的“同理心营销”的概念，它强调了站在消费者的角度思考问题的重要性，并如何通过理解消费者的痛点和需求来设计更具吸引力的产品和服务。这让我开始重新审视一些成功品牌的客户服务和售后政策，它们往往都蕴含着对消费者需求的深刻理解。这本书的阅读过程，就像是在解开一个个关于人性的谜题，每一次的理解都让我对这个世界有了更深一层的认识。它不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于如何理解和影响他人的实用指南。
评分《神经营销学》这本书，彻底颠覆了我对“说服”的固有认知。它不再是单方面的灌输，而是变成了一种基于科学原理的“引导”。我一直对“权威效应”很感兴趣，为什么人们会更容易相信来自专家或权威人士的建议。这本书则从大脑对信息处理的角度，解释了权威信号是如何让我们的大脑更容易接受和采信信息的。书中关于“社会证明”的讨论也让我印象深刻，为什么我们会倾向于跟随大多数人的选择，即使我们自己并不完全了解背后的原因。这让我联想到很多电商平台的评论和评分系统，它们正是巧妙地利用了社会证明的力量。我常常在想，一个成功的营销活动，不仅仅需要好的产品，更需要好的沟通方式，而这本书则为我提供了实现这一目标的科学方法。它让我明白，我们不仅仅是在向消费者展示产品，更是在与他们的潜意识进行一场深度的对话。这本书的价值在于，它让我能够更有效地与人沟通，并理解为什么某些沟通方式会比其他方式更有效。
评分《神经营销学》这本书，让我感觉自己像是获得了一份“商业密码大全”。它以一种极其深刻且系统的方式，揭示了人类大脑在面对商业信息时的反应模式。我一直对“故事的魔力”感到好奇，为什么一个好的故事能够如此轻易地吸引我们的注意力，并让我们产生共鸣。这本书则从大脑的叙事区域和情感中心出发，解释了故事是如何让我们的大脑产生代入感，并留下深刻印象的。书中关于“情感定位”的策略，让我看到了如何将产品与消费者的情感需求进行有效的连接，从而建立起更牢固的品牌关系。这让我联想到很多感人至深的广告，它们往往并非直接推销产品，而是通过讲述一个关于爱、关于梦想、关于成长的故事来打动人心。我常常在想，作为营销者，我们的任务并不仅仅是告知信息，更是要引发情感，激发行动。这本书为我提供了一套科学且实用的方法论，让我能够更深入地理解消费者的心理，并创作出更具影响力的营销内容。
评分这本书真是打开了我看待消费心理的一扇新大门！我一直对人们为什么会做出某些购买决定感到好奇，而《神经营销学》则用一种非常引人入胜的方式，将神经科学的原理与营销实践巧妙地结合起来。它不像我之前读过的那些枯燥的理论书籍，而是充满了生动的案例和易于理解的解释。书中对于大脑在购物过程中如何运作的描述，简直就像在解剖一个神秘的宝盒。我尤其对“无意识决策”的部分印象深刻，原来我们很多时候以为的理性选择，背后却隐藏着如此强大的潜意识驱动力。作者举例说明了色彩、声音、气味甚至包装设计如何巧妙地触及我们大脑深处的奖赏机制和情感回路，让人在不知不觉中产生购买欲望。读完之后，我再也不会简单地以“喜欢”或“不喜欢”来评价一个广告或产品了，而是会去思考它背后是否有更深层次的心理学逻辑。例如，书中提到某些品牌的包装之所以能引发消费者的信任感，并非偶然，而是通过对大脑中某些特定区域的激活。这让我开始重新审视自己过去的一些消费习惯，也让我更加警惕那些可能利用这些原理来影响我的营销策略。这本书的价值不仅仅在于提供知识，更在于它改变了我观察世界的方式，让我对周遭的商业环境有了更深刻的洞察。我发现，即使在日常生活中，很多看似平凡的互动，都可能与神经营销的原理息息相关。
评分这本书的思维方式简直像是一个“催化剂”，瞬间点燃了我对营销领域的新思考。《神经营销学》以一种前所未有的方式，将神经科学的研究成果与营销实践紧密地联系在一起。我之前对“用户体验”的理解比较模糊，这本书则让我看到了用户体验是如何通过对大脑的刺激来影响消费者的整体感知和满意度的。书中关于“感官营销”的章节，详细介绍了如何通过调动消费者的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉来创造更深刻的品牌印象和情感连接。这让我开始关注到很多成功的零售店是如何通过营造独特的店内氛围来吸引顾客，例如，播放舒缓的音乐，散发宜人的香气，或者提供舒适的试用体验。我常常在想，一个真正出色的品牌，能够超越产品的本身，而成为一种生活方式的象征，而这本书则为我揭示了实现这一目标的科学路径。它让我意识到，我们不仅仅是在销售产品，更是在为消费者创造一种难忘的体验。
评分这本书的深度和广度让我感到震撼。《神经营销学》为我打开了一个全新的视角，让我得以窥探商业世界背后那些看不见的力量。我一直对“品牌效应”感到好奇，为什么有些品牌能够让消费者产生如此强烈的忠诚度，甚至愿意为之付出更高的价格。这本书从神经科学的角度，解释了品牌是如何在大脑中建立起深刻的联想和情感连接，从而影响我们的偏好和决策。书中关于“承诺和一致性”的原则，让我恍然大悟，原来一旦我们对某个品牌做出了小小的承诺，我们就更有可能在未来继续与其保持互动，甚至进行购买。这就像滚雪球一样，越滚越大。我特别喜欢书中关于“锚定效应”的分析，作者通过具体的例子，说明了第一个信息是如何影响我们对后续信息的判断的，这在价格谈判和产品定价中都有着极其重要的意义。读完这本书，我发现自己不再是那个被动接受信息的消费者，而是能够更主动地去分析和评估，哪些营销信息是基于深刻的心理学原理，哪些又是纯粹的策略。这本书的价值在于，它不仅揭示了“为什么”，更提供了“如何”去理解和应用这些知识。
评分《神经营销学》这本书无疑是我近期读到的最有启发性的读物之一。它以一种非常严谨但又不失趣味的方式，揭示了人类大脑在消费行为中的奥秘。我一直对“情感营销”的概念很感兴趣，而这本书则从神经科学的角度，深入剖析了情感是如何影响我们的购买决策的。书中对于“损失厌恶”和“稀缺效应”的讨论，让我对很多营销策略有了全新的认识，原来那些“限时抢购”和“最后几件”的广告语，并非简单的噱头，而是直接触及了我们大脑中对失去的恐惧和对稀缺资源的渴望。我尤其欣赏作者在书中穿插的各种生动案例，这些案例不仅让我更容易理解抽象的理论，也让我看到了这些理论在现实世界中的强大应用。例如，书中提到一些成功的品牌如何通过营造一种“归属感”来吸引消费者，让他们觉得自己是某个社群的一份子，从而产生更高的品牌忠诚度。这让我联想到很多会员制度和社群运营，它们都蕴含着深刻的心理学原理。这本书的阅读体验非常流畅，即使对于非专业人士来说，也能够轻松掌握其中的核心概念。它让我对“营销”这个词有了更深刻的理解，它不再仅仅是商业的手段，更是对人性的深刻洞察。
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