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出版者:第1版 (2006年7月1日)

作者:邓明然

出品人:

页数:210

译者:

出版时间:2006-7

价格:20.00元

装帧:平装

isbn号码:9787040196696

丛书系列:

图书标签:

• 资本运营
• 财务管理
• 投资策略
• 企业融资
• 公司治理
• 价值提升
• 并购重组
• 股权激励
• 战略管理
• 风险控制

《市场营销策划与策略》 内容简介： 本书深入探讨了现代市场营销的核心理念、工具与实战策略，旨在为读者构建一套系统性的营销思维框架，并提供可操作的执行指南。我们将从市场营销的本质出发，剖析其在企业发展中的关键作用，以及如何适应不断变化的商业环境。 第一部分：营销基础与洞察 市场营销的演进与未来趋势： 回顾市场营销从产品导向到客户导向，再到价值导向的演变过程，并前瞻性地分析数字化、个性化、社交化等未来发展趋势，探讨人工智能、大数据等新技术如何重塑营销格局。 消费者行为深度解析： 深入研究消费者购买决策的全过程，包括需求识别、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为。我们将通过案例分析，阐释不同消费者群体（如千禧一代、Z世代）的独特消费心理与偏好，以及影响他们行为的关键因素。 市场细分、目标市场选择与定位（STP）： 详细讲解如何通过科学的市场细分方法，识别潜在客户群体，并根据企业资源和市场吸引力，选择最具潜力的目标市场。重点在于如何确立清晰、差异化的品牌定位，从而在消费者心中建立独特的认知。 竞争分析与SWOT模型： 教授读者如何有效地分析行业竞争格局，识别主要竞争对手的优势与劣势。通过SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析工具，帮助企业全面评估自身状况，发现战略机遇，规避潜在风险。 第二部分：营销组合策略（4Ps/7Ps） 产品策略： 探讨产品生命周期管理、产品创新与研发、产品组合优化、品牌延伸与再造等策略。我们将重点关注如何打造具有市场竞争力的产品，满足消费者需求，并实现产品的持续价值提升。 价格策略： 深入分析定价的原则与方法，包括成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等。同时，我们将探讨动态定价、心理定价、捆绑销售等多种定价策略，以及不同市场环境下价格策略的运用。 渠道策略： 讲解如何构建高效的营销渠道，包括直销、分销、代理、零售等多种模式。我们将分析不同渠道的优劣势，以及如何通过线上线下融合（O2O）等方式，拓展销售通路，提升市场覆盖率。 推广策略： 全面介绍整合营销传播（IMC）的理念与实践。内容涵盖广告、公关、销售促进、人员推销、数字营销（社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销、KOL营销）等多元化的推广工具，以及如何协同运用这些工具，达到最佳的传播效果。 （针对服务业）人员、过程、实体证据（3Ps）： 针对服务产品，详细阐述人员（服务人员的培训、激励与管理）、过程（服务流程的设计与优化）以及实体证据（服务环境、品牌标识等）在营销中的重要性，以及如何通过这些要素提升客户满意度。 第三部分：数字营销与新兴技术 数字营销生态系统： 剖析搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、联盟营销等数字营销渠道的运作机制与策略。 数据驱动的营销决策： 强调数据在现代营销中的核心地位，教授读者如何收集、分析和运用市场数据，进行精准用户画像，实现个性化营销和效果评估。 内容营销与品牌故事： 探讨如何通过有价值、有吸引力的内容，与目标受众建立情感连接，提升品牌忠诚度。内容形式包括博客文章、视频、播客、信息图表等。 社交媒体营销实战： 深入解析各大社交媒体平台的特点与玩法，教授如何制定社交媒体内容策略、互动策略、危机公关策略，以及如何通过社交媒体实现品牌推广和用户增长。 营销自动化与CRM： 介绍营销自动化工具的应用，如何通过技术手段提升营销效率，实现客户关系的精细化管理（CRM），从而提高客户生命周期价值。 第四部分：营销的落地与评估 营销计划的制定与执行： 指导读者如何从市场分析、目标设定到策略制定、预算分配，系统地完成一份可执行的营销计划。重点在于将战略转化为具体的行动步骤。 营销效果的衡量与优化： 介绍关键绩效指标（KPIs）的设定，如销售额、市场份额、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、品牌知名度、客户满意度等，并教授如何运用数据分析工具进行营销效果评估，并基于评估结果进行策略调整与优化。 营销预算管理与ROI分析： 教授如何在营销活动中进行有效的预算规划与控制，并掌握投资回报率（ROI）的计算方法，确保营销投入的效益最大化。 营销伦理与社会责任： 探讨在营销活动中应遵循的商业道德规范，以及企业如何承担社会责任，构建可持续发展的营销模式。 本书结构清晰，理论与实践相结合，通过丰富的案例分析，帮助读者掌握市场营销的精髓，提升营销实战能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论您是企业管理者、市场营销从业者，还是对市场营销感兴趣的学生，本书都将是您宝贵的参考指南。

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这本书的封面设计非常有吸引力，简洁大气，深蓝色的背景搭配烫金的书名，透着一股专业和沉稳的气息。拿在手里，纸张的质感也很不错，厚实有分量，翻阅时没有廉价的漂浮感。我一直对商业运作中的一些“幕后”环节感到好奇，比如企业是如何通过各种手段来优化自身价值，实现利润最大化的。市面上很多关于企业管理的书籍，大多侧重于战略、营销或者人力资源，但“资本运作”这个概念，总感觉更触及到企业生存和发展的核心脉络。我期待这本书能像一位经验丰富的向导，带我深入了解企业在不同生命周期中，如何巧妙地运用资本的力量，无论是初创期的融资策略，还是成熟期的并购重组，亦或是衰退期的资产剥离，都能有一套清晰的理论框架和实践指导。尤其想知道，在瞬息万变的经济环境中，那些成功的企业是如何把握住稍纵即逝的资本机遇，化解潜在的风险，从而实现基业长青的。这本书的书名本身就给我一种“硬核”的感觉，相信内容不会是泛泛而谈，而是充满实操性的干货。

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最近一直在关注一些经济和商业类的资讯，发现“资本运作”这个词出现的频率越来越高，尤其是在一些大型企业的重组、并购以及IPO项目中，资本的力量似乎起着决定性的作用。作为一名对商业世界充满好奇的普通读者，我希望这本书能够用通俗易懂的语言，为我揭开资本运作的神秘面纱。我不想看到过于晦涩的专业术语堆砌，而是更希望通过生动的案例和清晰的逻辑，让我明白企业是如何通过一系列资本操作来实现价值增值的。比如，一家公司是如何通过股权融资来扩张业务，一家陷入困境的公司又是如何通过债务重组来起死回生，或者说，为什么有些公司能够通过一系列的并购整合，成为行业巨头。我期待这本书能让我对“钱生钱”的逻辑有一个更深刻的认识，理解资本在现代经济中的驱动作用。

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读这本书的初衷，很大程度上源于我工作中的一些困惑。我是一名在金融行业基层摸爬滚打多年的小职员，每天接触到的都是一些具体的交易和数据，但总觉得对整个金融市场的运作逻辑，尤其是企业融资和资本运作背后的深层动因，理解得不够透彻。我渴望能有一本书，能够系统地梳理资本市场的运作规则，解释清楚为什么有些企业能够获得源源不断的资金支持，而另一些则举步维艰；为什么某些投资项目能够一夜暴富，而另一些则血本无归。我希望这本书能为我打开一扇新的窗户，让我能够从更宏观、更专业的视角去理解金融工具的运用，学习如何评估企业的内在价值，识别潜在的投资机会，并规避那些隐藏的陷阱。我特别希望能从中学习到关于股权融资、债权融资、以及其他一些复杂的金融衍生工具的实际应用案例，了解它们在企业发展不同阶段扮演的角色，以及如何根据市场变化灵活调整策略。

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我是一位对公司治理和企业战略有着浓厚兴趣的大学老师，最近一直在研究企业如何在全球化竞争中保持优势地位。在这个过程中，我发现资本运营是企业实现战略目标、优化资源配置、提升核心竞争力的一个至关重要的环节。我非常期待这本书能从理论和实践相结合的角度，深入剖析资本运营的内涵和外延。我希望书中能涵盖企业价值评估、融资工具选择、股权结构设计、并购整合策略、以及风险控制等多个方面的内容。尤其想看到书中对不同行业、不同发展阶段的企业，在资本运作方面有什么样的共性与差异，以及如何根据企业自身特点和市场环境，制定出最优的资本运作方案。我希望这本书能成为我教学和研究的宝贵参考，帮助我更好地理解和传授企业资本运作的知识。

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我对这家出版社一向很信任，他们出版的书籍往往内容扎实，观点独到。这次看到他们推出了这本《资本运营管理》，我立刻产生了浓厚的兴趣。我的工作涉及一些企业财务分析，经常会遇到需要评估企业价值、分析其盈利能力和偿债能力的情况，但对于“资本运营”这个更具前瞻性和战略性的概念，我感觉自己掌握的知识还远远不够。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解企业是如何通过有效的资本管理来提升股东价值，优化资产负债结构，以及如何利用资本市场来实现自身的战略目标。特别是关于企业上市、并购、再融资等关键环节的操作流程和核心要素，我希望能有更深入的了解。同时，我也对书中可能涉及的风险管理和合规性问题感到好奇，毕竟在资本运作的过程中，风险无处不在，如何有效地识别、评估和控制这些风险，是企业成功的关键。

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