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出版者:第1版 (2005年8月1日)

作者:杨金翰

出品人:

页数:229 页

译者:

出版时间:2005年8月1日

价格:25.0

装帧:平装

isbn号码:9787806016398

丛书系列:

图书标签:

• 直销
• 营销
• 销售技巧
• 创业
• 成功学
• 个人成长
• 团队建设
• 人际沟通
• 商业模式
• 实战经验

《直销实战成功学》并非一本介绍直销行业历史、理论、产品或公司运营的指南。它不探讨直销的起源、不同模式的优劣、任何一家直销公司的产品线、奖金制度、市场推广策略，或是如何建立和管理团队的具体方法。 这本书的焦点，在于那些驱动个人在任何领域（包括但不限于直销）实现卓越成就的内在特质和思维方式。它深入挖掘“成功学”的核心精髓，并将其转化为可实践、可复制的心理建设和行为准则。 它不包含关于如何“做”直销的具体操作，而是关于如何“成为”一个成功者。 书中不会出现： 行业分析与洞察： 任何关于直销市场趋势、行业数据、法规政策的讨论，都不在本书的范畴内。你找不到任何关于“下一个风口在哪里”的预测，或者“如何规避行业风险”的建议。 产品与服务知识： 对任何直销公司的产品种类、功效、成分，或是其服务模式的介绍，本书皆无涉猎。它不会教你如何销售保健品、化妆品、金融产品或任何其他商品。 销售技巧与话术： 你不会学到一套完整的销售流程，比如如何开场白、如何处理异议、如何促成订单、如何进行客户拜访等。书中不提供现成的“话术大全”，也不分析具体的销售场景。 团队建设与管理： 如何招募、培训、激励、管理直销团队，如何设计奖金制度，如何进行组织发展，这些具体的团队管理学内容，都不是本书要讲解的重点。 公司介绍与合规： 本书不涉及任何具体的直销公司名称，不对任何公司的背景、文化、奖金制度进行评价或介绍，也不会指导读者如何辨别合规与否的公司。 市场推广工具与策略： 线上线下的一切推广方式，如社交媒体营销、广告投放、展会活动、会议讲演的技巧，都不在本书的讲解范围之内。 《直销实战成功学》真正聚焦的是： 内在驱动力的唤醒： 它会引导你探索内心深处的目标感和使命感，理解是什么真正驱动你前进。它会帮助你建立强大的内在动机，让你在面对挑战时保持持久的热情和毅力。 心态建设与思维重塑： 书中强调的是积极、乐观、成长型的心态。它会教你如何识别和克服消极思维模式，如何培养坚韧不拔的意志力，如何将困难视为成长的契机。这是一种“无论做什么，都能成功的”心态。 目标设定与规划能力： 它会提供一套系统的方法，帮助你清晰地定义自己的长期和短期目标，并将这些目标分解为可执行的步骤。它教授的是如何科学地规划人生和事业，而非仅限于某个行业。 个人价值的挖掘与放大： 本书侧重于帮助你认识到自身独特的潜力和价值，并学会如何将这些优势转化为实实在在的成果。它关注的是如何提升个人品牌和影响力，无论你身处何种职业。 情绪管理与压力应对： 在追求成功的道路上，情绪的波动和压力的出现是不可避免的。本书将提供有效的方法，帮助你管理好自己的情绪，在高压环境下保持冷静和高效。 自律与习惯养成： 成功的基石是良好的习惯和高度的自律。书中会探讨如何培养自律性，如何建立有益于成功的日常习惯，并让这些习惯成为你成功的助推器。 持续学习与自我提升： 成功不是终点，而是不断进步的过程。本书会鼓励和指导你建立终身学习的观念，并提供有效的方法来不断提升自己的知识、技能和素养。 人际关系中的核心要素： 虽然不讲团队管理，但它会探讨建立健康、积极的人际关系所必需的沟通技巧、同理心和影响力，这适用于任何社交和职业场景。 行动力与执行的强化： 思想再美好，没有行动也无法实现。本书会激发你的行动力，帮助你克服拖延，将计划转化为切实的行动，并确保行动的有效性。 总而言之，《直销实战成功学》并非一本关于“如何做生意”的书，而是一本关于“如何成为卓越”的书。它提供的是一套适用于所有渴望成功人士的普适性原则和方法论，无论他们的具体职业是什么，无论他们是否从事直销。它是一门关于内在修炼、思维升级和能力提升的学问，旨在帮助读者在任何领域实现自我价值和人生目标。

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这本书的整体编排布局，给人一种极度重视“实用工具”的感觉。它不仅仅是一本读物，更像是一本随身携带的工具箱。我惊喜地发现，在书的后半部分，作者附带了几个非常有价值的附录。其中包含了一份标准化的邀约话术模板库，里面针对不同人群（如老同学、老同事、陌生人）设计了多套 A/B 测试后的最优话术。这些模板不是让你死板照抄，而是提供了一个完美的起点，让你在此基础上进行个性化的微调。另一个附录是关于“业绩回顾与诊断表”，它提供了一套清晰的指标体系，帮助直销人员定期审视自己的投入产出比，并找出效率低下的环节。这种将理论与可量化的工具相结合的做法，极大地提升了这本书的价值密度。我感觉自己买的不是一本书，而是一整套高效能工作流的解决方案。这种细致入微的配套设计，体现了作者对读者在实际操作中可能遇到的每一个痛点的深入理解，真正做到了“实战”二字的精髓。

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这部书，坦白说，我原本是抱着一种半信半疑的态度去翻开的。毕竟市面上打着“成功学”旗号的书籍汗牛充栋，大多是空泛的理论堆砌，读完后感觉像是喝了一大碗稀粥，有量但无味。但《直销实战成功学》这本书给我的感觉却截然不同。它没有那种高高在上的说教腔调，反而像是请了一位身经百战的行业前辈，坐在你对面，掏心掏肺地跟你分享他如何在泥泞中摸爬滚打出一番天地的血泪史和经验总结。书中的案例剖析得极其细致入微，我尤其欣赏作者在描述“异议处理”那一章节时的那种细腻和耐心。他不是简单地告诉你“要微笑、要倾听”，而是深入挖掘了客户拒绝背后的心理动机，甚至连肢体语言的微小变化都没有放过。我记得有段话是讲如何应对“我需要考虑一下”的拖延战术，作者提供了一个情景模拟，我几乎能想象出当时对话的场景和双方微妙的心理博弈。这本书的价值，在于它把那些被包装得光鲜亮丽的成功故事，还原成了日常工作中那些琐碎、重复、甚至令人沮丧的“实战”细节。读完后，我感觉自己像是完成了一次高强度的角色扮演训练，对于即将或正在从事直销工作的人来说，这简直是一份活生生的“战场生存指南”，远比那些空泛的励志口号要实用得多，真正做到了“授人以渔”，而非仅仅是“授人以鱼”。

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这本书的语言风格，可以说是它最大的亮点之一。它完全摆脱了那种学术化或公文式的僵硬措辞，读起来极其流畅自然，有一种强烈的口语化色彩，仿佛作者是直接对着麦克风在进行一场深度访谈。这种风格尤其适合那些习惯了碎片化阅读的现代读者。作者在阐述复杂概念时，常常会使用一些非常形象的比喻，这些比喻贴切又生动，瞬间就能让抽象的销售技巧变得具象化。例如，他将“建立信任”比作在沙漠中寻找水源，需要耐心挖掘、试探，而不是一蹴而就的。这种描述方式，比起那些枯燥的“建立亲和力”之类的词汇，要深刻得多，也容易被大脑记住。我发现自己读到精彩之处时，会忍不住停下来，在空白处做笔记，甚至会把某些句子抄录下来贴在办公桌前。这种强烈的代入感和即时的启发性，是很多同类书籍所欠缺的。它不是在“教”你知识，而是在“激发”你的行动力，让你在阅读的同时，就已经在脑海中预演了接下来的行动步骤。

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从专业深度来看，《直销实战成功学》展现出一种超越一般入门书籍的广度和细度。它并非止步于基础的“如何开场”或“如何跟进”，而是将视野扩展到了团队构建、系统化运营乃至个人品牌的长期塑造。我特别欣赏作者对于“复制性”的强调。在直销领域，个体的能力再强，如果没有一套可复制的系统支撑，团队的成长必然会遇到瓶颈。书中详细阐述了如何将个人的成功经验转化为一套标准化的培训手册，确保新人能够快速上手并保持业绩的稳定增长。这一点，对于有志于建立大型团队的领导者来说，无疑是提供了宝贵的架构蓝图。此外，作者对“心态建设”的论述也颇具洞察力。他并没有简单地重复“积极思考”的老生常谈，而是深入探讨了挫折感如何累积并最终导致放弃，并提供了一套科学的“情绪复位机制”。这套机制结合了认知行为疗法的一些元素，显得非常现代和具有可操作性，避免了空洞的口号，真正做到了对从业者心理健康的关注。

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阅读体验上，这本书的结构设计非常巧妙，它不像传统的教科书那样死板，反而充满了动态的节奏感。我发现作者似乎非常懂得读者的“注意力曲线”。在几段偏理论性的、需要深度思考的内容之后，紧接着就会穿插一些短小精悍、可以立即拿去实践的“微操作指南”。这种张弛有度的编排方式，极大地降低了阅读的疲劳感。尤其让我印象深刻的是关于“时间管理与目标分解”的那一部分。我过去一直觉得自己的时间管理很混乱，但作者提出的“三层漏斗”模型，彻底颠覆了我的传统认知。他不是让你把待办事项堆成一座山，而是教你如何将宏大的年度目标，层层剥离，细化到每天的“三次有效拜访”和“五次产品介绍”这样的可量化指标上。这种由虚向实的推导过程，让人感到目标不再遥不可及，而是触手可及的日常任务。更妙的是，书中对于失败案例的剖析，毫不避讳。作者坦诚地展示了自己早期犯下的那些低级错误，这种真诚的态度，极大地拉近了作者与读者的距离，让我觉得他更像是一个值得信赖的导师，而不是高高在上的成功人士。这使得整本书的基调非常接地气，充满了人情味和烟火气。

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